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「产业气象站」不如快手辛巴一场日常卖货，为什么抖音举全平台之力捧的老罗首秀( 二 )


对比一下老罗的数据 ， 300万人同时观看 ， 累积4000多万人观看 ， 成交了80多万单 ， 销售额一个多亿 。 同时观看人数是这个小伙子600倍 ， 出单和销售额却只有30多倍了 。
这就是问题所在 ， 你有名不重要 ， 你有流量不重要 ， 你年纪大也不重要 ， 但转化很重要 。 老罗的转化数据是一个标准的电商流量转化 ， 而小伙子的数据则是一个标准的社交电商转化数据 ， 做电商1万个流量 ， 300人购买已经不错 ， 但社交电商5000人在线出一两万单 ， 转化完全不是一个量级 。
这其实才是快手直播带货的真正秘密所在 。 而如果是流量比拼 ， 那么淘宝直播的李佳琦、薇娅分分钟教你做人 。 而我们真正要关注和研究的 ， 还是应该聚焦在社交卖货上 ， 因为在流量枯竭的今天 ， 真正的焦点还是在转化上 。 很多人找我咨询私域流量的事情 ， 其实问的并不是流量 ， 问得还是转化 。 流量很简单 ， 花钱买就可以 ， 之所以大家不想花钱买 ， 想做私域流量 ， 还是因为买流量太贵 。 而私域流量可以说是花一次钱就可以长期卖货 ， 这就会平摊流量的成本 ， 最终实现惊人的转化率 ， 甚至是百分之几百的转化率 。
讲到这里 ， 大概你就能明白 ， 带货这件事情 ， 看似都是卖货的结果 ， 但实际上实现的路径大不相同 ， 基于的逻辑也并不相同 。 如果老罗这样的网红 ， 脱口秀一个产品 ， 向张大奕那样上新卖货 ， 效果就会和今天大不相同 。 而如果是直播带货 ， 那即便是拿到抖音全网流量 ， 在快手上也不敌一个网红的普通日常 。
平台的选择
其实很多人不理解的是 ， 为什么快手的带货就这么猛？为什么流量这么大的抖音反而就不行 。 我觉得你应该反过来去思考 ， 你为什么上抖音 ， 又为什么上快手 ， 或者你为什么上淘宝？
其实上淘宝的解释就非常容易 ， 为了买东西或者逛逛 ， 这本身就是购物的用户 ， 走一个直播带货的模式 ， 自然顺理成章 。 快手上我们看的是老铁 ， 抖音上我们看的是小哥哥小姐姐 ， 前者更多的是基于兴趣或者社交 ， 后者则更多的还是娱乐 。 一个搞笑艺人去卖货 ， 其实就是一个流量转化的选择 ， 但一个普通的劳苦大众去卖货 ， 买的人更多还是在支持他 。 这是完全两种不同的动机 ， 当然这种区别还是对于普通的卖货网红来说的 。 一旦到达顶流的水平 ， 那么比拼的也不再是社交 ， 而核心则是供应链能力 。
老罗的最失败之处其实还不是对产品的不熟悉 ， 而是对供应链的不把握 ， 虽然签了所谓的最低价 ， 但是各大平台都比他低 。 有品牌跟我反馈说 ， 自己的官方渠道都不会有这个价格的 ， 但电商平台的价格他们是不可控的 ， 那这个协议签了还有屁用 。
【「产业气象站」不如快手辛巴一场日常卖货，为什么抖音举全平台之力捧的老罗首秀】辛巴薇娅们的背后都有数十家工厂的支撑 ， 拿到的产品很多都是独家的渠道在售卖 ， 可以确保拿到最低的价格而且不会有人来捣乱 。 这种保证远比辛巴们本人更有吸引力 ， 这也是为什么他们换个徒弟上来 ， 只要气氛到位 ， 一样可以卖出五亿的原因 。
「产业气象站」不如快手辛巴一场日常卖货，为什么抖音举全平台之力捧的老罗首秀
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「产业气象站」不如快手辛巴一场日常卖货，为什么抖音举全平台之力捧的老罗首秀
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而目前老罗团队的能力无非就是从行业内的一切企业要些优惠和坑位费 ， 而这些企业本身也不是来卖货的 ， 大部分都是来蹭老罗热度的 。 所以在这种相互利用的局面之下 ， 产品的带货其实并不能让人满意 ， 走的快的大部分都是低价吃货 ， 反正在哪都是买 ， 但这确实是一个流量的大浪费 。
所以对于中小卖家而言 ， 社交化还是最重要的 ， 高转化率可以弥补流量获取的不足 。 而对于顶级卖家而言 ， 供应链才是最重要的 ， 绝对的低价依旧可以保证转化率的高企 ， 而长期的品牌效应则会引来更多的流量 。


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