「199IT」教科书的典范：瑞幸咖啡曾经是怎么向欧美韭菜吹牛的
北京联盟_本文原题：教科书的典范：瑞幸咖啡曾经是怎么向欧美韭菜吹牛的来源：199IT
曾经是怎么向欧美韭菜吹牛的
瑞幸承认团队数据造假的公告一出 ， 举世震惊 ， 原来财报里面那些美丽的数字都是吹牛逼的！如果你不是经验老道的投资者 ， 且没有行业洞察和亲自调研 ， 光看瑞幸的财报数据一时兴奋去买股票 ， 这次很有可能被割了 。
于是笔者对瑞幸的投资营销能力产生了很大的兴趣 ， 比如瑞幸官网这份LuckinCoffeeThirdQuarter2019EarningsPresentation
数据就牛逼的不要不要的！在展示公司优势 ， 吸引投资者方面堪称教科书般的典范 ， 下面我们拿反面教材来当正面案例学习下～～以在以后生活和工作中提高对公司自吹自擂的警惕和免疫力 。
废话不说 ， 进入正文：
首先是封面 ， 标题是瑞幸2019年3季度利润表亮点 。 旁边有个中文字是“小蓝杯 ， 大梦想” ， 很有情怀有没有 。 
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接着开始进入主题 ， 先是向投资者介绍业务发展情况 ， 这个一般是CEO或COO讲的 。 
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Q3可谓是所有关键指标都表现强劲呀！其中包括财务指标：营收增长超过5倍 ， 单店实现盈利；运营指标：门店快速扩张 ， 交易用户、销量数迅猛增长 。 
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高速增长的同时是运营效率的显著提升 。 看这PPT ， 营收增速超过卖出去的商品数增速 ， 售卖的商品数增速超过客户数增速 ， 客户数增长超过门店数增速 。
这些一个比一个跑得快的指标完美展示了公司运营效率的提升 ， 通俗地讲 ， 那就是：门店的客流量更多了 ， 单个客户买更多东西了 ， 东西的单价更高了 ， 于是乎收入增长也更厉害了 。 Perfect！
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公司对品牌的投入是战略性的 。 包括咖啡品牌和小鹿茶品牌建设 ， 详细请看下图 ， 有帅气的代言人、调性的品牌广告、创意的品牌活动等 。
（潜台词是品牌不是白打的 ， 亏也是战略性亏损 。 看这些案例一个个高端靠谱）
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新模式小鹿茶也取得逆天增长 ， 考虑到茶饮市场巨大 ， 公司决定将小鹿茶作为独立品牌推出 。 
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小鹿茶门店跟咖啡门店不同在三点：1咖啡门店咖啡SKU更多 ， 茶的SKU少 ， 茶的门店茶SKU更多 ， 咖啡SKU更少；2、咖啡门店主要覆盖1-2线城市 ， 小鹿茶将覆盖整个中国；3、咖啡门店主要自营 ， 小鹿茶门店合作运营居多 。 小鹿茶和咖啡的APP互通 ， 运营使用同一套系统 。
（这里主要讲讲两个品牌的区隔和差异化定位）
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小鹿茶的模式为新零售合作伙伴模式 ， 即成立联合运营机制 ， 用技术驱动拥有本地资源的合作伙伴来发展这些门店 。 通过这种技术驱动的新零售合作伙伴模式 ， 可以用有限的资金实现快速扩张 ， 同时保持高质量和高运营效率 ， 并且增加公司利润 。
（简单地说 ， 就是瑞幸开小鹿茶店不花自己的钱 ， 有招商加盟想发财的小伙伴来参与 ， 瑞幸输出技术和资源）
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回到咖啡店 ， 公司不再只是卖咖啡了 ， 还卖很多非咖啡产品 。 非咖啡收入从31%增加到45% ， 本季度推出了咖啡周边 ， 如杯子 ， 跟LDC合作将推出果汁 ， 以及坚果产品等 。
（潜台词是你们总说我们咖啡卖的便宜 ， 不赚钱 ， 我顺便卖点其他 ， 做高单价 ， 赚点其他钱说得通吧）
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可持续的竞争优势带来业务的良性循环 。 高进入门槛（运营、技术、资金）+唯快不破（先发优势优势带来成本结构 ， 用户体验 ， 店铺网络规模） ， 这两个加起来就是可持续的竞争优势 。
所以良性循环就自然产生了 ， 瑞幸咖啡方面 ， 更多的数据和单品-更低的成本-更低的价格-更多的用户；用户端方面则有更多的商店-更多的产品-更便利-更高频 。 
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最后是财务数据 ， 一般CFO讲的 。 
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