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『直播』@罗永浩 速来直播卖酒，“罗粉”中的潜在人群让你震惊！

来源：酒界风云   
从砸西门子冰箱到创办锤子 ， 再到卖电子烟 ， 已近不惑之年的罗永浩奋斗不止 。 在经历创业失败后 ， 痛改前非 ， 2020年4月1日愚人节当晚 ， 他开始了直播卖货之路 。
据"蝉妈妈"统计的从当日晚19:51-23:08分的数据显示 ， 罗永浩在抖音累积直播3小时09分 ， 累积观看人数4892.2万人 ， 最高在线289.3万人 ， 送礼人数58.8万人 ， 音浪收入3632.7万元 。
销售数据显示 ， 共带货23件 ， 购物车点击7738.2万次 ， 总销售额高达1.214亿元 ， 总销量89.84万 。
其中直播销量最高的是原价499元 ， 直播价119元中号4-6钱600g*3装的3盒装信良记麻辣小龙虾直播销量高达17.18万盒 ， 销售额高达2044.98万元；直播销量最低的是原价3999元 ， 直播价2448元的拥有转文字翻译机专业高清降噪录音搜狗AI智能录音笔S1 ， 直播销量仅为1435台 ， 销售额仅为351.28万元 。
【『直播』@罗永浩 速来直播卖酒，“罗粉”中的潜在人群让你震惊！】直播价普遍远低于市场价 。
术业有专攻 ， 专业的人都不一定卖好专业的产品 ， 因为买产品的人可能就不是这个大IP的粉丝人群 。
3月底 ， 中国酒业协会发布1-2月酒业经济效益数据 ， 受疫情影响全国酿酒行业规模以上企业销售收入同比下降15.58% ， 利润下降15.46% ， 其中抗周期性颇强的白酒同比下滑11.68% ， 最惨的是葡萄酒下滑40.82% ， 唯有疫情期间广泛用来消毒的酒精同比增长4.81% ， 是细分领域中唯一实现正增长的品种 。
连酒都卖不动了 ， "罗永浩们"的直播带货能全行业通吃吗？
据罗永浩抖音直播卖货事件之后的数据显示 ， 罗永浩的累积粉丝数量高达731.6万人 。 但粉丝数据不代表直播数据 ， 直播带货的关键是直播 ， 粉丝会根据自己的喜好在IP实施行为的过程中"叛变" 。 粉丝经济中 ， 没有永远的"忠粉" ， 只有不断变化的需求 。
性别划分：罗粉与饮酒人群结构差不多
据"蝉妈妈"统计数据显示 ， "罗粉"中男性占70.81% ， 女性占29.19% 。
直播关注中 ， 男性占73.14% ， 女性占26.86% 。 这个性别结构与粉丝结构相差不太大 ， 无非就是男性比女性更为关注罗永浩 。
『直播』@罗永浩 速来直播卖酒，“罗粉”中的潜在人群让你震惊！
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（数据来源：蝉妈妈、企鹅智库 ， 制图：酒界风云）
同时据企鹅智库最新统计的饮酒人群性别划分显示 ， 男性占70% ， 女性占30% 。 从性别角度来看看很符合饮酒人群的定位 。
年龄划分：竟有67.9%的潜在饮酒人群
"蝉妈妈"统计的数据显示 ， "罗粉"中小于17岁的占13.8% ， 18-24岁占32.3% ， 25-30岁占26.9% ， 31-35岁占15.8% ， 36-40岁占5.9% ， 41岁以上人群仅占5.3% 。
直播关注中 ， 小于17岁的占9.5% ， 18-24岁占25% ， 25-30岁占30.3% ， 31-35岁占21.1% ， 36-40岁占8.6% ， 41岁以上的仅占5.5% 。
企鹅智库的最新统计中 ， 24岁以下占14% ， 25-29岁占28% ， 30-39岁占24% ， 40岁以上占34% 。
『直播』@罗永浩 速来直播卖酒，“罗粉”中的潜在人群让你震惊！
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（数据来源：蝉妈妈、企鹅智库 ， 制图：酒界风云）
这样对比来看 ， "罗粉"中在25-40岁这个年龄段与饮酒人群契合度相对较高 ， 抛开未成年人 ， 累积占比饮酒人群可达67.9%（罗粉、直播关注、饮酒人群分别取最小值） ， 但低于25岁或者超过40岁的人群与饮酒人群的年龄结构还是偏离度较大 。
地域划分："罗粉们"下次直播的时候可以一起干杯了
"蝉妈妈"数据统计中 ， 广东、山东、江苏是"罗粉"最集中的三大省市 ， 分别占11.59%、8.03%、7.87% 。
直播关注中 ， 广东、江苏、山东依旧位列前三甲 ， 占比分别为12.03%、7.16%、6.38% 。 与实际粉丝的地域分布差异不大 。


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