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■如何做新产品机会探索和立项？( 四 )


再比如在电商领域 ， 拼多多所创造的新机会点 ， 切入的是下场市场、通过各种返利和裂变玩法 ， 来满足那些追求性价比用户的需求 。它的定位也依赖于微信的社交红利以及用户拼着买更划算的心智 。
五、阐述并再次论证产品思路 ， 给出MVP和产品路线图
■如何做新产品机会探索和立项？
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产品思路阐述和再次论证（图）
【■如何做新产品机会探索和立项？】1. 阐述产品思路和核心功能 ， 要突出特色玩法和差异化策略 ， 明确产运策略并思考可能的商业模式；首先 ， 要结合亮点功能和特色玩法确立自己的产品形态， 突出和竞品的差异化策略 。在前面的研究和论证都稳的前提下 ， 这一点在立项时就会变得至关重要 ， 也是决策层 评估你们团队产品力的关键点 。其次 ， 明确前期的产运策略 ， 比如冷启动要怎么做 ， 用户增长怎么做 ， 比如我们的新功能被竞品抄去如何反击等等 ， 要在产运等多方面都讲清楚 。此外 ， 还要大致考虑下我们的商业模式 ， 这也是高层所关心的一环 。最后 ， 要在此基础上把产品的MVP和阶段性的OKR确定好 ， 并规划好产品路线图 。对于产运方案 ， 不要以为产出完毕就算万事大吉了 ， 实际过程中还要结合前面的研究做多做方案层面的论证 。
2. 再次论证产品思路是否可行
要站在更高的层次审视自己产品思路 ， 是否在业务模式上重大突破和创新？比如通常所说的 ， 新的生产力（需求+技术）、新的生产关系变革（需求+新的打法和组织方式）、新的生态+新的场景（生态体系/新物种） 。
其中新的生产力主要是工具类产品 ， 比如在线教育的智能搜题、智能批改作文等等都是大幅提升生产效率的创新 。
对于新的生产关系变革 ， 比如一些电商平台 ， 增加了微商/代销客帮商家卖货方式 ， 改变了生产关系 ， 指数级提高了商业效益；对于生态体系的创新比如微信生态衍生出来的小程序 ， 更好地连接了人-服务和商业 ， 极大扩充了微信的生态环境 。
还是说 ， 我们的产品思路仅是战略防御做一款微创新的产品 ， 去硬缸头部竞品 。比如在眼下情况 ， 你非要做款和抖音类似的小视频社区 ， 那肯定会输的头破血流 。
所以 ， 到这一步对于自己的方案一定要回头看看——产品的市场根基是否够稳？和竞品的是否有足够差异化？是否有竞争力的创变？是否满足用户的痛点需求？
六、小结
总之 ， 产品立项的要做好——行业环境和增长研究、细分领域和竞争分析、用户需求探索、明确机会点和定位、得出产品思路和路线图——这五步才行 。
其中 ， 重在前面市场、竞争和用户的研究以及产品机会点和定位的推导 ， 然后才是产运思路有特色且逻辑自洽 。
老板们肯定也不愿意一上来就听我们要做个什么东西 ， 而是我们是怎么推演出一个新的产品机会 。所以 ， 千万不要把重点放在产品方案上 ， 舍本逐末 。
当然立项会怎么讲 ， 具体的讲解方式、话术都很关键 。这方面如果不自信 ， 可以提前准备好演讲稿 。
对于PPT的呈现 ， 一定要注重语言的简洁 ， 内容的精炼 ， 观点的提炼和突出 。前期准备时要多做启发性提问 ， 提前要站在老板的视角去多审视问题 ， 以做到有备无患 ， 同时做好被大佬们挑战的准备 。注重下判断要有依据和来源 ， 以确保不是臆断 ， 这样才有说服力 。整体上一定要注意思路和条例清晰 ， 逻辑自洽 。
此外 ， 前期要多和决策层保持沟通 ， 私下多吹吹风 ， 要尽量和大佬们在领域的认知和大的判断上保持一致 。
#专栏作家#
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