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「KKV」KK集团子品牌强势复苏：首家旗舰店落地成都，3月份销售额超500万( 二 )


值得一提的是,这家KK的选品还做了几点“成都化”调整:扩大美妆品类的SKU,提高男性彩妆工具类产品比例,增大国风彩妆品类、香氛等品类的占比,以作为吸引客流的拉动力 。
据赢商网观察,KKV的多项选品调整举措,是以其品牌核心用户画像为根基,紧扣成都春熙路特有的人群画像和消费偏好 。
据公开报道,KKV的目标消费人群为14~35岁年轻女性 。 其中,95后Z世代是其核心客群,这类群体的消费需求趋于小众、个性、多元化、热衷尝鲜 。
据2019年《京东到家618即时零售消费趋势预测报告》显示,“他经济”强势崛起,90后男孩最愿为美“剁手” 。 其中,成都男性消费者美妆产品消费力最强 。
「KKV」KK集团子品牌强势复苏：首家旗舰店落地成都，3月份销售额超500万
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「KKV」KK集团子品牌强势复苏：首家旗舰店落地成都，3月份销售额超500万
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另据赢商大数据,春熙路商圈居住人口中,男女比分别为52.74%和47.26%,比例非常接近 。 同时,19岁—24岁的Z世代群体及25—34岁的(95后-85后)年轻消费群体,平均占比为64.01% 。 他们的消费力和消费意愿都很强,与KKV的瞄准的核心用户群吻合 。
策略性选址、精准选品、潮流创意空间特色等多重因素叠加下,KKV成都独栋旗舰店开业即火爆 。 据项目方透露,在消费尚未完全复苏的3月,其单店销售超500万元,日均销售额超20万元,日均客流达2.92万人次 。
火爆的背后,透露的是KKV强劲的品牌势能 。
「KKV」KK集团子品牌强势复苏：首家旗舰店落地成都，3月份销售额超500万
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02 现象级人气新物种独栋旗舰店再掀风潮
作为KK集团旗下的旗舰品牌,KKV于2019年“五一期间”在东莞民盈国贸城开出首店 。 此后,KKV迅速开进北京、上海、广州、深圳、武汉、西安等城市,已形成一定的门店规模,并且在购物中心刮起“集装箱”风潮,成为现象级人气新物种 。
据悉,KKV深圳宝安大仟里主力店、广州高德置地主力店、北京朝阳合生汇主力店、西安熙地港主力店、大融城体系内多家门店均在无任何营销活动的情况下,在其购物中心内同业态品牌里,人气、销量及销额均位居第一 。
如今,KKV以成都为据点首进西南市场 。 其强劲的品牌生命力及抗风险能力,起到稳定消费信心、带头消费复苏的作用,这也是春熙路店能在复苏潮中迅速引爆市场的关键所在 。
「KKV」KK集团子品牌强势复苏：首家旗舰店落地成都，3月份销售额超500万
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疫情期间,KKV的品牌势能更被进一步激发 。 据项目方透露, 此期间KKV一直有条不紊地推出新动作,不仅向武汉市捐款100万元,还优先寻求海外供应链,上架口罩、洗手液等防疫用品,加强社交电商营运,与门店互为补充 。
随着消费复苏向好,KKV春熙路旗舰店的“独栋模式”引起更多业界关注 。
开设全品类独栋旗舰店,早已成为越来越多国内外品牌的战略之举 。 2018年12月,MUJI上海淮海755旗舰店开业,是当时亚洲最大规模独栋旗舰店,围绕“衣、食、住、行、育、乐”六大主题展开 。
但随着本土新型主力店品牌的不断兴起,独栋旗舰店已呈现出从海外大牌向国内品牌更迭的趋势,KKV春熙路店便是其中最典型的代表 。
「KKV」KK集团子品牌强势复苏：首家旗舰店落地成都，3月份销售额超500万
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从以上表格可以看出,独栋旗舰店通常会选址热门城市的核心商圈,像上海淮海路、上海安福路、成都春熙路等均是热门选项 。 这类地段自带高客流量, 周边聚集年轻消费群体,且具有较强的消费力 。
开设独栋不仅能展现品牌实力、提高品牌知名度和影响力,还能通过打造综合体验场景,来探索业态的多样性、可玩性、可逛性等 。 由此,品牌为消费者的逛店体验提供新的可能与惊喜 。
「KKV」KK集团子品牌强势复苏：首家旗舰店落地成都，3月份销售额超500万
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不过,开设独栋旗舰店也意味着品牌需要更高的租金成本、物流及供应链周转压力,且同时考验着品牌对大面积空间的切割设计能力 。


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