「阿里巴巴集团」阿里巴巴开了躺平家居生活馆，这种集合店可能是家居生意的新做法
来源：大材研究 ， 首席分析师：邓超明 ， 泛家居老板经营决策内参 ， 家居经理人的每日读物 ， 经销商店长生意参谋 ， 金牌导购的实用攻略
最近 ， 大材研究注意到 ， 在天猫商城 ， 一家名为“躺平家居生活馆”的旗舰店出现了 。
天猫上面那么多家居店 ， 不新鲜 ， 为什么躺平一出来 ， 就有人关注到了？因为店的背后是阿里巴巴 。 里面有几个硕大的字：阿里巴巴官方自营的整体家居集合店 。
有意思 ， 阿里巴巴不光给家居类企业提供开店平台 ， 然后自家还开起了店 。
在此前不久 ， 宜家才刚刚上线了天猫店 ， 一时成了行业热点 ， 这又出了躺平店 ， 至少在关注度上 ， 天猫连续在家居行业里刷了两次存在感 。 这是以往没有过的 。
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我们来看看 ， 躺平家居生活馆长什么样？
在定位上 ， 它叫“家居集合店” ， 这个概念对消费者来讲 ， 可能还不太了解 ， 目前家居行业主要是旗舰店、专卖店等 ， 大家也不怎么去区分 。 集合店是近年的热点 ， 在这种店里 ， 不只是卖一个品牌的产品 ， 而是在统一品牌的门店里 ， 销售多个品牌的产品 ， 而且品类可能还比较多 。
躺平这个家居集合店 ， 意思是在躺平的品牌大树下 ， 会销售各种家居产品 ， 涵盖家具、家纺、装饰品、餐具等 ， 家装全品类 ， 而且会有多个品牌 。
据公开报道 ， 躺平生活馆里 ， 据说已经整合了50多家品牌 ， 变成了一个中小型的网上家居卖场 。
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大材研究到网店上认真看了一下 ， 发现店的特征是比较鲜明的 ， 比如栏目主要有三个：
按空间分（客厅、卧室、餐厅、儿童房、书房、玄关、阳台）；按风格分（时尚北欧、现代美式、意式极简、自然原木、潮流轻奢）；按品类分（沙发、床、餐桌、柜子、茶几、椅凳、餐具、墙画、地毯、摆件） 。
涉及的产品种类 ， 可以说是非常丰富 。
销售的品牌里面 ， 主要是一些时下走红的、有个性的家居品牌 ， 大众品牌非常少 ， 比如漾美家居旗下的样子生活（小米投资） ， 原木风设计；比较有调性的jolor家居；还有像星川、摩登主妇、丽家家居、papahug、minimore、川岛屋等 ， 都属于调性品牌 。
另外还有喜临门、Best west、心至、康铂萨、朵颐、木E族等 ， 其中部分是进口品牌 ， 部分是近年崛起的新锐家居 ， 共同特征是 ， 产品很重设计 ， 颜值比较高 。
所销售产品的价格空间非常大 ， 从26元的玻璃水杯、28元的玻璃油瓶套装、28元的实木盘 ， 到88元的抱枕、水果盘；168元的印度进口系列抱枕、198元的字母书档书靠等 ， 一直到2499元的电视柜组合、2799元的喜临门床垫、2999元的北欧轻奢沙发、3199元的防螨床垫等 。
对比来讲 ， 定位还是偏中高端的 ， 价格相对较高 。 跟宜家走低价路线 ， 差别还是比较大的 。 反馈到销量上 ， 目前还没有明显起色 ， 截至2020年4月2日 ， 最高销量还在两位数 。
一个新品牌 ， 要想在网店上把销量做起来 ， 尤其是价格相对偏高的产品 ， 并不是一件容易的事情 ， 即使是阿里巴巴背书 。
部分产品可以放到套餐里购买 ， 比如客厅套厅、餐厅套餐等 。
所购产品都是包送货、入户安装 。
在手机淘宝上 ， 躺平家居生活馆还提供了设计服务 ， 宣传里提到 ， 用户选定喜欢的商品之后 ， 联系客服填需求信息 ， 然后10分钟可出效果图 。 设计图不喜欢 ， 还能改到满意为止 。
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