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「辛集」「云经济·新模式」辛集皮革业以变应变“云”上突围


来源：长城网
长城网讯（采访人员李丽钧 袁立朋)“只要开播 ， 就有路子 ， 其实是各位能否下决心的事！”“恐怕不那么简单！我们公司没有懂直播的人才 ， 售后问题也没有人手应对 ， 怕延续不下去！”……4月1日上午 ， 辛集市皮革企业商会在辛集国际皮革城进行着一场特殊的会议 ， 针对突发的疫情 ， 讨论如何突破疫情影响 ， 持续快速发展 。 参加会议的既有商会会员单位 ， 同时还邀请来了直播老师对大家碰到的难题做现场解答 。
「辛集」「云经济·新模式」辛集皮革业以变应变“云”上突围
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【「辛集」「云经济·新模式」辛集皮革业以变应变“云”上突围】辛集市皮革企业商会常务秘书长梁建祠主持讨论 。 采访人员袁立朋摄
突如其来的疫情 ， 让辛集市皮革业受到很大打击 。 往年这个时候 ， 是各企业拿订单上新品的关键期 ， 但受全球范围的疫情影响 ， 国外订单锐减 ， 国内老客户需求不旺 ， 不少企业陷入了迷茫 。 这时 ， 辛集有些敢于尝鲜的皮革企业走进了电商直播平台 ， 他们的试水 ， 引发了同行的高度关注 。
“原来咱们是‘忙半年闲半年’ ， 上了直播平台 ， 就不能光做秋冬季 ， 还得加上春夏装 ， 要不粉丝可等不了半年……最没想到的是 ， 直播把我的1万来件库存都卖完了 ， 让我特别意外！”河北正泰集团董事长秦士科介绍了自己的电商直播经验 。
「辛集」「云经济·新模式」辛集皮革业以变应变“云”上突围
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现场讨论很激烈 。 采访人员袁立朋摄
“我们年后在‘淘宝’和‘快手’搞过一段直播 ， 但不懂规则 ， 被封了好几次号；后来 ， 粉丝也留不住了……最后我一算账 ， 利润比批发还低 ， 干脆先停了 。 目前重点做产品研发 。 ”辛集市蒙泰制衣有限公司销售总监张绿茵很是郁闷 。
“我感觉现在辛集的直播平台太少 ， 远远落后于南方 ， 而且辛集主要以做冬装为主 ， 做四季直播货源少 ， 如果做了半个月的直播后 ， 没有了货源 ， 去哪里找货来满足粉丝的需求 。 ”辛集市文林制衣有限公司的老总刘策说出了长期做直播的担忧 。
“要想搞直播 ， 就必须先了解直播 ， 了解直播主要的消费群体 。 做直播不能只是为了消化库存 ， 做直播需要做长远的计划和布局 。 同时要两条腿走路 ， 线上线下一起配合做 。 ”参加会议的赛蒂主播孵化基地的祖海涛老师说道 。
“我也发现了实体店大众款式最好卖 ， 可直播反过来了 ， 小众个性款式时尚的最好卖 。 ”张绿茵若有所悟 。
「辛集」「云经济·新模式」辛集皮革业以变应变“云”上突围
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大家积极建言献策 。 采访人员袁立朋摄
“上直播 ， 投入多少才合适？自己培养人好还是从外面请人来做更好？”
“我觉得 ， 咱们有人直播卖货 ， 也得有人供货 ， 咱们的分工链条得根据粉丝的胃口调整了 ， 希望商会起到协调和组织的作用 。 ”
……
窗外 ， 春雨新过 ， 草木带着嫩绿的新叶呈现出盎然生机 。 会议室内 ， 50多位企业家你一言我一语 ， 对是否走电商营销之路、如何解决好电商营销产生的衍生问题 ， 开展了观点对碰 ， 有时甚至辩论起来 ， 氛围火热 。
「辛集」「云经济·新模式」辛集皮革业以变应变“云”上突围
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做过电商直播的企业积极分享经验 。 采访人员袁立朋摄
“我觉得就算没有疫情 ， 大伙也不能再守着旧渠道不放了 ， 得走到网上去开辟新路径 ， 这是发展的必然！”辛集市皮革企业商会常务秘书长梁建祠说 。
转眼已经到了12点钟了 ， 各个商户感觉意犹未尽 。
“近期看疫情是个打击 ， 但长远看更是个契机 。 政府会对电商做好服务 ， 希望大家要有所选择、有所侧重 ， 避开低水平重复 ， 瞄准专业和高端领域 ， 打出有辛集特色的电商直播品牌来 。 ”听了大家的意见后辛集市副市长牛军波表示 。


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