：服装创业的下一个新风口——学生小白也能成功经营的模式是什么？( 二 )
2.我尝试做复古商店的原因
我个人又是如何走到开古着店的道路上来的呢？在高中看《VIVI》杂志的时候 ， 看到一个特别好看的项圈 ， 文字介绍是模特古着私物 ， 这引起了我的好奇 。 在深入了解了古着文化后 ， 我产生了做一家古着店的想法 ， 试图满足一部分商场所不能提供的小众物品和别致购物环境的新需求 。
在我的理解中 ， 古着介于低端跳蚤市场和博物馆级别的古董店之外 ， 以原宿风格的爱好者为销售对象 ， 以复古买手店的形式开始经营的店铺 ， 所连接的是一种高度风格化的“慢”时尚文化 。
这样的店铺能给予大家色彩缤纷的活泼风格 ， 卡通童趣的情怀回溯 ， 让大家去体验服装的历史感和与众不同的风格搭配乐趣 。
本文插图
（图片来源：庄主店内拍摄）
3.目前经营店铺中经历的最大的困难以及解决方法
（1）目前经营古着店铺中经历的最大的困难
做古着生意在起步时比普通服装要难 。 因为实体店铺铺面的租金成本高 ， 所以很多店主都会选择在小区或公寓里开店 。 同时正如引言中提到的 ， 古着在我所在的海口也属于小众文化 ， 当地对古着并不是很包容 ， 有的人甚至会将其视为奇装异服 。
在这样的环境下我们需要花费更多的精力与时间来培养客户的认知 ， 要先让客户知道我们在卖的是什么 ， 才能进一步吸引客户前来购买 。 因此 ， 店铺选址和文化隔阂使得引流成为了经营中最大的困难 。
（2）解决方法
首先 ， 我确立了针对店铺定位找到喜欢小众文化的年轻人的阶段目标（我做的以女装为主） 。 其次 ， 我根据目标客户的喜好 ， 在线上的微博、小红书、微信社群等平台尽可能增加店铺曝光 ， 在线下与娱乐性质的密室剧本杀、网红甜品店等客户重合的地方合作 。
这样的多渠道宣传能够引来有效的客流上门探店 ， 由于本身被吸引过来的客人就对小众文化有偏好 ， 因此很容易促成交易 。
4.店铺经营现状
营业收入
考虑到古着面向的是喜好小众的年轻人 ， 我的小店选址在一家商住两用的公寓里 ， 这里相当于我的一个实验田 ， 测试的是大家对于古着的接受能力 。
经营前期我基本是不赚不赔 ， 但是客户的热情度很高 ， 目前的成交率基本能达到70%左右 。 因为在海口我是第一家做古着的店 ， 在市场上有一定的稀缺性 。
店铺打理
因为我的店铺定位在中低端 ， 所以客单价在200～300元左右 。 这样的定价也是考虑到海南的消费水平 ， 海南属于工资低物价高的城市 。 同时因为我还在初步尝试阶段 ， 我的店铺不是街边铺面 ， 所以租金相对低 ， 能够有余力让利给客户 。
供货方面
我会定时去周边国家淘一些特别的东西回来 ， 货源主要来自日本、泰国、韩国 ， 剩余少量来自其他国家 。 在去到当地也需要找好联系人可以帮你去拿货发物流回来 。
这样多元化买货 ， 而非固定在同一家厂家拿货的方式也是大多数古着店店主的拿货方式 。 但是我们仍然有一个中心点——货品要符合店铺的定位 。 比如菲律宾的手作饰品、夏威夷的衬衫、日本的昭和风小裙子……这些物品都能塑造一种多元化的感觉 。
进货之后我会对货品进行熨烫消毒 ， 用手量衣物尺寸以及记录一下大概的年份 。
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在推广方面 ， 去年圣诞我们和当地的公众号小岛街拍合作 ， 做了一篇街头古着穿搭的福利文推广 。 后期我计划融入一些自己的想法到服装里 ， 不单单着眼于采购卖货 。
我们也逐步在上文提到的小红书、新浪微博和抖音上搭建平台 ， 做自己原创的穿搭等内容来吸引流量 。
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