“小朱配琦”携手带货4014万元 热干面藕带等上架即“秒光”( 二 )
不过 ， 并不是所有产品都能进入“一哥”的直播间 。 他粗略算了一下 ， 直播的选品通过率大概只有5% 。 “我们上播的产品要过三关 ， 最近还增加了评委会环节和专业质检的环节 ， 变成了五关 。 比如以前我们选零食 ， 只有我跟小助理两个人决定 ， 现在增加了两个专业评委和三个大众评审 ， 由不同区域、口味不同的人来试吃 ， 最终把大家投票胜出的产品谈到活动 。 ”
李佳琦卖货有啥优势？
如今半个互联网都在玩直播带货 ， 在如此规模庞大的竞争者之中 ， 李佳琦的优势是什么？
“以前有很多一线品牌可能从来不会去找主播推荐产品 ， 因为他们觉得调性不符 ， 我就用我的工作来告诉他 ， 我可以做到你想象不到的点 。 ”李佳琦说 ， “我有一个优势就是比较真实 。 我的直播是没有文案的 ， 我会把商品当成活的东西 ， 每一个都是有情感的、有生命力的 。 我想深挖产品背后的故事和它好的地方 ， 我想传达的是理念、历史 ， 包括创业人的想法 ， 一些浪漫、唯美、很感人的故事 ， 也希望大家在我这里能找到一点正能量 。 ”
前段时间 ， 李佳琦吐槽大牌口红的话题上了热搜 ， 在千万网民的围观直播下 ， 他挨个点评大牌口红：“这是死亡荧光”“这是一个皮鞋色 ， 很显黑”……这么怼金主 ， 不怕人家生气吗？
对此 ， 李佳琦解释称 ， “我会害怕 ， 但是我觉得有必要站出来 ， 这几年我已经试过了几万支口红 ， 可以说我是全中国最有发言权的人 ， 我把意见反馈给品牌方 ， 他们会有改进和升级 ， 一个产品是品牌方跟消费者共同成就出来的 。 ”不光要完善“金主”的产品 ， 李佳琦还想打造自己的国货美妆品牌 ， 他透露 ， “自己最近花很多时间跟欧美顶级设计师品牌 ， 包括产品的创造者或者CEO去交流 ， 分享他们在做产品时候的灵感和一些经验……无论电商行业可以走多久 ， 我都会把当下的服务做到最好 ， 也希望做一些事情推动行业发展 。 ”
“做自己 ， 别做下一个李佳琦”
对于想要加入电商带货行业的后来者 ， 李佳琦也给出了自己的建议 ， “第一 ， 一定要专业对口 ， 可能你很喜欢说话 ， 或者很喜欢跟人分享东西 ， 或者你在美妆、食品行业、服装行业都有比较专业的学习 。 第二 ， 要自己坚持 ， 我们公司之前有很多主播 ， 都没有坚持 ， 就停止了 ， 所以我要给大家的意见就是一定要热爱 ， 做任何事情都要自己喜欢 ， 一定要坚持 ， 做好每件小事情才可能迎来最大的收获 。 可能会有很多人说 ， 我们特别想复制出来一个李佳琦 ， 但是我觉得真的蛮难 ， 因为复制永远不可能比原创好 。 大家还是要做自己 ， 不要做下一个李佳琦 。 ”
文/本报采访人员 祖薇薇
统筹/满羿
“段子手”直播间
朱广权的“带货”语录
大家一起来拼单 ， 一起陪湖北渡难关 ， 销量翻一番 ， 大河波浪宽 。
漫步东湖之畔 ， 黄鹤楼上俯瞰 ， 荆楚文化让人赞叹 ， 但是不吃热干面才是真的遗憾 。
四个字的不一定是成语 ， 也可能是易烊千玺 。
冲着武昌鱼的名气也要买它 ， 哪怕不吃 ， 收藏也行啊！
人间烟火气 ， 最抚凡人心 。
用你的先知先觉 ， 来打动人家的后知后觉 ， 让人下单得不知不觉！
到未来 ， 这就是经典 ， 不光是为了经典还是情怀 ， 买它！
眼里有月光 ， 看得你发慌 ， 不买都泪汪汪！
关羽大意失荆州 ， 大家不要大意失鸡爪子了 。
【“小朱配琦”携手带货4014万元 热干面藕带等上架即“秒光”】藕带和藕的关系是“长大后我就成了你” 。
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