做了房产经纪三年， 业绩一直不太稳定，是不是不适合这份工作
无论任何一个行业，都存在赚钱与不赚钱两个极端。这几年见过太多从房地产经纪离职的朋友，总结下来发现一个现象，基本上在房产经纪行业赚不到钱的人，转行去了其他行业，也赚不到钱，生活也没有太大的改观。相比那些还在坚持的经纪人，生活要差很多。而还在坚持的经纪人，生活条件要比以前还不少。房产经纪人，目前在国内比较杂乱，但不可否认这个行业是一个朝阳行业，国外以及香港地区的房产经纪人（置业顾问）是一个非常受尊敬的职业，但不可否认的是，那些地区从业人员专业度非常高，所以可以经常看到非常大年纪的从业人员，平均年龄在37岁，对于他们来说，这是一个终身置业顾问事业，而国内的平均年龄为23岁。房地产经纪人这个行业是一个需要积累的行业，往往可以看到做的比较好的，往往都有五年以上的经验。这个行业从业门槛极低，但到后面你会发现，从业要求还是颇高的。房产经纪人离职，只要是没赚到钱，没有业绩。但是没有业绩的原因，我觉得许多离职人员都是选择逃避。首选，你要找到你打退堂鼓的根本问题在哪。比如，1、是从心里抵抗这个行业，还是当地市场非常差（房管所没有成交量、同行也没有业绩）2、自身能力不足，那是不是可以找有能力的人合作？3、没有客户，那帮人的客户是怎么来的，是不是可以去研究一下？具体就不细说了。总之，无论哪个行业，都是需要努力的，不是吗？在这个行业见过太多赚到钱的，他们不见得努力多出众，但他们往往都很努力，很专研各种办法解决各种困难，
■网友的回复
3年时间。你要说能有奔头就继续做房产。没有就早点换行业。时间不等人！
■网友的回复
我做了6年这个行业，所以我试试以我的角度回答你的这个问题。
一、首先是行业本身的问题。房产经纪行业，如果要论业绩稳定，一定得是一个有一定规模的相对优秀的团队。如果说个人的话，业绩不稳定是正常的。如果你要想提升稳定性，就要看老客户维护和你平时的服务质量的——然而不好意思，你一个人根本没有办法做到，除非公司的大机制驱动、业务团队的氛围在带动。（比如链家有客户，麦田有责任盘）。你看看优秀的经纪人，就是勤奋+付出。像新人一样的激情，像老人一样的战斗力。如果说你说自制力差，这不是最根本的问题。你选择这份工作，到底在企图什么？你自己要什么可能也不太清楚吧；再就是付出，北京的客户相对还是比较优质的，大家都有圈子，你三年时间，服务的客户少说也得好几千了吧，你是怎么为每一个客户付出的？有没有为了客户看一套房子跟遍整个城市去找优质房源，你做的商圈整个的户型分类、不同产品的推介和推广策略你有没有总结出来……等等。你哪怕只做一点，你的客户量和成交就比别人多了。至少我看到的优秀经纪人，无一例外在做这两件事情。没办法，这个行业就是劳动密集型的。想有成就就得这样。
二、关于你的职业发展。我觉得在整个的职业发展过程中，你的职业发展是一个恒重要的课题。就是你对人生价值的追求。你做经纪人，要做到优秀或者中等，每天假设要工作10个小时，算上中午、晚上吃饭基本上也要晚上8点到9点下班了。这样的工作要干十年？然后你最多也就是每个月开上一单或者两单而已。所以要晋升啊，从自己做业务，到总结出业务经验去传授（店长），到一个大的业务团队如何经营（区经）这些都是硬本事。当然要晋升，你的境界和见识也会不一样。这就有意思了。你如何我说的这个晋升通道？肯定不是熬出来的，一个公司，从一个职级升到另一个职级会体现两个层面的东西。1是业务层面，经纪人就是资源搜集，店长就是匹配，再上面是管理，这是业务规律，意味着能力会有差别；2是战略层面，公司要的东西，都在这个标准里，比如某公司要求店长升区经得培养两个店长，这特么要扩张啊，如果你的公司只要求业绩，八成公司也没有啥战略你就使劲扎业务能力呗。你要想晋升，得把这两个层面的东西吃透了，理解透了再去做，再加上你业务底子也扎实。那你成功就是时间问题了。越到后面，就越不是业务的问题。
【做了房产经纪三年， 业绩一直不太稳定，是不是不适合这份工作】 三、给你的建议。两方面吧。一是你自己的优势是什么？这个你要弄的十分清楚，懒惰每个人都有，你身边那些NB的人都有。但是人家做的好，一定是有点关键点把握住了——有人的擅长跟领导搞关系，这其实也算是能力。基于你的能力优势去发展吧，如果你还是有点悟性，之前还是有点成绩的话，勇敢地往管理层跳吧。你试试看，或许风景不一样。坦白来说，你干了三年，如果还是经纪人，那就说明方向肯定有问题。这个要基于你自己的情况转变一下。二是看看其它机会，如果你是在北京，那去三四线去看看吧，机会真的非常大，大量的城市人均业绩都超过北京了——你没看错，是的，超过北京了，高至2-5万。而且那里特别缺人才。你去开个店都很赚，发挥你这三年的基本功，问题不大——但是经纪人难招，这个应该可以克服。（选哪些城市？——贝壳现在到哪了就去哪，都可以，现在刚开始，你的机会很大）。如果你是在三四线城市，找个好地方开个店吧。熬一下后面都可以。
推荐阅读
- 怎么样醒来是最痛苦的
- 今年大专护理学毕业，转行在深圳一个小公司做了文员，怎样扩展自己的生活圈?以及自己今后可以有的发展方向?
- 快结婚了，却总忘不掉已经分手三年的前女友，该咋破
- 已经毕业三年，在大四时就承包了学校的商店，未来的出路在何方?
- 你的生活有仪式感吗
- 周冬雨做了啥腿型变得如此好看了
- 你所在单位/公司全面复工了吗做了哪些抗疫措施
- 这世上真有经霜三年的甘蔗和原对的蟋蟀吗
- 哪些牛人做了哪些努力，让自己看起来比同龄年轻10-20岁?
- 很多外国人去不同国家体验生活，同时两三年就换一次工作，那他们咋保持职业的连续性的这种方式的前提是