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『骞云』赢得交通银行等头部金融客户，骞云如何破解多云管理难题 | 爱分析调研( 四 )


不是直接相关的 ， 未来IT投人也会加大 。因为远程办公越来越依赖IT系统 ， 无论是电话开会、视频开会以及自动化的流程等 ， 核心都是IT系统来做支撑 。IT投入加大 ， 规模复杂度要求变高了 ， 必然会带来更多的IT管理的投入 。
但这种影响不会马上带来爆发性的增长 ， 不是说疫情四月份结束 ， 五月份就开始完全更新整个远程办公的体系 ， 但这必然会成为公司中长期战略的一部分 ， 然后在未来的1~3年产生正面的积极的投入 。
爱分析：医院目前的IT运维人员水平高吗 ， 他们对CMP的需求很明确吗？
方礼：医院的信息化这两年逐渐在加大投入 ， 我本人在医疗体系的信息化上也有几年的经历 。医院的信息中心或者叫信息科 ， 在10多年前 ， 相对而言还是一个比较边缘的科室 ， 医院还都是以仪器、医疗等为核心 。
这两年情况在逐渐改观 ， 现在要是医院的信息科瘫掉了 ， 整个医院就可以停诊了 。中国的一个三甲医院 ， 每天的门诊量可以达到近万人次 ， 这在国外的医院是远远不可想象的 ， 这样高的效率是靠信息化支撑的 。
我们了解到医院现在的信息科室的技术实力相对比较偏弱 ， 未来还是会持续地加大投入 。医疗信息化的那些公司像卫宁、创业等 ， 他们在过去10多年已经发展得很快了 ， 未来还会持续发展 。他们的发展将带动大数据、云服务的发展 。更大的IT资源的规模也带来更多IT管理需求 。现在信息科的IT的管理能力满足不了未来的需求 ， 对于医院来说比较好的选择就是采用CMP来提高IT管理能力 。
爱分析：营收上金融占比最大吗？
方礼：我们的客户遍布各个行业 ， 因为现在的信息化在各个行业都越来越重要 。假如在10多年前 ， 金融行业可能会一枝独秀 。但是现在无论哪个行业 ， 包括互联网、传统行业、物流行业、连锁行业的IT投入体量都很大 。
我们看到的趋势首先是各个行业前面的很多头部客户 ， 他们的IT的信息化规模不比金融要小 ， 甚至更大 。但是到目前为止 ， 金融还是占了我们大概1/3的营收来源 。
金融占比大主要有三方面原因 。一是金融的合规性要求比较高 ， 他们知道通过我们的平台的管理可以提高合规性 。
第二个方面就是他们有历史积累 ， 已经被传统的国外的友商教育过很多年了 ， 所以他们知道现在有这样的产品能解决问题 。
第三是他们有大量自研的东西 ， 有开发测试时快速响应的需求 。
至于其他行业 ， 虽然资源规模不小 ， 但是IT底子比较薄 ， 所以很多时候并没有任何的管理系统 ， 有些甚至不知道有产品可以解决现有的一些问题 ， 所以还需要慢慢地去教育 ， 还需要一个接触的过程 。
但我觉得这个教育过程已经到从早期变成中早期 ， 也就是说大量的客户已经认识到应该通云管理平台来更好地管理云资源 。
爱分析：对IT水平不同的行业 ， 骞云在服务客户的时候会有什么差异吗？
方礼：客户服务还是有很大差异 ， 即使是同一行业内部差异也挺大 。比如在金融行业 ， 我们一些大的金融客户像交通银行、招商证券和一些相对中型的客户像国金证券、华金证券 ， 他们之间的要解决的问题、场景等也不一样 。
医疗行业 ， 市卫健委和某一家医院要解决的问题也不一样 。对我们平台而言 ， 我们要能够有能力解决一家医院里面内部的IT管理 ， 对于市里的卫健委 ， 也要能统一管理分布在全市的几十家三甲医院的IT资源 。
我们的平台的架构就需要有这样一个灵活度 ， 既可以解决简单场景 ， 也可以灵活地覆盖复杂场景的统一管理 。
丰富的产品功能 ， 提升用户体验
爱分析：SmartCMP 除了纳管IaaS 层设施 ， 也包括容器、数据库、GitHub、Maven、Jenkins 等PaaS 层工具 ， 是如何考虑的？
方礼：我们认为 ， 管理的资源对象不但得有量 ， 还得有质 ， 也就是深度和价值 。SmartCMP平台的核心目标是提高管理的效率和自动化能力 ， 我们围绕这个目标来看需要增加哪些资源 。


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