『58同城』58同城投资“到家了”背后，揭秘房产全产业服务生态
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3月31日 ， 冷淡的资本市场爆出一条重量新闻：58同城、58爱房宣布5亿元共同投资重庆房产经纪企业“到家了” ， 将以资金、技术、资源等优势 ， 助力到家了提升房地产经纪行业、一二手联动、房产信息资讯等领域的服务能力及市场拓展 ， 进而赋能西南地区优秀经纪公司 ， 打造智能化、一体化的房产经纪全链条服务生态 。
看惯了北上广的房产和互联网新闻 ， 西南市场一直似乎很神秘 ， “到家了”是谁？58为什么要投资这家公司？房产经纪全链条服务生态又是什么？单从新闻的字面 ， 我们很难判断这个事件的意义 ， 但市场会说话 ， 这5亿元的价值应该如何认知背后的价值 。
力战链家 西南王的崛起
广积粮 ， 缓称王 。 重庆“到家了”没改名之前就叫“广积粮” ， 从初定的店名 ， 可以读出创始人背后的野望 ， 狼性和野心从来不是成长的敌人 。
2009年 ， 刚满28岁的王凯创立了这家公司 ， 十一年后的今天拿到互联网的投资 ， 回首过去的十一年 ， 与互联网行业的资本和技术驱动不同 ， “到家了”的市场份额 ， 完全是拼下来的 ， 2020年必将是“到家了”新的关键节点 。
2014年对于房产互联网平台是拐点之年 ， 蝴蝶效应的递传 ， 在重庆这座城市也不例外 ，
到家了把新房、租赁、金融业务作为增长点 ， 依旧坚守二手房作为业务基础 ， 深耕本地化 ， 不碰与不动产无关的业务 。 房地产新房市场受到市场、政策影响较大 ， 虽然紧跟市场能够快速赚钱 ， 但放松了二手房市场 ， 无疑给“到家了”抢占市场的机会 。
2015年 ， 对于经纪行业尤其重庆市场 ， “到家了”的对手是链家和搜房 ， 搜房宣布线上转线下 ， 用低佣金的方式抢占市场 ， 同年链家大举布局西南市场 ， 收购重庆大业兴公司 ， 对于链家的进攻 ， 王凯的团队在链家进驻重庆市场的18小时 ， 就拿出了应对策略：一定要活下去 ， 平台提成20% ， 其余80%利润全额分配给经纪人、店长、区域经理、总监和职能、后台等所有员工 。 区域属性明显的二手房业务 ， 更强调的是本地化资源 ， 这一点 ， 店长级别以上无疑有优势和驱动带动的作用 。
到家了对于管理干部的重视 ， 成就了通过组织驱动增长的成功案例 。 后来到家了收购重庆诚祥、合并重庆中房等十几家公司 ， 规模不断扩大 ， 2016年到家了经纪人数量增加到3000人 ， 2017年收入全面超越链家 ， 截止到今年 ， 遍布重庆的800多家门店 ， 18%的市占率 ， “到家了”无疑成为经纪行业的“西南王” 。
58爱房参投的背后
去年8月 ， 58同城、世联行、同策咨询、金地集团、旭辉集团、中原地产、我爱我家集团联合启动中国新房多方销售服务平台（PMLS）共建战略 ， 同时58爱房成立 ， 它是由58同城、世联行、同策咨询共同发起的互联网+新房分销服务平台 。
可以看出58爱房的背后 ， 站着中国一流的房地产大佬 ， 他们覆盖从开发、销售、居间业务等全产业链布局 。 根据投资意向 ， 这次合作之后 ， 58爱房的西南区域将进行改造 ， 与到家了一起合资 ， 投入“西南爱房”这个品牌 ， 到家了会在更多西南地区扩张 ， 58爱房会在西南一起打造共建 。
同策集团董事长孙益功表示：58爱房打造的是与安卓系统更加相近的生态 ， 58爱房邀请了更多行业的企业家一起讨论 ， 加入生态系统 ， 一起做属于自己的交易系统、二手房生态 ， 让更多的人能有基建 ， 有自己的品牌 ， 有主动权 。
这套生态的背后是被称为PMLS的多边房产服务平台 ， 全称Prime Multiple Listing System ， 对标美国的MLS系统 ， 而PMLS的本质是中国的新房联卖平台 ， 所有的合作伙伴都可以参与新房联卖的服务 ， 所有经纪人都可以卖新房 。
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