刘旷@或者用直播服务消费者，电商直播两条路：孵化红人卖货给粉丝( 三 )
而从目前运营的经验来看 ， 拼多多直播更多是一个明星或者网红分享我用过的东西 ， 强调分享生活 ， 虽然都是卖货 ， 但是和淘宝的产品设计理念完全不一样 。
而在淘宝上 ， 首先要学习抖音的打法 ， 先把网红做起来 ， 变成明星 ， 有粉丝 ， 然后鼓励粉丝为信仰充值 。
不仅如此 ， 在金泼看来 ， 拼多多的分佣比例也更高 ， 最低的分佣是10% ， 美妆类目佣金率高达30%以上 ， 珠宝类则更高 。 与此同时 ， 相比较淘宝直播需要抽佣6% ， 拼多多并不抽佣 。 两相对比之下 ， 拼多多直播对于商家的收益更高 。
几场测试下来 ， 目前沃驰科技在拼多多直播中 ， 普通一天能轻松卖出几十万元的货物 ， 流量扶持下最高一天卖出500万元 。
此前媒体也曾报道过类似的带货案例 ， 河北清河商家李纪旺通过拼多多直播 ， 李纪旺的新品牌创尔女装 ， 在短短50天时间 ， 收获了超过270万粉丝、销售达3.4万件 。 而李纪旺的店铺并未培养出什么网红主播、偶像明星 ， 但却已经成为了消费者熟知的新女装品牌 。
事实上 ， 这种分野背后 ， 是电商直播的未来两条路 。 一条是网红模式 ， 孵化网红 ， 运营私域流量号召粉丝消费 ， 一条 ， 是尊重电商的基本规律 ， 首先把直播间的粉丝当成消费者 ， 要用商品来服务好消费者 。
未来要怎么选 ， 要看你究竟是希望运营网红 ， 还是希望做电商带货？这可能是截然不同的两个选项 。
【刘旷@或者用直播服务消费者，电商直播两条路：孵化红人卖货给粉丝】刘旷公众号 ， ID：liukuang110
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