海外网：出版社试水直播
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人民文学出版社主办的外国文学“新网格本”系列直播活动海报主办方供图
【海外网：出版社试水直播】
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上海文艺出版社副社长李伟长（左）在“云游出版社”活动中为观众推荐图书主办方供图
“大家好 ， 欢迎和我一起来到‘云游出版社’直播间 ， 今天我将带大家走进的这家出版社坐落于上海绍兴路上 。 绍兴路被称为上海最文艺的一条马路 ， 我身后小洋楼里的这家出版社就和它的名字一样文艺 。 走！让我们进去看看吧 。 ”3月24日 ， “云游出版社”活动走进上海文艺出版社 。 跟随主播的镜头 ， 读者来到文学室、理论室和《小说界》编辑部等办公区 ， 近距离了解原创文学图书出版背后的故事 。
在“万物皆可直播”的时代 ， 不少老牌出版社纷纷试水直播这一图书营销和品牌宣传新模式 ， 通过镜头和屏幕拉近编辑与读者之间的距离 ， 将更多好书直观呈现在读者面前 。
破解困局新手段
开卷数据显示 ， 受疫情影响 ， 2020年2月 ， 实体书店零售总额与去年同期相比下降86.36% 。 加上这几年数字化浪潮的推动 ， 转战线上成了实体书店破解困局的重要手段 。
上海志达书店在疫情期间也无法营业 。 “以前我们常常邀请出版社编辑和作者到书店做活动 ， 现在大家都出不来 ， 我们就想可不可以主动走出去 ， 一方面通过线上直播‘带货’缓解自身和合作伙伴的经营压力 ， 带动行业人气；另一方面 ， 通过推荐好书 ， 丰富读者居家生活 。 ”志达书店总经理、“云游出版社”活动策划罗红对本报采访人员说 。
在上海文艺出版社 ， 副社长李伟长体验了一把主播兼导游的角色 。 跟随他的脚步 ， 读者来到出版社的小洋楼：五彩斑斓的彩绘玻璃窗营造出满满的文艺范儿 ， “当代原创文学出版中心”的牌子则告诉观众出版社的特色 。 在文学室 ， 责编们现身说法 ， 手捧一本本精美图书 ， 推荐着自己最熟悉的作品——陈丹燕的“上海三部曲”、范迁的《锦瑟》、韩松的“医院三部曲”等诸多原创文学作品一一亮相 。
针对不同读者需要 ， 各出版社在直播活动中结合自身特点带来了“个性化书单” 。 在“云游”上海译文出版社的直播中 ， 社长韩卫东重点向外国文学爱好者推荐了《血疫》《世纪的哭泣》《枪炮、病菌与钢铁》等探讨疾病与人类关系的图书；在“云游”上海科学技术出版社直播中 ， 社长温泽远向读者推荐了《中国古代机械复原研究》《国之重器——舰船科普系列丛书》等科技科普类书籍；在“云游”上海教育出版社直播中 ， 为中小学读者量身打造的“开学书单”令人耳目一新 。
营销方式新变化
“一本书就是一支队伍 。 ”上海教育出版社社长缪宏才说 。 图书出版要经历市场调查、选题策划论证、预约书稿、订立合同、校对、编辑、印刷、出版、发行等复杂的流程 。 在荐书之外 ， “云游出版社”也让读者对一本书的前世今生有了进一步了解 ， 拉近了编辑与读者的距离 。
在直播评论区 ， 网友留言说：“原来传说中的出版社内部是这样的啊！”“果然是出版社的办公室 ， 书就是多 。 ”“这位编辑还有那么多稿子要看 ， 心疼10秒先……”
“与一般的网络直播‘带货’相比 ， 出版社编辑现身说法介绍图书 ， 不仅更具现场感 ， 也有更高可信度 ， 因为他们是最了解这些图书的人 。 ”罗红说 。
不仅读者感到新鲜 ， 不少编辑也是第一次化身主播 。 “我是第一次出镜直播 。 与线下活动不同的是 ， 直播更像一个有趣的互动游戏 。 ”李伟长说 ， “从产品思维来看 ， 编辑可以承担更多职责 。 ”
在上海译文出版社副总编黄昱宁眼中 ， 互联网时代对图书编辑的要求更高 ， “刚入行时 ， 我和同事都以案头编书为主 ， 根本无法想象有一天自己会坐在镜头前当主播 ， 吆喝卖书 。 ”
随着图书营销方式的与时俱进 ， 如何用有趣吸睛的文案创意和多元手段把图书卖点传播出去 ， 成了当下图书编辑需要具备的能力 。 拥有多种技能的“斜杠”身份 ， 正成为眼下图书从业者的“自我修养” 。
“能适应新媒体的写作者和编辑会受到越来越多的关注 。 ”李伟长说 ， “在销售技巧和话术方面 ， 编辑还没有职业主播那么专业 ， 这需要一个过程 。 ”李伟长说 。
传播知识新途径
人民文学出版社的直播更侧重把线下讲座搬到线上 ， 让经典走向大众 。 疫情期间 ， 该社策划的“纪念汪曾祺先生百年诞辰”系列直播 ， 累计观看量达4万余次 ， 百余位读者参与互动 。 《纪念柏杨先生诞辰一百周年》直播、《红楼梦》系列讲座直播、外国文学“新网格本”系列直播等活动也广受欢迎 。
“我们线上直播的主要目的是为读者提供丰富多彩的文学知识 ， 鼓励读者阅读文学名著 ， 尤其是跟随专家学者进行深入阅读 。 ”人民文学出版社策划部主任宋强对本报采访人员说：“面对疫情 ， 大家可能会焦虑不安、不知所措 。 文学的滋养可以让心灵变得宁静 ， 为自己树立起精神的保护墙 ， 这在疫情期间尤其重要 。 ”
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