「亚马逊公司」疫情之下，亚马逊卖家如何突围？
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本周Yuki一直在纠结要不要写一篇关于疫情的看法 ， 因为看到很多人已经表达了一些见解 。 Yuki之前也在我们群里聊过这个话题 ， 美国今天确诊人数已经破30万人 ， 疫情迟迟控制不下来 ， 让我们真的十分恐慌 。 之后Yuki也冷静的思考了一下 ， 我们现在面临的问题 ， 和我们应该怎么做才能活下来？
面临的问题：
1、缺货
本身因为我们春节假期、国内疫情未开工 ， 造成补货量不足而缺货；还有部分产品在海外疫情爆发之际突然爆单造成缺货 。
2、物流头程上涨
随着海外疫情爆发 ， 大部分国外航空公司延长和停飞 ， 航运和船运公司的活跃度下降 ， 运输可能产生排仓 ， 物流时效下降 ， 并且运输成本均有上升 ， 空运价格上涨30%以上 。
3、亚马逊配送时效
亚马逊配送时效也大大下降 ， 从最快的隔日达到现在的一个月 。 对于买家的购买率也是有很大的影响 ， 也使我们产品转化率大大降低 ， 对于广告的CVR也有很大影响 。 （CVR即广告转化率 ， CVR=订单量/点击量*100%）
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4、亚马逊FBA政策
3月17日亚马逊宣布 ， 4月5日期间之前只接收生活必需品和医疗用品 ， 这导致大部分卖家将无法入库 。 如果转到海外仓发货 ， 物流时效性与 FBA 相比有较大的差距 ， 还可能会使买家的投诉和退货增加 ， 运营成本上升 。 这几天听说部分产品可以发货 ， 大家可以试一试 。
对于产品 ， 随着疫情可能几个月都无计可施 ， 你有没有想过这段时间你要做点什么？还是说等着亚马逊的政策走一步看一步？Yuki最近思考了一下 ， 先抛砖引玉谈谈自己看法 ， 供大家参考 。
【「亚马逊公司」疫情之下，亚马逊卖家如何突围？】应对的措施：
1、品牌推广
Amazon Live直播：如果你的产品因为疫情流量不高 ， 或者转化率不好的话 ， 建议你可以做下Amazon Live ， 不仅可以增加流量 ， 也会适当地提高你的转化率 。 品牌备案过的卖家以及VC账号都可以申请参加亚马逊直播（Amazon Live） 。 但现在在用Amazon Live的卖家并不多 ， 之前大家可能没有时间和精力去搞 ， 现在趁着疫情 ， 还是希望大家可以尝试一下 。
国际版抖音TikTok：之前我有分享过 ， 也不知道多少人玩了？TikTok可以为后期的品牌推广做基础 ， 即使现在不去嵌入“购物车”等营销 ， 发一些防疫小知识也是好的 ， 最起码也可以积攒粉丝 。
邮箱营销：这件事Yuki一直觉得是一个虽耗时但长收益的事 。 既然现在有时间 ， 不管大家找服务商买订单号邮箱 ， 还是自己爬邮箱 ， 都行动起来 。
2、选品
前段时候也看到一些大佬的选品推荐 ， 有防护帽、防护面罩什么的 ， Yuki不做评价 。 据marketplacepulse数据看出 ， 3月份大多数买家除了购买卫生纸 ， 口罩 ， 洗手液防疫用品以外 ， 还有在家办公、在家运动器材和拼图、棋盘等供娱乐使用的物品 。 所以不碰防疫产品的小伙伴可能都在盯着拉力带、哑铃和瑜伽垫等运动和办公产品 ， 之前店铺没上这些产品的朋友 ， Yuki不建议大家现在去入坑 。 一是拉力带等产品本身竞争就大；二是产品有季节性；三是现在物流等成本极高、时效也慢 ， 等产品上架可能疫情也过去了 。 下面Yuki提供给大家几个选品方向（美国） ， 供大家参考 。
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家居、厨具（Home & Kitchen）
产品本身并没有太大季节性 ， 即使不蹭疫情热度 ， 也是不愁后面正常卖 。 特别圣诞节前有一波高潮 。
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