#首控基金教育投资#教育“独角兽”是怎样炼成的？( 二 )
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最简单的是 ， 猿辅导如果没有数以亿计的融资资金 ， 它拿什么本钱去参加去年夏天那场“K-12网校大战”？要知道 ， 对手可是包括了好未来（学而思）、作业帮、掌门1对1（掌门优课）、一起科技（一起学）、作业盒子（小盒课堂）、VIPKID（蜂校）、有道精品课、企鹅辅导、跟谁学等等这样的强敌——大战烧钱是必须的 ， 每天光广告投放就要烧个千儿八百万 ， 一个暑假不烧它个几亿十几亿 ， 随时都有可能被群狼扯碎撕烂吃掉！
看到没？猿辅导从创办当年开始 ， 一路上得到了包括IDG资本、经纬中国、华平投资、腾讯投资、高瓴资本等众多“金主”的全程护航 ， 头七年是一年打一次钱进账 ， 而且金额是越来越大 ， 公司估值也越来越高 ， 结果当然是两全其美皆大欢喜啦 。
当然不止猿辅导有金主罩着 。 比如VIPKID后面则有腾讯投资、红杉资本、经纬中国、真格基金、创新工场等大牌机构 ， 沪江教育身后则有民生银行、软银中国、顺为资本、百度等撑腰 ， iTutoGroup背后是中国平安、GIC、高盛、阿里等 ， 小盒科技后面有好未来 ， 高顿网校身后是新东方——这些独角兽背后的大中小各类机构 ， 个个拎出来都是有能力“搞大事情”的主 ， 更何况是它们组成战队一起上？
在投资这档子事上 ， 当巨头们都抱团聚财聚力、一个好汉还找三五个十个八个帮手的时候 ， 那事情就好办很多了——谁不想把蛋糕做大？谁不想把客户抢光？谁不想把市场占尽？当然 ， 此为戏话 。
抱大腿小贴士
投资需要借势借力 ， 还要懂得抱团加杠杆上保险 。 创业除了要懂得顺势而为 ， 还要善于借势借力 ， 大白话就是会抱大腿、傍金主！
那么问题来了：怎样才能抱上金主们的大腿呢？
【#首控基金教育投资#教育“独角兽”是怎样炼成的？】获得巨头投资的第一步 ， 当然是要能和金主们搭上线 ， 和他们有直接接触的机会 ， 才有机会去展现（推销）自己 。 桔子观察已经为我们指明了4条途径：
1、常规方式 ， 即通过投资机构的官网、邮箱等官方渠道投递BP ， 但这种方式往往效率比较慢、不及时；
2、社交方式 ， 比如通过熟人介绍和引荐 ， 或通过参加行业活动结识相关机构的有力人士；
3、外部合作寻找机会 ， 比如通过参加各类创服机构举办的创业大赛等活动 ， 获得有价值的人脉和资源；
4、通过专业第三方 ， 比如FA机构协助对接投资资源 ， 目前专注教育行业投融资的FA机构就有桃李资本、蓝鲸资本、多鲸资本、首控基金等 。
在这方面 ， 有些“捷径”也许值得尝试 ， 但其合法性、真实性和实际效果有待检验 ， 比如下图广告 。
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（图为微信群贩售投资人信息截图）
第二步 ， 就是要深入研究这些金主机构的投资偏好和赛道布局 ， 以便更高效地找到合适的投资方 。
第三步 ， 就要评估创业项目的模式、经济模型、增长空间以及创始团队的能力等 。 以教育项目为例 ， 业务层面围绕的是师资、教研、招生、运营、续费率、转介绍 ， 财务层面就是成本结构、收入、利润等数据 。
高瓴资本创始人张磊曾说：“一般来讲 ， 我们研究的公司不多 ， 但是会聚焦在那些我们看得懂、看得明白、商业模式简单又容易挣钱的行业 。 我们会静下心来把行业、公司、管理层这三个问题搞清楚 ， 会在一家公司上面花很多时间 ， 一旦重仓买入 ， 会持有很久；对于看好的优质赛道 ， 则会重仓加码 。 ”
但张磊也强调 ， 教育本身属于逆周期的行业 ， 教育从业者更加需要坚定的信念 ， 和打磨产品的耐心 。
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