王自如4月8号直播带货，99%的认为他一定干不过罗永浩！( 二 ) 4800万人次观看

　　所以，王自如要解决的第二个问题就是——用户为什么要到你这里买？

　　第二，优惠

　　直播江湖中有句话，没有优惠的直播卖货都是在浪费时间!

　　通常来讲，所有新品发售都不可能有降价举措，也就意味着价格跟别人一样的前提下，能够有优惠空间的地方就只能是赠品力度!

　　王自如这次直播卖货首秀，获得了京东的大力扶持，除了抢到了京东首发的限量色独售货源，更是得到了一大波礼品福利支持：王自如直播间购买，享受京东最早发货+12个月只换不修特权免费赠送的超级福利，相比美妆类的直接打折，看似逊色不少，但对于新品手机来说，却已然是不可多得的超级福利!

　　何况，这一次王自如和京东也是在直播间准备了价值30万的礼品作为互动抽奖，相信人气应该能够有所保障!

　　第三，平台

　　与其说，王自如选择了京东，不如说是京东选择了王自如!

　　京东直播在京东系的存在感素来很低，普通人甚至很难在京东APP上第一时间找到直播入口，相较于淘宝及快手，直播流量与用户粘性差了好几个量级。

　　跟抖音选择罗永浩原因类似，抖音做短视频起家，一般人通常都不知道抖音原来还有直播，更不用说直播卖货，因此抖音迫切需要一个现象级IP在直播卖货领域炸开一个突破口，而罗永浩正是这个现象级的炸弹!

　　而王自如虽然在社会影响力上远远不及老罗，但在3C领域却是有着自己深耕多年的影响力，京东也是3C起家——无数宅男在京东上享受着凌晨2点下单，早上9点收货的超快感!——两者气质非常契合。

　　抖音签了罗永浩，自然没有王自如的立足之地，淘宝系也不可能超越薇娅李佳琦，王自如的人设也很难适应不按常理出牌的快手!

　　综合权衡之下，京东虽然直播刚起步，但毕竟要看未来，在京东迫切需要像抖音一样迅速建立起自己直播卖货影响力的时候，王自如的加入对双方都是最好的选择——所以，不妨做一个大胆的推测——很有可能，京东会借由这一次合作，签下王自如的独家直播卖货权!

　　第四，流量

　　流量上，据悉，京东这一次也是给了1亿+的流量支持， ——如果说抖音给罗永浩的3亿流量是狂轰乱炸，那京东给王自如的1亿流量则更像是定点爆破， ——抖音用户以看热闹居多，而京东用户购物意愿则更强，就像是广场中走马观花的3亿人，与商场里四处逛逛的1亿人的区别!

　　跟老罗自带流量一样，王自如这次把发布会直播跟卖货直播结合起来更是聪明之举，同样是自带流量，王自如的流量则更为精准——以3C数码爱好者为主!——要知道王自如上一场华为发布会直播的全网流量高达3000万+!

　　第五，人设

王自如4月8号直播带货，99%的认为他一定干不过罗永浩！。　　从另一个角度看，所有成功的直播卖货主播都有一个共同点——那就是都必须首先是一名成功的销售!

王自如4月8号直播带货，99%的认为他一定干不过罗永浩！( 二 )