【丁道师】直播带货模式还会持续火爆下去吗？，疫情过后( 二 )
问题四(吴晓波频道提问)：大部分的直播是基于C端用户观看的 ， 但这段时间有很多基于B端用户的直播 ， 比如雅迪、海信等公司针对经销商的直播 ， 取得了一些成绩 ， 怎么看待这种趋势?
答：针对B端(企业级)的直播带货 ， 目前正在如火如荼的开展 。 2月24日 ， 海信直播线上订货会主打技术领先的高端家电产品 ， 一天成交近10亿元 。 3月16日 ， 雅迪2020春季新品线上直播发布会 ， 全程4个小时的线上直播 ， 发布20多款春季新款爆品 ， 截止16日24时 ， 斩获订单137万台 。
这些成绩看起来很亮眼 ， 让李佳琦们也自叹不如 。 但是我们应该清醒的认识到 ， 同样是直播购物 ， C端消费者和B端经销商的购物心理区别很大 ， C端消费者很多都是激情式下单 ， 下单的步骤也很简单 ， 只需要购买、付款、填写地址即可 。 而B端的经销商则是经过深思熟虑的 ， 他们一定会提前了解新品 ， 并仔细研究当下的消费市场 ， 才能决定几十万的订单 ， 然后在直播中先支付一部分的定金(有些可能不需要定金 ， 只是意向交易) ， 后续再确定尾款 。
所以 ， 对于B端的直播来说 ， 其实就是传统订货节的升级版 ， 更多的时候直播只是走一个形式(没有这个形式该合作还合作) 。 当然我们也应该肯定这种形式 ， 因为形式往往能提振行业的士气 ， 这个价值不容忽视 。
问题五(时代财经提问)：有很多用户量非常多的产品 ， 看到直播电商火爆 ， 也想分得一杯羹 ， 比如陷入财务困难的美图就想通过直播电商自救 。 你怎么看待?
答：美图其实之前做过电商 ， 只不过模式太重 ， 没有成功 。 现在直播电商终于做对了 ， 可以迅速的把APP积累起来的流量进行变现 。
美图有几亿的用户和美妆社区 ， 它也有一些主播资源 ， 从基础上来说它有做直播电商的先决条件 ， 要优于其他工具类的产品 。
【【丁道师】直播带货模式还会持续火爆下去吗？，疫情过后】而且对于美图来说 ， 做直播电商是一个进可攻退可守的业务 。 进的一方面在于 ， 如果它成功了 ， 当然一切都好;退的一方面在于 ， 如果失败了也无所谓 ， 因为这个模式不需要做的很重 ， 供应链和物流也不需要自己来构建 ， 成本相对来说是可控的 。
推荐阅读
- 『短视频』现在做短视频及直播还有市场吗
- 精选热点资讯沈阳市沈河区：网络直播助现代商贸业转型升级
- 上游新闻“种草”重庆特色产品，四区县党政一把手直播带货
- IT之家快手：格力董明珠直播带货30分钟破亿
- 上海东臻仓储服务有限公司“直播”突破------仓储物流行业的变革
- 钟班BanZhong给商家泼一盆凉水 小心中套路八成达人不靠谱，直播带货有坑
- #马云#阿里日马云开启直播首秀，谈年轻人压力大：一句话给“骂”醒了
- 南方Plus客户端向全球直播卖货，广州皮具商拟抱团进驻网上广交会
- 娱乐圈快知道董花花删除“警告”，张大奕继续带货，最后赢家却是她？，蒋凡依旧沉默
- 『罗永浩』米动手表青春版1S老罗直播间首发！比手表更轻盈，比手环更全能