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[长安街知事]全球疫情下的“中国外贸小镇”：订单遭遇全面取消，镇长自带“小板凳”做主播( 二 )



[长安街知事]全球疫情下的“中国外贸小镇”：订单遭遇全面取消，镇长自带“小板凳”做主播
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据付达介绍 ， 李集镇是“没有围墙的工厂” 。 主要从业者都是在家的女性 ， 照顾小孩、上班、劳作之外的时间 ， 能通过加工饰品获得额外收入 。 加工费根据工艺水平不同1毛-7毛不等 ， 平均每月通过饰品加工能够获得4000元左右的收入 。 外贸订单的减少 ， 意味着很多人面临着收入的降低 ， 甚至是“失业” 。
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为了促进李集镇饰品产业发展 ， 李集镇镇政府曾经牵头打出了“东方饰品小镇”的称号 ， 并注册了“DALIJI”等一系列具有区域特色的商标 。 外贸订单下降之后 ， 李集镇镇长姚尧与付达经常到镇子上商家里走访 ， 到各处的工厂去选品 ， “选出那些好看的 ， 能在电商平台上受欢迎的饰品 ， 再看看能不能打造我们自己的品牌” ， 付达说 。
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而在实际走访中 ， 付达和镇政府要花很多时间向李集镇的居民们解释 ， 不能再继续走粗放加工模式 ， 要转型做品牌 ， 要把饰品卖给中国消费者 ， 而不是依赖给国际企业做代工 。 为此 ， 镇里牵头注册商标 ， 是为了示范出一个新的发展路径 ， “让大家相信我们 ， 这条路是可以走的” 。
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在镇上的物流站 ， 付达偶遇了一个前来送货的本地商人 。 由于小富即安的思维 ， 当地企业往往满足于每年10万-20万的纯利润 ， 单打独斗 ， 不愿意抱团做大 。 在现场 ，付达跟对方寒暄 ， “我老是在他们报上来的名单里看见你的名字 ， 但从来没有见过本人” ， 之后 ， 付达很快做起了对方的思想工作 ， 向对方分享起了做直播和做电商的经验 ， 鼓励对方尝试新电商 。
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其实 ， 在复工后 ， 付达每天最重要的工作 ， 就是帮李集镇的饰品企业寻找新的销路 ， 成为了镇里的义务推销员 。 手里两只手机响个不停 。 从电商、品牌商再到各地的商贸中心 ， 付达几乎都联系过 。
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听说睢宁县长薛永要在50公里外的沙集镇上拼多多直播 ， 付达也赶到了直播现场 。 由于商家都不熟悉直播卖货 ， 付达临时上阵 ， 人生中第一次当起了主播 ， 向直播间里的90多万消费者介绍来自李集的饰品 。 当天 ， 李集饰品的店铺销量便创下了历史新高 ， 这让李集人感到非常震撼 。
付达意识到 ， 他和李集镇老饰品人一直思考的难题 ， 有了解决办法——在新电商平台上把李集的饰品卖给国内的消费者 ， 塑造李集自己的饰品品牌 。
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第一次直播结束后 ， 付达立刻返回镇上 ， 组织当地饰品企业分享这次的直播带货经验 。 “在拼多多平台打出一片天地 。 这样 ， 其他（内销）平台就都不怕了” ， 付达表示 ， “拼多多不收佣金 ， 开店免费 ， 最适合我们镇上的这些企业 ， 让他们小成本地去尝试去摸索” ， 付达说 。


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