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『富通集团』26年了！IBM终于鼓起勇气对富通科技说“NO”( 四 )


2019年7月 ， 富通云腾开始单独与AWS签约合作 ， 非常显然 ， 富通云腾会逐渐摆脱与东方云科的关系 ， 走出自己的云业务之路了 。 2019年5月 ， 富通云腾与美国容器存储公司Portworx签署了战略合作协议 。
此外 ， 富通云腾为合作伙伴提供SaaS服务的门户 ， 这个思路还是不错 。 将合作伙伴的应用集成到公有云的计算资源上 ， 用户可以在线搜索、试用并完成订阅与交付 。 加上富通云腾已经拥有的私有云建设平台CloudoorSphere和多云管理平台CloudoorManagement ， 因而在行业云的专业化和定制化的解决方案上 ， 也就有了自己的用武之地 。 目前已经富通云腾专注在医疗、零售、制造、交通、金融、媒体、教育等多个行业 ， 并获得一些企业上云的成功落地案例 。
总结来看 ， 富通科技虽然被IBM断掉了所有合作关系 ， 但是早已拥有富通时代、富通东方、富通云腾三家全资子公司 ， 并在分销业务、集成业务、自品牌业务、云业务等多个方面 ， 做过长期的产品、技术、方案、资本尝试 ， 已经获得了让富通科技不需要IBM业务也可以独立发展 ， 继续前进的基础 。 只是富通科技整体业务上遭遇了发展的前所未有困境 ， 营收与净利润都出现明显大幅度的下滑 ， 如何应对这些挑战 ， 将是其高层必须考虑的关键问题 。
当然 ， 合作不在仁义在 ， 或许在未来某个合适的时候 ， IBM Cloud与富通云腾也会有牵手的可能 ， 毕竟富通科技服务IBM业务的基因与文化不会很快消失殆尽 。 一切皆有可能 ， 再说又有谁会跟钱过去不呢？
题外话：几点行业启示
富通科技作为中国比较早期有代表性的分销+集成业务的综合IT服务商 ， 和神州数码、伟仕佳杰、长虹佳华、太极集团、赞华电子、英迈国际等 ， 形成中国IT分销服务行业的转型之路 。
相对来说 ， 他们中如神州数码、伟仕佳杰、太极集团等寻求变化转型比较积极 ， 逐渐降云业务作为集团整体业务未来的发展方向 ， 不管是面向公有云、行业云、私有云还是混合云 ， 也逐渐形成自己的新生态 。
虽然富通科技也在云业务上成立子公司富通云腾全面操盘 ， 但是在主动举措上总让人感觉束手束脚 ， 不够痛快地出击很难在已经竞争激烈的云管理、云集成等业务上获得立竿见影的突破性发展 。
可见 ， 不能在云业务上做出更大的资本投入、人才投入、生态投入 ， 无论是谁哪个IT分销巨头还是集成大佬 ， 都很难真正获得云业务上极大突破 。
当前来看 ， IT分销巨头还是集成大佬都面临转型的困境 ， 如何在困境中走出来 ， 将困境变成机会 ， 对于富通科技下一步发展来说 ， 不仅是挑战 ， 更是巨大的挑战 。 唯一可以应对挑战的办法之一 ， 就是需要跳出分销思维 ， 进入技术服务思维 ， 从产品差价的盈利模式 ， 走向价值服务的盈利模式 。
路还很长 ， 慢慢地上下努力吧 。 祝好大家 。
（by Aming）
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你
怎
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看
？
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【阿明】：科技评论专栏作者、科技媒体从业22年、新闻评论年产出上百万字 ， 用数据说话 ， 带你看懂科技上市公司 。


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