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「轮子」一张图说明保险代理人的存在价值，你能悟出什么道理来


【「轮子」一张图说明保险代理人的存在价值，你能悟出什么道理来】北京联盟_本文原题：一张图说明保险代理人的存在价值 ， 你能悟出什么道理来
「轮子」一张图说明保险代理人的存在价值，你能悟出什么道理来
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网上看到一张非常有哲理的图 。
拿着圆形轮子的人 ， 给两个拉车的人作推荐 。 后面拉车那位礼貌的摆手拒绝了：不用 ， 谢谢；前面拉车的人闷着头：我们正忙着呢！
画面正中央可以看出 ， 两个拉车人的车子是方形轮子 ， 这一路走的非常辛苦 ， 地上都被拖出来一道深深的沟 。
配图文案也很好：
主动找你的人 ， 不一定是在求你 ， 可能是在帮你 。 所以 ， 别急着说自己太忙把他打发了 ， 先试着了解 。因为你拒绝的 ， 也许正是你刚好需要的机会 。相信所有做销售的 ， 看到这幅图都会产生共鸣吧 ， 特别是我们保险营销员：我们可不就是给别人推荐轮子的人嘛！
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保险解决的是什么问题啊？别的不多说 ， 咱们就来说说疾病带来的医疗费用和收入损失的问题 。
老祖宗早就告诫我们说 ， 有啥别有病 。 咱们现代人也会总结 ， 给配了下一句：没啥别没钱 。 《我不是药神》直接来了个横批：有钱就有命 。
一场大病 ， 带给家庭的不仅仅是高额的医疗费用支出、突然的收入中断 ， 以及后期持续的康复费用 。 这个费用仔细算起来 ， 真的是生命不能承受之重啊 。
有位客户的丈夫患病多年不能下床 ， 以后就像植物人一样了 。 不堪重负的她在情急之下说出：还不如死了呢 。 这是一个独立承担家庭责任的女人的气话 ， 更是她的心里话 。
可不是吗？如果人不在了 ， 大不了是家庭收入中断了 。 但患了大病比死亡更恐怖 ， 不仅收入中断 ， 还要持续性的有医疗花费 ， 甚至要家人不断的付出精力和时间去照顾 。 一个患病的 ， 拖累一家人 ， 这已经是个不争的事实 。
普通老百姓辛苦挣钱 ， 耐心攒钱 ， 总想多存点 ， 给自己点安全感 。 像不像是那两个拉车的人 ， 周而复始的忙着？可是这种忙碌并不见得会换来安全感 。
因为一场病就足以把这份辛苦攒下的安全感打的烟消云散 。
「轮子」一张图说明保险代理人的存在价值，你能悟出什么道理来
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正是有这种问题的存在 ， 才凸显出保险营销员的价值 。 我们就是帮别人解决这类问题的 ， 就是帮他们规划人生的 ， 帮他们提前存好这笔钱的 。
只需占用家庭财务的一小部分 ， 提前规划好未来生病需要的钱 ， 用合同的形式锁定一笔将来会花掉的钱 。 保险其实就是钱的一种存在形式 ， 你今天的保额就是将来能得到的钱 。
正是保险的这种特殊解决办法 ， 才让我们成为“送轮子”的人 ， 让无数家庭活得更轻松的人 ， 给万千家庭带来安全感的人 。
但保险营销这事没有这么好做 ， 因为多数人不知道自己正在用方块轮子拉车 ， 更不知道安上圆形轮子能给自己的人生带来什么好处 。
这更加凸显了保险营销员的重要性 。 没有我们 ， 他们人生的小车会拉得很坎坷 ， 遇到块大石头可能就颠的散架了 。 有了保险做轮子的小车 ， 才能无论遇到什么样的路 ， 都走得平稳 。
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有很多同业看过这张图片后 ， 表达了自己了看法 ， 多数都是评论客户的愚蠢与不开窍 ， 诉说自己被拒绝的无奈感受 。
亲爱的朋友们啊 ， 将心比心一下吧 。 如果你没有加入到保险行业 ， 你也可能是那个用四方轮子拉车的人 ， 也有可能是拒绝保险轮子的人 。


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