『农夫山泉』农夫山泉这回真的上市了？是该捋一捋它教科书级的营销方式了！( 二 )
本文插图
2、多品类并行 ， 发掘市场增长潜力 。
曾经有人说 ， 没有一个品牌可以获得所有消费圈层的喜爱 ， 如今这句话 ， 在农夫山泉这里被彻底打脸 。 深耕饮料行业的农夫山泉 ， 形成了以瓶装水为核心 ， 果蔬汁、茶饮料、功能性饮料等共同发力的多品类格局 。 同时不只是种类繁多 ， 农夫山泉的另外一大优势在于对饮料市场的细分 。 从高端水、婴幼儿水再到“老人水” ， 农夫山泉通过开发不同品类产品 ， 对不同圈层的消费者进行覆盖 ， 赢得了所有消费圈层的喜爱 ， 这也是农夫山泉常年立于不败之地的主要原因 。
本文插图
3、在颜即正义的时代 ， 农夫山泉率先打造颜值满满的瓶身 。
如今是一个“看脸”的时代 ， 消费者对于产品不只单纯要求实用性 ， 更多的消费者在意产品包装的美观性 。 农夫山泉了解到消费者的需求后 ， 在包装上做了更多的改变 。 如今的外包装新颖时尚 ， 富有艺术气息、符合东方审美 ， 吸引了大量消费者的眼球 。 例如农夫山泉公司在高端玻璃瓶装水中融入树叶、雪花、麋鹿等自然元素 ， 极具趣味;同时在组画包装瓶装水中分别以蛙、鹿、熊、狸猫等形象与长白山的自然景象描绘了童话世界中的胜境 ， 品牌策划与设计独具匠心 。
本文插图
农夫山泉能够成为龙头老大不是一朝一夕就能完成的 ， 靠的是对行业的洞察以及对于营销思路的转变 ， 而这就是很多品牌缺失的地方 ， 难道不是吗？
本文插图
总结
农夫山泉如果最终能够成功上市 ， 对于行业和自身来说 ， 也是影响非常深远的 。
对行业来说 ， 将会更加稳固农夫山泉行业第一的位置 。 据中国饮料工业协会的数据显示 ， 国内瓶装水市场主要由农夫山泉、华润怡宝、百岁山、康师傅、冰露及娃哈哈六家企业占据 ， 其中行业排名第一的农夫山泉2018年市场份额高达26.5% ， 远超其他竞争对手 。 如果农夫山泉此后能够成功上市 ， 对于其他五家桶装水的冲击将是巨大的 ， 可以说 ， 农夫山泉如果有了资本的介入 ， 将会甩其他品牌一大截 ， 此后想要超过农夫山泉将难上加难 。
本文插图
对自身来说 ， 企业也将发生巨大变化 。 如果成功上市 ， 农夫山泉的发展极有可能会发生巨变 。 毕竟按照上市规则来说 ， 农夫山泉的监管和财务将会透明化 ， 而此时农夫山泉很有可能改变以往的发展思路 ， 转变为更加注重资本交易 。
其实 ， 农夫山泉最终能不能上市我们暂未可知 ， 毕竟此前农夫山泉讲了太多次“狼来了”的故事 。 但是如果此次农夫山泉真的上市了 ， 将会在快消品行业中掀起一阵腥风血雨 ， 其他快消品品牌只能自求多福了 。
![[]126斤宝妈这样吃早餐一周瘦3斤，吃得满足还不挨，4天早餐大公开](http://img88.010lm.com/img.php?https://image.uc.cn/s/wemedia/s/2020/dff5b4d5b0c5288468fb64c1f046c0a6.jpg)
