[广州日报]酒消费花式自救，云酒令暖心兴起( 二 )
云端发力 ， 已经见到了效果 。 采访人员了解到 ， 3月26日 ， 某电商平台白酒特价版正式上线后不久 ， 最新发布的一份战略计划显示 ， 这种模式保证从供应链上为消费者提供特价产品 ， 上线首轮某小酒品牌的销量就超过了4万 ， 另一款100ml小酒品牌同期销量超过1万 ， 成绩不俗 。
进口葡萄酒“社区合伙人”兴起
目前受季节等条件影响 ， 啤酒消费还未完全苏醒 ， 除了白酒之外 ， 在广州较受消费者关注的就是葡萄酒 。 采访人员调查中发现 ， 随着新冠肺炎疫情在欧洲蔓延 ， 法国、意大利、德国等主产区的主流葡萄酒展会相继宣布延期举行 ， 部分欧洲进口酒商转移到澳酒市场 ， 在近期转向网红带货、电商渠道及社区营销等模式 。
“宝宝们 ， 这是推荐给大家的今日特饮 ， 假期期间有优惠哦！”采访人员加入一个葡萄酒团购社区群 ， 管理员正在群里推荐一款澳大利亚天鹅庄的葡萄酒 。
“我们目前代理的葡萄酒 ， 多是澳大利亚进口 ， 主要走团购渠道 。 ”管理员加采访人员微信后透露 ， 春节后存货积压不多 ， 但进口欧洲的货源逐渐吃紧 ， 而且目前房租、人工等成本促使他们争取更多现金流 ， 由此发展了除商超、电商平台之外的第三大销售渠道：社区团购 。
“每个社区合伙人 ， 对应几个进口品牌 ， 管理一个社群 ， 负责发掘消费者、为社区搭配消费套餐、送货上门等一条龙服务 ， 特别适合目前的精准服务 ， 而且还能为以后增加长期销售渠道、降低商超入场门槛做准备 。 ”
预期：消费提振举措 ， 有望长期利好
采访人员调查发现 ， 随着提振消费政策的实施 ， 行业信心正在快速恢复 。 消费行业已经被按下“重启键” ， 居民的消费欲望正在逐渐苏醒 。 一家知名酒企华南区销售部门负责人向采访人员表示 ， 虽然防疫局面仍将持续一段时间 ， 但高端酒可能会在二季度走出疫情阴霾 ， 中档酒可能会在三至四季度逐渐回暖 ， 消费提振举措对行业长期利好 。
公开数据显示 ， 在疫情期间 ， 尽管线下名酒销售有所下降 ， 但在线上却默默实现了价格稳定 。 阿里披露的今年2月份酒类电商数据显示 ， 国产白酒线上销售额2.51亿元 ， 同比增长47.86%；销售量88.81万件 ， 同比增长7.12%；均价282.96元 ， 同比增长38.04% 。
中国酒协啤酒专业委员会秘书长何勇表示 ， 短期来看 ， 销量受到影响 ， 但从中长期来看 ， 这一次“危机”也孕育了机会 ， 消费行为的改变会加速行业的产品结构调整变革、渠道变革等 ， 会给整个产业带来更深层次的变化 ， 比如消费社区化、营销数字化、品牌放大化等 ， 都会加速产业的发展 。
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