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「电商」互联网下半场，蘑菇街如何玩转电商直播

过去一年 ， 对于蘑菇街来讲 ， 无疑是积攒蓄势的一年 ， 随着蘑菇街不断试水加码直播 ， 终于摸索出了一套成熟的电商直播体系 。在蘑菇街刚发布的2020年Q3财报里 ， 直播的业务增长势能一览无余 。财报显示：直播业务GMV达33.52亿元 ， 同比增长99.5% ， 翻了近一倍；直播业务GMV占平台总GMV的比重已达53.2% ， 超去年同期的两倍 ， 且环比上一季度提升了14.3个百分点 。
「电商」互联网下半场，蘑菇街如何玩转电商直播
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重新定义人、货、场 ， 以人为本的时代已经到来
作为国内最早探索电商的平台之一 ， 蘑菇街从一开始便精准定位时尚女性市场 ， 走内容导购社区电商卖货的路线 。之后蘑菇街推出买手集市 ， 做了最早的网红店 。2016年 ， 蘑菇街更是抓住直播风口 ， 成为最早上线直播业务的主流电商平台 ， 赋能对象也从最初的导购博主到后来的穿搭达人、网红店主 ， 最终定位到网红主播 。
蘑菇街在“人”的探索上 ， 不止是针对消费者的不断优化和改变 ， 更是一部对自身平台主播运营战略的进化史 。
双百计划 ， 新人主播孵化基地
【「电商」互联网下半场，蘑菇街如何玩转电商直播】据采访人员了解 ， 早在2019年7月 ， 蘑菇街就推出了面向全网招募优质红人主播、机构以及供应链主播的“双百计划” ， 借助“双百计划” ， 蘑菇街还吸引了150家优质供应链基地加入新人主播基地孵化项? ， 以及?咖传媒、蜂群文化、影娱传媒等多个知名机构入驻 。蘑菇街作为一家以赋能主播达到销售的直播电商平台 ， 拥有新主播的加盟才能保证其生命力 ， 而这些优质的供应链基地则更像是造血中心 ， 为蘑菇街的长久发展提供源源不断的动力 。
候鸟计划 ， 中腰部主播淘金记
针对中腰部主播 ， 蘑菇街则推出了“候鸟计划” ， 全面提倡“人跟着货走” ， 让主播的直播间跟着产业带“挪地方” 。据峰会中数据透露 ， 2019年蘑菇街“候鸟计划”推出5个月内 ， 吸引了全国200名主播、300家非标供应链基地和38家美妆供应链基地 ， 促进主播GMV平均增长3-5倍 ， 增速最快的主播从7月的单场带货3000元提升至12月的单场卖货140万 。
百加计划 ， 主播供应商链接基建
如果说不同层级、众多数量的主播资源是蘑菇街建造的商厦 ， 那么供应链便可以说是蘑菇街商业体系的基建事业 。
为了帮助主播与供应链商家、品牌高效对接 ， 蘑菇街将在2020年推出促进主播和品牌牵手的“百加计划” ， 平台将助力主播和品牌进行匹配和深度绑定 ， 帮助主播实现更好的销量突破 ， 也助力品牌得到更好的成长 。
“蘑菇街这个平台 ， 我们在最开始的时候是非常重视这个平台上的达人、KOL、意见领袖 。在我们创业早期的时候我们就非常清楚 ， 我们的核心运营对象就是社区里的达人 ， 我们所有的一切都是围绕着为他们赋能 ， 为他们创造环境 ， 帮助他们赚到钱 ， 帮助他们积累粉丝 。直播来了以后 ， 我们将核心运营对象重新归为人 ， 也就是说 ， 只要我经营人 ， 我就可以完成社区 ， 又可以完成销售 。直播电商让我们的核心对象变得统一 。”蘑菇街创始人、董事会主席、CEO陈琪表示说 。
在借助直播风口时 ， 蘑菇街坚守以“人”为核心 ， 通过赋能主播来打造多元化的直播生态 ， 而这份付出也在蘑菇街财报里得到体现 。未来 ， 随着蘑菇街继续坚定女性时尚的服务商定位 ， 势必为中国女性打造一个更懂她们的购物平台 。


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