江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 财经 > >

【腾讯财经】酒业观察 | 名酒企业跟风涨价 白酒的春天真的来了吗？


【腾讯财经】酒业观察 | 名酒企业跟风涨价 白酒的春天真的来了吗？
本文插图

作者：向尚
受疫情影响 ， 白酒企业的日子并不好过 ， 然而在这种情况下一些名酒企业却逆市提价 。 近日 ， 各大型酒企业纷纷涨价 。 其中 ， 茅台专销产品价格整体上调10%-20% ， 剑南春旗下的水晶剑和珍藏剑的建议零售价也在提高 。 而汾酒旗下玻汾同样上调了主力产品53度、42度的供货价格 。
春节假期 ， 往往是白酒行业销量业绩爆发期 ， 突如其来的疫情 ， 令整个行业陷入巨大冲击 。 然而在市场低迷的情况下 ， 白酒行业却悄然上调了价格 。 这背后的原因即有企业向渠道压货的原因 ， 也有稳定价格、提振渠道信心的动机 ， 更有争夺区域市场挤压地方白酒企业的野心 。 那么逆市提价的白酒行业 ， 是否真的能够迎来新的春天？
名酒企业纷纷涨价“抢钱”背后谁受益？
面对疫情的影响 ， 不仅没有降价 ， 反而逆市涨价 。 笔者观察到 ， 茅台专销产品价格则整体上调10%-20% 。 部分终端商超已完成价格标签的更新 ， 专销产品如台王子酒和汉酱酒 ， 价格都已上调至少15%以上 。
据了解 ， 专销产品指的是 ， 在自营品牌下开发的、专门在公司指定区域或特殊渠道销售的产品 ， 如茅台王子酒（黑金）、茅台王子酒（酱色）、汉酱酒（蓝色铂金）、汉酱酒（135BC）等 。
随着专销产品的调价完成 ， 业内普遍认为 ， 专销产品酒的提价 ， 意味着自营品牌酒也将迎来提价 。 茅台自营品牌产品是指茅台王子酒、茅台迎宾酒、汉酱酒、仁酒、贵州大曲酒以及赖茅酒 。 这些产品的消费群体相对高端 ， 不会轻易受价格变动而影响购买决策 。
无独有偶 ， 汾酒旗下玻汾同样上调了主力产品53度、42度的供货价格 ， 3月26日开始 ， 42度玻汾由原来的420元/件 ， 上调至432元/件 ， 53度玻汾由原来的480元/件 ， 上调至504元/件 。 这事继去年9月之后 ， 不到一年后的再次涨价 。
被业内称为“不涨价”的剑南春 ， 也开始大踏步的加入到涨价行列中 ， 自3月1日起 ， 水晶剑南春厂价上调20元/瓶 ， 珍藏级剑南春厂价上调30元/瓶,值得关注的是 ， 这是剑南春2020年第二次提价 。
对于酒企接连提价 ， 白酒营销专家肖竹青认为 ， 这是一线酒企的惯用策略 ， 稳定价格体系的同时 ， 提振后续市场信心 ， 也是安抚渠道大经销商的一种举措 。 在他看来 ， 逆势涨价可以视为帮助渠道商消化库存而推出的一种方式 。 在维护渠道利益的同时 ， 提升各渠道压货的积极性 ， 避免价格低靡造成今年业绩受到影响 。
肖竹青表示 ， 这也是酒企在渠道“抢钱”的一种策略 。 酒企抓住经销商涨价压货的心理 ， 会提前一段时间通知涨价时间 ， 经销商就会把手中的钱聚集在一起大量进货 。 因为过了规定时间后 ， 只能按新的价格进货 。 一般来讲 ， 谁先涨价 ， 经销商就把钱给到谁 ， 所以头部白酒企业都会跟风涨价 ， 这个时候考验的就是白酒的品牌力 ， 所以涨价的白酒企业基本都是名企 。 对于一些品牌力不强的白酒企业 ， 消费者并不买涨价的帐 。
而最为关注的是 ， 通过涨价 ， 名酒企业希望与区域酒厂拉开距离 。 因为涨价可以提高酒企的利润 ， 从而加大市场的投放费用 ， 进一步增加品牌在消费者心目中的影响力 。 不管是对渠道的利润 ， 还是对消费者的影响 ， 名酒企的提价策略所带来的影响都会超过区域白酒 ， 这就为其抢夺区域市场打下了基础 。
线下销量持续走低 市场能否复苏仍待观察
通常春节是酒类消费的旺季 ， 经销商们早已将货品铺满各大终端渠道 ， 但疫情打乱了各企业的销售计划 ， 社交活动被阻断 ， 终端零售店众多闭门歇业 ， 销路不畅导致的库存日渐增多 。
据多家批发商、超市酒类区的工作人员介绍 ， 以往过节很多消费者都会选择购买的白酒送礼 ， 但在疫情影响的这段时间里 ， 尽管各大品牌折扣力度比较大 ， 但销量却依然不甚理想 。 很多产品积压在渠道上 ， 销售额比往年同比减少50% 。 而让他们更为担心的是 ， 很多买了白酒的消费者 ， 因为没有走亲访友 ， 这些白酒都积压在家中 ， 这也影响了后续的售卖 。


推荐阅读


上一篇：[美剧去哪看]产品大面积赚钱，最高收益单月翻倍，量化私募为何还是“小甜甜”？

下一篇：『保利』一图看懂保利文化(03636.HK)2019全年业绩