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『谋略』带你了解中国古代谋略家（一）( 三 )


甘罗是秦国丞相甘茂的后代 ， 后被甘茂的政敌排挤 ， 投入吕不韦府中当门客 ， 他自幼聪慧 ， 能言善辩 ， 小小年纪就很有谋略 。 有一次 ， 秦国计划联燕攻赵 ， 打算派大臣张唐出使燕国 ， 说服燕国联秦攻燕 ， 张唐却借故推辞 ， 丞相吕不韦无计可施 ， 小甘罗却自告奋勇 ， 愿去劝说张唐赴任 。 吕不韦对小甘罗不放心 ， 甘罗理直气壮地说：“从前项橐七岁就当孔子的老师 ， 我现在已经十二岁了 ， 你就不能让我一试吗？”吕不韦只好答应了他的要求 。 甘罗驱车去见张唐 ， 抓住了涨唐的命脉对他说：“当年武安君白起就因为不服从应侯范雎的命令 ， 拒绝领兵攻打赵国 ， 结果被应侯撵出咸阳 ， 死在杜邮 。 现在文信侯吕不韦的权力比应侯大得多 ， 你敢违抗他的命令 ， 看来你的死期不远了！”一席话吓得张唐连忙答应出使燕国 。
劝说张唐成功后 ， 甘罗被指派出使赵国 ， 目的是占领赵国的河间地盘 ， 年轻的甘罗到赵国后 ， 赵王见了就嘲笑他 ， 说秦国为何派个不懂事的小孩来当使者 ， 甘罗对赵王说：“秦王用人 ， 各因其任 ， 年长者任以大事 ， 年幼者任以小事 ， 臣年最幼 ， 故出使于赵耳 。 ”（参看《史记?甘罗传》？）使赵王对甘罗不敢小视 ， 赵王知道甘罗是来到说客的 ， 赵王最担心的是秦燕的联盟会给赵国带来威胁 ， 甘罗抓住了赵王的这一心理特点 ， 对赵王说：“秦燕联盟 ， 无非是想占赵国的河间之地 ， 您如果把河间五城割让给秦国 ， 我可以回去劝秦王取消张唐出使燕国 ， 断绝和燕国的联盟 。 到时 ， 你们攻打燕国 ， 秦国决不干涉 ， 赵国所得又岂止五城！”赵王觉得有理 ， 非常高兴 ， 就把河间五城的地图、户籍交给甘罗 。 甘罗不辱使命 ， 以他的出色外交活动 ， 让秦国不费一兵一卒而得河间之地 。 甘罗12岁就被封为上卿 ， 并得到了当年他的先祖甘茂的封地 。 在当时 ， 上卿与丞相官阶差不多 ， 民间因此传说甘罗十二岁拜相 。 这表现了战国时对智者的尊重 。

『谋略』带你了解中国古代谋略家（一）
本文插图

甘罗
苏秦、张仪是战国时最杰出的谋略大师 ， 也是最为大家所熟知的 。 苏秦策划了“合纵”的谋战略 ， 成功使魏、赵、韩、楚、燕、齐等六国南北联盟 ， 对抗秦国 ， 合众弱以攻一强 ， 他总佩六国相印 ， 总辖六国的兵民 ， 史书说：“天下之大 ， 百民之众 ， 王侯之威 ， 谋臣之权 ， 皆欲决于苏秦之策 。 ”苏秦在当时的地位 ， 相当于今天的联合国秘书长 ， 而且更有权势 ， 因为他拥有兵权 ， 可以调动联盟各国的军队 。 张仪以他出色的游说 ， 被秦惠王拜为客卿 ， 为秦惠王谋划攻伐各国的大事 ， 秦国仿效三晋设相位时 ， 张仪是秦国的首任相国 ， 位居百官之首 ， 主持军事、政治和外交活动 。 张仪辅助秦惠王 ， 用连横之术 ， 迫使韩、魏太子来秦朝拜 ， 又游说魏惠王 ， 不用一兵一卒 ， 得到魏国上郡的15个县城 ， 并攻下魏国的陕县 ， 占领黄河天险 ， 之后 ， 张仪又率兵伐蜀 ， 占领天府之国 ， 后来 ， 他出使楚国 ， 拆散齐、楚联盟 ， 成功地游说楚、齐、赵 ， 燕等国连横事秦 ， 他成功的外交军事行动得到了秦惠王的高度赏识 ， 被为武信君 。 张仪的连横之术无疑为后来秦灭六国、统一天下准备了基本的战略 。 他是当时能最有资格与苏秦较量的策划大师 。
张仪之前 ， 秦国的另一位谋略大师是卫鞅 ， 后封于商 ， 被称之为商鞅 。 他为秦孝公策划了秦国的变法方略 。 商鞅“少好刑名之学” ， 专研以法治国 ， 受李悝、吴起等人的影响 ， 深通法家谋略 。 卫鞅先是魏国宰相公叔痤的家臣 ， 公叔痤对卫鞅非常看重 ， 他病重时对魏惠王说：“公孙鞅年少有奇才 ， 可任用为相 。 ”可能惠王没有采纳 ， 所以后来公叔痤又对惠王说：“王既不用公孙鞅 ， 必杀之 ， 勿令出境 。 ”惠王还是没有采纳 ， 公叔痤死后 ， 商鞅听说秦孝公雄才大略 ， 便带着李悝的《法经》到秦国去 ， 他通过宦官景监三见孝公 ， 为秦孝公讲解变法治国的策略 ， 孝公非常高兴 ， 令他左庶长 ， 开始变法 ， 后升大良造 ， 主持变法 。


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