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莫安迪@2020年百度信息流这么做真的没错！！！( 二 )


四、百度信息流广告定向
定向（非常重要） ， 百度信息流最好玩的就是定向 ， 可尝试的有很多 。
1、意图词定向：
由于百度做搜索起家 ， 因此关键词定向是百度信息流最重要的定向 ， 精准且成本低 ， 相比起关键词定向 ， 设备包倒显得没有优势了 。
在账户投放初期 ， 选择跑关键词定向 ， 建立的模型准确 ， 进入第二阶段后几乎不会跑偏 ， 且量不小 。 等发现素材量级减小 ， 可逐渐增加兴趣/兴趣拓展定向 。 切记得缓慢增加 ， 不能一次性全选兴趣 。
词包来源：代理拉取、媒体拉取 。
词包选取：尽量选择pv高的 ， 因关键词定向的量级没有兴趣大 ， 若词包的覆盖面过小 ， 会导致很难曝光出去 。 在投放时 ， 先选择投放业务的核心词进行投放 ， 再逐步覆盖其他类型的词包 。 不同词包的出价不同 ， 与业务关联度越高 ， 出价越高 。
2、兴趣定向：
百度兴趣定向有个区别于其他平台的内容：兴趣拓展 。 单个兴趣拓展的量是比较大的 ， 因此在兴趣方面 ， 可尝试的有：兴趣组合、单个兴趣拓展、兴趣拓展组合 。 不同兴趣组合、兴趣拓展的对比 ， 可根据第二部分账户结构来进行对比分析 。
3、LBS：
LBS适用于有线下门店的行业 ， 如餐饮等 。 自行输入商圈名称 ， 限定投放范围即可 。 操作比较麻烦 ， 流量较小 ， 但成本可观 。 LBS与地域定向是重合的 ， 两者只能选一 。
LBS定向可让代理开放 ， 若没开放 ， 是没有这个选项的 。
五、百度信息流广告投放及优化
以下优化针对的是ocpc广告 。
1、观察CTR：一般曝光5000-10000时 ， CTR就具有参考价值了 。 若CTR过低 ， 则可设置时间段/次日投放 ， 看是否有变化 。 若还低 ， 则关 。
2、观察前端转化：一般一个广告会观察3-5天 ， 若3-5天还未进入第二阶段 ， 说明定向过窄/转化成本过高/落地页有问题等 ， 需关 。 进入了第二阶段 ， 但转化成本较高 ， 则继续观察 ， 再做判断 。
3、观察后端转化：若前端转化可以 ， 则观察后端转化 。 若后端转化成本高 ， 可能是转化路径上的ocpc代码埋点有问题 ， 找开发重新对接到更合理的位置 ， 前端和后端的转化越靠近误差越小 。
六、百度信息流广告个人投放技巧
1、在百度信息流中 ， 关键词定向和兴趣定向理论上来说是交集 ， 但在实际投放中 ， 选了关键词定向后再选择兴趣 ， 量级也会有增加的情况 ， 因此在跑量素材没量时 ， 可尝试增加兴趣；有存在一些纯兴趣不跑量 ， 但兴趣+词包跑量的情况 。
曾经有个计划 ， 一开始用词包跑 ， 5天左右开始衰退 ， 后面我新加了几个大流量的兴趣定向（生活服务、文娱、美妆购物） ， 量级又能持续起来 。
2、兴趣不限vs兴趣全选：这两者能拿到的量是不同的 ， 对于通投的计划 ， 可多尝试全选/不限 ， 可能最终的投放效果会不同；
3、对于起量的ocpc计划 ， 到了素材周期 ， 慢慢没量了 ， 别急着关 ， 可尝试直接在原计划更换图片素材 ， 会发现又能起量跑了；我有个计划每天消耗大概2w左右 ， 1周后逐渐衰退 ， 但由于前期积累了大量转化数据 ， 因此我直接更换图片后 ， 养了1天 ， 后续又能跑到2w左右/天 ， 总共跑了近1个月 。
4、贴吧的量对于部分行业来说是不错的 ， 但量级很小 ， 可尝试投放 ， 不能忽略此广告版位；
5、百度系广告 ， 不能频繁修改预算 ， 特别某条跑量计划限预算时 ， 预算的修改幅度不能过大 ， 尽量不超过20% 。 对于ocpc计划 ， 出价也不能频繁调整 ， 且当天调整的出价 ， 个人感觉会在次日才生效；
6、很多人说百度信息流波动很大 ， 今天好的计划明天就不行了 。 除去时间段等影响 ， 可能的原因是系统会在0点重新评估此条计划 ， 给的流量不同了 。 因此可在0点附近调整计划预算 ， 避免在凌晨时消耗过大 ， 次日一上班就完全没预算且成本高 ， 那这一天都会很痛苦 。


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