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#互助#网络互助白刃战：合法身份在即，杀入长险与代理人( 二 )


网络互助发展了10年 ， 为消费者提供了新型、低门槛健康保障的同时 ， 也存在平台模式多样、风控能力参差不齐、缺乏统一标准的问题 。 例如 ， 目前头部的互助平台中 ， 约50%的平台没有实行实名制 ， 大约75%的平台设立了资金池 ， 潜在的资金管理、案件欺诈等隐患值得警惕 。
蚂蚁金服副总裁尹铭介绍说 ， 首个网络互助标准以蚂蚁金服旗下互助平台相互宝的经验为样本 。 目前 ， 全国有1亿人参与相互宝 。 相互宝首创了先保障后分摊的机制 ， 用户数快速增长的同时一直保持着稳健、健康的运营状态 。
这项标准并非强制的国家要求标准 ， 但是行业第一对于行业规范化的期待和呼吁 。 据了解 ， 这项标准分为《大病网络互助业务规范 第1部分：总体规范》以及《大病网络互助业务规范 第2部分：调查规范》 ， 基本涵盖了网络互助平台运营的各个环节 。 而这些标准都依据于相互宝自己一步步走来的经验 。
业内的分析是 ， 这项标准会否是为自己筑起的城墙 ， 而让其他人难以逾越？如果这项标准不能代表行业 ， 那么行业的标尺又在哪里？
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-Insurance Today-
广积粮：水滴的X变量 ， 加速布局线下保险代理人
相互宝并未放开手脚扩容 ， 而后起之秀已经澎湃而来 。
水滴互助3月末的数据显示其人数亦超过1亿人 ， 开启了一场网络互助白刃战里的反攻 。 和相互宝不同的是 ， 水滴既有众筹 ， 又有互助 ， 还有保险板块的业务 。 如果说相互宝是依托于阿里系而成长起来的参天大树 ， 那水滴则是生命力极强的草莽力量 。
却顾来路 ， 水滴亦印上了深深的互联网的烙印 ， 拿下产品上线100天用户100万胜仗的沈鹏风格特异 ， 下沉市场、生态圈、转化率 ， 快速突进的水滴大军在互助战场上一路疾行 。
而最近水滴保险的一项新变动又让各路对手嗅到了些许味道 。 先后拉来传统保险公司电销、总精算师等高管后 ， 2020年的水滴开始试水线下保险经纪业务 ， 通过朋友圈和线上社群招募保险经纪人 ， 并喊出了线下队伍上不设限的战略 。
事实上 ， 水滴保险的这一举动脱胎于水滴的基因——地推能力 。 这也是水滴创始人沈鹏美团外卖时期的成名功夫 。
平台的规模效应之外 ， 为了加深下沉程度 ， 水滴有一只规模不小的线下队伍 。 早在2018年 ， 水滴即有三百多个片区经理 ， 管理1.6万多个志愿者覆盖中国400至500个城市 。
再看保险 ， 回看中国保险行业 ， 尤其是寿险行业的做大 ， 那只870万的线下队伍居功至伟 。 至今 ， 依旧是支撑上市保险巨头市值的底蕴 。 新技术落地的时代 ， 线上与线下的结合成为科技公司与保险公司的共识 。
长险几乎是互联网保险的命门 ， 谁先探索出互联网长险销售能力谁将占据互联网保险的至高点 ， 也是之角力互联网巨头的底牌 。
水滴的各种公开消息中也证实了此点：
作为一家互联网保险经纪平台 ， 水滴保险商城将利用互联网为线下保险经纪人更精准的找到潜在用户 ， 同时发挥互联网平台扁平化的组织特点 ， 打造更具竞争力的绩效考评和晋升体系 ， 将保险业的“互联网+线下经纪”模式跑通后快速在更多城市复制和推广 。
随后给出系列数字：
2019年5月 ， 水滴启动的长险业务；年中 ， 水滴顾问团队规模超过1000人 。
2020年1至2月新单年化保费分别超过10亿元、12亿元 ， 用户数量从2019年底的4000万迅速上升到7000万 。
快速进击的水滴能否靠保险板块、线下团队打赢这场反击战？无论是接下来的融资亦或是IPO ， 水滴们都需要新的爆点 ， 早就布局线下机构的代理人渠道是个不错的选择 。
正值中国保险代理人改革关口 ， 网络互助进军代理人渠道会产生何种的化学反应？
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-Insurance Today-
深布局：轻松的反击 ， 两大总裁联手险企蓄势互联网长险


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