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正商参阅@3分钟说服天使投资人，流水300亿，他是“最疯狂的90后创业者”( 二 )


上高中期间 ， 高宇同就开始首次尝试创业 ， 联合身边的赴美高中留学生 ， 帮助国内孩子DIY申请美国高中 ， 平均一单收费过万元 ， 填补了当时的国内空白市场 。 3年后 ， 他将公司卖给国内的留学机构 ， “赚的钱足够大学4年花了” 。
之后 ， 高宇同一直活跃于美国留学生圈中 ， 他成功申请了美国南加州大学 ， 后成为南加大中国学联主席 ， 还是哈佛中国青年峰会15位领袖之一 。
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在美国待得越久 ， 高宇同越发现每一个留学生都被学费问题折磨过 。 过去 ， 中国学生留学交学费只有通过银行电汇一种方式 ， 填写内容多 ， 全英文录入 ， 折磨了不少家长 。 他从中看到了创业机会 。
恰好在此期间 ， 高宇同认识了同样赴美留学的尚啸 。 而尚啸曾在美国最大的学生缴费平台雷尔雷特（Nelnet）实习了近一年 ， 对留学缴费金融服务非常了解 。
正商参阅@3分钟说服天使投资人，流水300亿，他是“最疯狂的90后创业者”
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彼时 ， 尚啸觉得雷尔雷特的商业模式可供借鉴 ， “中国留学生市场那么大 ， 学费缴纳一定大有可为！”不过 ， 当他把思路与雷尔雷特负责人汇报时 ， 人家根本不搭茬 。
郁闷的尚啸将这个想法告诉了好友高宇同 ， 曾深受其累的高宇同与之不谋而合！
决心改变留学生缴费难现状的他们 ， 2013年创办了留学生在线付费平台易思汇 ， 尚啸主要负责产品 ， 包括平台设计与搭建、产品和流程 。 而高宇同则负责大学对接,市场开拓等 。
为此 ， 高宇同专门从哈佛大学商学院MBA休学创业 ， 跑遍全美知名高校建立渠道 ， 又到大使馆门口“扫街”推广 。
创业伊始非常艰难 ， 高宇同开车跑了20万公里路 ， 跑遍了300所高校 ， 屡次碰壁 ， 却毫无进展 。
最后 ， 还是自己的高中母校先破冰 ， 成了最先尝鲜的5所学校之一 。
有了成功的范本 ， 随后的几个月就轻松了 ， “签协议签到手软” ， 很快美国排名前50的高中、排名前100大学的一网打尽 ， 尤其到了2013年底 ， 相继拿下了哈佛、麻省理工、耶鲁等大陆同学最向往的常春藤名校 。
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雏鸟尚有展翅博空,少年当属轻狂世事 。
搞定了美国高校 ， 高宇同扭头就回国和银行谈合作 ， 却还是处处碰壁 。 最后高宇同把宝押在了一家股份制银行身上 ， 抛出狠话：“只要你敢在我身上赌 ， 我拼了命也不会让你输！”一个部门负责人勉强同意了 。
之后 ， 易思汇与民生银行、光大银行相继签约 ， 2015年 ， VISA和易宝支付也和易思汇达成了战略合作 。
易思汇开始慢慢步入正轨 ， 更是先后获得真格基金、蛮子基金、创业邦的天使轮融资（据说 ， 高宇同三分钟就说服徐小平及俞敏洪等人获得了天使投资）；2016年获得IDG资本的Pre-A轮融资；2018年获得真格教育基金和IDG资本的A轮融资；2019年获得信中利B轮融资 。 3年间易思汇共获得全球顶尖基金4轮总计1.5亿元融资 。
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有了资本的协助 ， 易思汇的发展开始步入快车道：
2016年头3个月 ， 流水就已经增长到1个多亿 ， 团队成员也扩充到40多人 。
据统计,易思汇2016年的总订单数达到了2015年同期的10倍,2017年交易量超越50亿元人民币 ， 成为中国最大的留学付费平台 。
2018年 ， 易思汇全年新增用户61000人 ， 全球留学生用户超过16万人 ， 业务覆盖17个国家2000余所高校 ， 全年交易量达到百亿元（累计过300亿元平台缴费额） 。
如今 ， 谁能想到一个年仅26岁的青年 ， 已经是这个中国最大留学付费平台易思汇联合创始人及CEO ， 未来大有可期 。
最后 ， 用高宇同经常分享给身边的人一句话结尾：
“Lifeisn'taboutwaitingforthestormtopass.It'saboutlearningtodanceintherain.”
创业就是一场暴风雨中的舞会,我们怀抱使命,坚守初心,目光澄澈,于是不畏荆棘,伴随风雨起舞 。
参考资料：
CSSALSE《对话福布斯中国30岁以下精英—高宇同》、
中国青年报《高宇同：让留学交学费像充话费一样简单》、
福布斯中国《连续两年十倍增长易思汇创始人年方22已三次创业》、
硕士博士圈《他刚刚23岁 ， 却在3个月之内就搞定10个亿的生意 ， 这位90后不得了》


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