[头号大赢家]2016-2020年：比一比保险的改进历程和阿明介绍( 二 ) |理财大赛第二季|

2、行业可能是最全面、客户价值最好、最全面的供应能力
绝大多数客户不知道， 99.9%的金融工作者都是带着倾向性的推销某一个/某一类产品，并不是类似于医生，好的医生是在全世界找到最好的方案给客户，但是99.9%的金融从业者只是推荐自己代理的产品给客户，而带着倾向去推荐产品，在几乎所有一线金融从业者底薪很低甚至没有社保下，很容易去误导客户
而造成这个局面因素很多：
a、其中之一因素是政府监管，是监管从保护特定利益出发，不让一线的金融从业者很容易的可以代理各类产品
b、因为利益，很多机构只是在销售自己有利益关系的产品，而不是所有产品
c、一线从业者过度拥挤，大量根本没有可能理解金融的人成为了金融服务从业者，只是变成了金融产品销售的传声和鼓吹者
d、竞争原因导致各家机构都有自己少数独家好产品，彼此无法统一在一起
而最佳保解决了这个问题，我们通过了4年多时间的努力，一步步建立内地和香港最全面的保障产品和理财产品供应整合，至今最佳保还在为了扩大供应不断努力，这很有价值，而绝大多数金融从业者，包括保险代理、保险经纪、银行理财、财富公司等代理的产品很狭窄和远远不够，因此我们有能力随时给出最好的产品和选择，我们真的是医生模式思维，给出最好的方案和结果
3、增值服务

保险法律纠纷增值服务
带病投保能力
家族信托设计

4、各类保险课堂文章
非常清楚客户必须系统阅读，才有利于真的理解，个人在这4年期间写了300篇以上公众号文章和有道笔记，目前文章已经是涉及到保障/年金的各方面，越来越健全
5、排行榜模型
完整、原创的建立重疾险、理财年金、医疗险、寿险、意外险、生育保险等排行榜模型，我们任何排名都是综合且有依据
6、服务模式创新

帮助客户站得高看得远，我们是行业少数认为，必须让消费者理解各类保险、理财产品再做决策的人，因为站得高看得远，而行业特殊的问题营销模式已经大量干扰了消费者的理解，因此我们必须给消费者的全面保障/理财定制化表格、同类排行，循序渐进讲解，其实大多数客户在做保障/理财类产品决策时都是站在山脚下
深度让消费者理解后参与方案制作，而不是被动的给消费者一个方案，这是我们是真的知道各类保障/理财产品顶级冠军也是各有优点，必须合适不同的客户，直接给客户一个固定的方案是对客户利益很大的伤害
宁愿辛苦也要客户买到行业最好的产品，无论何时都要更新方案，确保自己的客户得到的产品都是当下排名第一且合适的

7、累计服务人数和业绩
我们咨询和服务的客户越来越多，即使在这几年最佳保要求每个客户必须付费咨询下，我们咨询和委托购买人数还在不断增长
四、我们拒绝什么1、拒绝mdrt：年度业绩超过mdrt很多，但是我们拒绝这样的传销化组织的资格认定，而且其多年来，最佳保认为mdrt的认定方式、认定价值导向就是错误的，是不以客户为价值中心，而是一种从业者营销模式的认定，因此也不参与 2、拒绝目前行业的简单化培训和从业者分销模式，放弃了大量轻松的收入
几年来，可能有百计从业者、公司都有希望跟着最佳保学习保险/理财，但是我们暂时拒绝从事此类多级代理模式，虽然这样做可以轻松拥有更大的利益，因为目前行业传统的代理、经纪多级模式因为监管等因素，没有任何公司拥有大多好产品，是对客户不好的，对多级组织参与者前途也不不好，因为中国已有几千万人在从事理财/保险产品顾问工作，绝大多数人的业绩很少，如果有贸然去继续按照传播模式发展下级团队，会对客户和从业者本身不好，我们不做错的事