『海外网』出版社试水直播( 二 )
随着图书营销方式的与时俱进 ， 如何用有趣吸睛的文案创意和多元手段把图书卖点传播出去 ， 成了当下图书编辑需要具备的能力 。 拥有多种技能的“斜杠”身份 ， 正成为眼下图书从业者的“自我修养” 。
“能适应新媒体的写作者和编辑会受到越来越多的关注 。 ”李伟长说 ， “在销售技巧和话术方面 ， 编辑还没有职业主播那么专业 ， 这需要一个过程 。 ”李伟长说 。
传播知识新途径
人民文学出版社的直播更侧重把线下讲座搬到线上 ， 让经典走向大众 。 疫情期间 ， 该社策划的“纪念汪曾祺先生百年诞辰”系列直播 ， 累计观看量达4万余次 ， 百余位读者参与互动 。 《纪念柏杨先生诞辰一百周年》直播、《红楼梦》系列讲座直播、外国文学“新网格本”系列直播等活动也广受欢迎 。
“我们线上直播的主要目的是为读者提供丰富多彩的文学知识 ， 鼓励读者阅读文学名著 ， 尤其是跟随专家学者进行深入阅读 。 ”人民文学出版社策划部主任宋强对本报采访人员说：“面对疫情 ， 大家可能会焦虑不安、不知所措 。 文学的滋养可以让心灵变得宁静 ， 为自己树立起精神的保护墙 ， 这在疫情期间尤其重要 。 ”
主打知识服务的讲座类直播以其公益性和优质内容受到观众喜爱 。 江苏人民出版社策划的《司马懿家族与魏晋历史》《诸葛武侯与三国时代》等直播活动 ， 每场都吸引数千“铁粉”在线观看；华东师大出版社策划的《宅家期间的儿童和青少年运动指南》直播在哔哩哔哩等11个平台同步进行 ， 浏览量超10万人次 。
在宋强看来 ， 做知识服务类直播是出版社的优势 。 “未来我们将沿着两个方向策划直播活动 ， 一类以促销为主 ， 主要由编辑来讲解推介；一类以知识传播为主 ， 发挥出版社作者、专家、编辑、品牌的资源优势 。 ”
或成未来新趋势
直播对出版社来说意味着什么？
“云游出版社”活动中 ， 直播页面上相关图书的购买链接会随着主播介绍弹出 ， 经直播推介的图书销量比之前增长10%左右；机械工业出版社华章公司策划的《你的阅读人生 ， 为什么必有一本“德鲁克”》讲座直播 ， 则帮助《德鲁克全集》中的6本书进入当当网管理畅销榜销售前100名；“张福生《我所亲历的“网格本”》讲座直播当天 ， 带动当当网相关图书销售额3500元左右 ， 其他直播活动也类似 。 ”宋强说 。
销量增长之外 ， 直播给出版社营销生态带来的变革更加深入 。 人、货、场统一是直播的特点 。 通过直播 ， 出版社与市场可以展开直接对话 ， 打通中间环节 ， 使营销链路更短 。
“直播看似是一种新的营销方式 ， 实际上是人们生活方式的变化 。 不管如何看待直播 ， 我们必须承认它让图书的商品属性变得更强 。 ”李伟长说 。
除直播外 ， 短视频等各类新媒体手段也被出版社拿来作为图书营销与品牌宣传的利器 。 疫情发生以来 ， 人民文学出版社抖音号粉丝增长近20万 ， ****号粉丝达40万 ， 官方微信关注人数超60万 ， 在出版社开设的账号中名列前茅 。 “我们作为一家老牌出版社 ， 在适应媒体变革方面一直积极探索 ， 目前形成了微博、微信公众号、****、抖音、快手、知乎、豆瓣组成的新媒体矩阵 ， 营造了以官方账号为主、其他编辑部账号齐头并进的格局 。 ”宋强说 。
与其他商品的直播效果相比 ， 目前图书直播在观看人数和销售转化率方面还相差甚远 ， 但无疑是直达用户、接触读者的有效方式 。
本报采访人员 张鹏禹
【『海外网』出版社试水直播】《 ****海外版 》（ 2020年04月06日第 07 版）
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