呼吸机企业为什么停止接单了？( 三 )
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刘哲表示 ， 美国需要FDA ， 欧洲则要求CE ， 每个洲和地区国家都会有不同的法律认定和执行标准 ， 若要进行产品销售 ， 则需要一个个国家地区单独去注册认证和测试 。 万脉医疗生产的呼吸机是有欧盟认证的 ， 但主要海外订单还是依靠原先海外市场积累的客户 ， 想要拓展更多的市场订单 ， 目前只能将这部分的任务分担给不同地区的分销商 ， 除此之外 ， 就是边销售边加快注册认证 。
目前 ， 万脉医疗的周产量平均达到一千台 ， 会按照订单付款顺序发货 ， 优先供货给一些老客户 ， 把现有订单发完再接新单 。 刘哲表达 ， 海外呼吸机的购买对象有个人、有医院 ， 但更多的是采购商 。 采购商流程少、中转时间少 ， 公司只需要负责从生产和国内到中国海关运输的部分工作 ， 至于清关、通关和国外的销售任务 ， 则由采购商自主进行 。 这样的生产销售模式极大优化了运输和审批的流程 ， 且生产厂商不用接触终端用户 ， 节省了不少的精力 。
他补充说道 ， 医疗行业的采购商比较保守 ， 客户建立的周期长 ， 需要几年的观察时间 ， 看生产厂商在市场中的发展位置和新产品 ， 确定之后才会接受订单 。 企业要扩展市场 ， 传统的做法就是先确定地区 ， 接着就是研读地区关于进出口的法律规定和销售资质的注册认定 ， 最后才是接触终端客户 。 而疫情下的生产销售 ， 客户建立周期缩短 ， 也接触了部分的中意客户 ， 同时通过采购商分销的模式 ， 公司不需要接触终端 ， 生产效率反而得到提高 。
但随着呼吸机的需求暴涨 ， 巨大的利润也吸引者形形色色的人加入 ， 市场发展也存在一定的混乱 。 呼吸机生产和原料生产厂商增加 ， 采购商和代理商对产品的二次加价 ， 部分核心原材料价格被提高了5-7倍 ， 物流运输、人力成本也纷纷上涨 。
近日 ， 工信部系统也出台政策帮助上游853家全国配套商中794家复工复产 ， 解决企业零部件短缺、物流运输不畅等问题 。 对此刘哲表示 ， 上游复工复产的效率并不比期待的好 ， 原材料稀缺的问题依旧是加快呼吸机生产的重要阻碍 。
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有公司计划投资1亿元增产呼吸机
呼吸机是精密仪器 ， 对工人要求也很高 ， 不像口罩有几台机器生产线就能运转起来 ， 转产很快 。
呼吸机这类医疗设备的制造是受到严格监管的 ， 一个成熟的工人至少也要经过半年以上的培训和实践 。 而且在医疗器械里 ， 呼吸机属于生命支持设备 ， 它本来就是为了救人的 ， 更不能容许有任何差错 。
3月31日 ， 新松医疗总经理兼董事会秘书黄勇在接受猎云网采访时提到：“3月10日 ， 新松医疗生产的200台呼吸机已先期抵达伊朗 ， 后续发往意大利、塞尔维亚等国家的数百台呼吸机也已陆续就位 。 ”
自2月3日复工复产以来 ， 新松医疗生产能力提升300% 。 每3天可生产呼吸机100台、制氧机450台 。
“2月份 ， 新松医疗生产的呼吸机、制氧机主要供应国内医院使用 。
”黄勇说 ， 现在 ， 他每天都能接到10几20通电话 ， 订购呼吸机和制氧机 。
按照实际生产速度与订单情况 ， 3-5倍的订单量增长是有的 。
但是产能确实有限 ， 对于需求量特别大的订单 ， 只能拒掉 。
据了解 ， 2019年 ， 新松医疗已有扩大产能的计划 。 按照计划 ， 新松医疗将在沈阳市浑南区建设一座集仓储、物流、制造等为一体的自动化医疗器械产业园 ， 面积达16000平方米 。 建成后 ， 园区将实现年产20亿元产能 。
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