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『Tech星球』正变“碎钞机”，口罩出海：日赚十万的“印钞机”

（北京联盟_本文原题：口罩出海：日赚十万的「印钞机」 ， 正变「碎钞机」）
『Tech星球』正变“碎钞机”，口罩出海：日赚十万的“印钞机”
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图片来源：视觉中国
采访人员|周晓奇
3月2日 ， 国家发改委宣布 ， 中国口罩日产能、日产量连续快速增长 ， 双双突破1亿只 。
国内的口罩慌 ， 正在逐步得到缓解 ， 身价涨了数十倍的口罩 ， 其价格在慢慢回落 ， 国内疫情也得到了有效控制 。
但与之相反的是 ， 海外的疫情愈发严重 ， 根据公开数据统计 ， 目前除中国外 ， 全球新冠肺炎累计确诊人数已经突破百万大关 ， 这让许多人看到了口罩出海的商机 。
“现在每天都有几十人找上门要口罩 ， 只要有现货分分钟就能出掉 ， 根本不愁销路” ， 做跨境电商生意的陈国华说 。
海外疫情爆发后 ， 陈国华顺势做起了口罩出海的生意 ， 作为中间渠道商 ， 他对内联系国内工厂 ， 对外沟通海外贸易商 ， 现在每天的工作除了找货源 ， 就是安排发货 。
然而 ， 陈国华向Tech星球表示 ， 他见过口罩厂投入百万当天回本的魔幻 ， 他自己也经历过日赚10万的刺激 ， 但口罩出海生意并没有想象的那么简单 ， 赚钱的赚翻 ， 赔钱的也赔翻 ， “印钞机”一不小心就会变成“碎钞机” 。
以下为陈国华自述 ， 由Tech星球整理编辑：
低端产能过剩 ， 高端供不应求
我做了十多年的跨境电商生意 ， 之前从来没接触过口罩 ， 海外疫情爆发后 ， 大批客户找上来问我们卖不卖口罩 ， 这才开始做起口罩出口的生意 。
因为我做服装生意 ， 很快打听到之前合作的服装厂 ， 现在大部分都购买了口罩机 ， 做起了口罩的生意 ， 所以很快找到了货源 。
虽然现在国内口罩产量起来了 ， 但海外市场不需要一次性口罩 ， 需要的是KN95、N95这种相对高端的口罩 。
但口罩出口的生意 ， 并没有那么好做 ， 不断提升的口罩标准 ， 让我们很被动 。
原先美国疾控中心（CDC）放开了口罩标准 ， 宣布符合中国标准的KN95等型号口罩 ， 可以作为N95口罩的替代品 。
得知这个消息后 ， 我们就一直在做KN95口罩的生意 ， 基本上一周能卖十几万个口罩 。
可是3月28日美国FDA（食品药品监督管理局）突然宣布符合中国生产标准的口罩没用 ， 也就是说我们之前辛辛苦苦找到的KN95口罩生产线全部作废 ， 现在大家需要重新找符合美国NIOSH（美国国家职业安全卫生研究所）认证的N95口罩 。
原先欧洲也允许中国标准的民用口罩进入 ， 现在也不行了 ， 一定要符合欧洲FFP系列标准的口罩 ， 才能进入欧洲 ， 总体上口罩出口的标准越来越高了 。
目前 ， 只要海外宣布哪种型号的口罩符合标准 ， 这款口罩绝对热卖 ， 其他型号口罩价格立马回落 。
基本上 ， 每周出口的口罩标准就会变化一次 ， 口罩的价格也是一天一个价 ， 高标准的口罩越来越贵 ， 一次性口罩价格越来越低 。
我现在积压了几万个N95口罩的订单 ， 好几个客户的货都没交齐 ， 客户一直在催 。 而且现在每接到5笔订单 ， 就会退2笔回去 ， 因为实在找不到货源 ， 没办法供货 ， 只能给客户退款 。
工厂四处通吃 ， 现货倒手赚十万
现在的口罩市场真是刷新了整个圈子的职业道德 ， 尤其是口罩工厂 ， 一直交不出货 ， 像是挤牙膏一样 ， 催一下给一点 ， 我们经常被拖货 。
大部分口罩厂完全没有信用 ， 我付钱买现货 ， 他给你期货 ， 有甚者连期货也拿不到 。 过了一段时间后想要拿货 ， 必须接受涨了一轮的价格 ， 毫无诚信可言 。
大多数小工厂都是先拿到我们预付的订单钱 ， 再拿这些钱去买原材料 ， 等到口罩出货的时候 ， 工厂就成了拍卖行 ， 买家谁出价高 ， 谁就能拿到货 。
我们好几批订单都被人半路截胡了 ， 有次我按照14元的价格去工厂订货 ， 全款都付了 ， 但是突然有人杀出来 ， 跑到工厂出价15元买货 ， 工厂直接把货卖给了别人 。
拿不到货 ， 我们只能紧急找下一家工厂 。 同一个工厂接着等下去 ， 也不可能按照14元的价格出货 ， 他们宁可付我违约金 ， 反正工厂已经赚到足够的钱了 。
短时间内实在是找不到工厂出货 ， 我们只能从其他渠道商那边高价收购口罩 。 海外客户还在等着我的口罩 ， 根本没有时间和工厂扯皮 ， 吃亏也没办法 。
现在我已经派人去工厂蹲点了 ， 哪里有符合标准的口罩 ， 我就把人派到哪里去拿货 。 目前 ， 每天差不多可以拿到一两万个口罩 ， 加个10%的利润 ， 一个小时就能出售给面向海外用户的渠道商 。
口罩厂也精明得很 ， 大厂一般会接10万个以上的大订单保底 ， 再接点几千、几万的小订单赚钱 。
因为大订单会压价 ， 小订单出货价更高 ， 所以很多工厂都私接不少小订单 。 如果产品做得不错 ， 有些买家也会集合起来 ， 一起到工厂下单 ， 这样拿货价低 ， 赚得也更多 。
现在口罩现货就像是股票 ， 一分钟一个价 ， 前一分钟可能没人买 ， 但后一分钟买卖的人多了 ， 价格就涨起来了 。
我们也会遇到客户退单的情况 ， 因为现在海外国家的标准随时在变化 ， 之前生产的口罩不符合现有标准 ， 客户就会退单 ， 我们也不能不退 ， 毕竟以后还要合作其他的生意 。


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