「甜乐影视」无非就这两个字！多少有钱人一生的总结，赚钱的秘诀( 二 )
声望巨大的品牌、人无我有的技术、黄金的地段、你公司制定了行业标准、厉害的人脉关系 ， 这些都是稀缺资源 。
【「甜乐影视」无非就这两个字！多少有钱人一生的总结，赚钱的秘诀】当然有了稀缺力量也不能一劳永逸 ， 还要想方设法让尽可能多的顾客掏钱 。
你可以使用“区别定价”的方法 ， 把咖啡分成中杯、大杯和特大杯 ， 把软件分成企业版、家庭版和学生版 ， 其实生产成本都几乎一样 ， 纯粹为了让钱多钱少的人都能买得起……这些都是小伎俩 。
关键还在于稀缺 。 而最厉害的赚钱方法 ， 是想办法阻止竞争者入场 ， 人为制造稀缺 。
比如伦敦市政府强行规定在市郊建一个绿化带 ， 绿化带里禁止建房 ， 导致伦敦市不能扩张 ， 那么市内现有土地的稀缺程度就大大增加了 。 这种赚钱方法 ， 叫“垄断” 。
我们得学会用稀缺眼光看现在市场上这些公司 ， 才能抓住要害 。
现在Facebook为什么这么赚钱？它自己开发了什么了不起的技术？Facebook的稀缺资源是它的忠诚用户 。 如果你的亲朋好友都在Facebook上 ， 你很难不用Facebook 。
Facebook最担心的恐怕不是什么新技术 ， 而是未来年轻一代如果不愿意跟自己的父母共用一个社交网站 ， 它怎么办 。
反过来说 ， 我们看现在很多互联网创业公司 ， 打车、叫外卖、在线视频网站 ， 他们的技术和理念都是别人想学就可以学的 ， 有钱就能开一家 ， 又有什么稀缺力量呢？唯一的指望就是在竞争中击垮所有同行 ， 自己一家独大 ， 能够拥有一大批忠实用户 ， 而用户的忠诚度还特别值得怀疑 。
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每人都创造稀缺时 ， 就减少了
说完个人和公司赚钱 ， 咱们再说说市场 。
有人赚钱 ， 就说明现在有个好东西是稀缺的 。 可既然是好东西 ， 我们总希望人人都能拥有 。 想要减少稀缺 ， 最好的办法就是市场 。
比如你有一个比别人都好的技术 ， 那你就可以把自己的产品卖得非常贵 ， 这对你来说当然是好事 ， 但对全体国民来说 ， 好产品太贵了 。
那么在市场经济条件下 ， 别人就会研发类似的技术 ， 赶上你 ， 然后以更低的价格提供同样的产品 。
从全体国民的角度考虑 ， 应该认为这是好事儿 。
有个概念叫“完美市场” ， 就是让所有力量都自由竞争 ， 那么最后的结果就是市场效率最大化 。 这时候 ， 每个商品的价格 ， 就等于它的边际成本 。
在完美市场里 ， 没有稀缺力量 。 所有人都不赚钱 ， 所有人干的都是“可干可不干”的事 。 炒股票和把钱存银行没区别 ， 每个人的回报都等于他的付出 。 谁也别想暴富 ， 同时所有人又都很富裕 。 你说这样的世界有多好呢？
可是市场总是不完美的 。 稀缺、信息缺失和外部效应都会导致市场失灵 。
一个有责任感的政府应该致力于消除这些障碍 ， 让市场更加完美 ， 可是真实世界中的政府总会人为设置各种障碍 。 这些问题书里都有 ， 咱们不必细说 。
总而言之 ， 个人总是希望拥有稀缺的力量 ， 而市场总是希望减少稀缺的力量 。 当每个人都在创造稀缺的时候 ， 稀缺就减少了 。 这个 ， 可以说是另一个版本的“看不见的手” 。
赚钱的关键并不在于你自己如何如何 ， 而是在于你比别人强在哪 。 如果你的成功可以复制 ， 你那就不叫成功 。 掌握不可复制的稀缺力量 ， 才是赚钱之道 。
“稀缺”资源总是稀有而缺少的 ， 所以富翁从来都不是批量生产出来的 ， 你总得有自己的东西 ， 就好像风险投资公司爱问的问题：
相比竞争对手 ， 你有什么“不公平”的竞争优势吗？
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