外贸企业：如何稳外贸？转换产品、转变模式、转型思路( 二 )
白明认为 ， 内保产能除了要尽量保住外贸渠道 ， 还要把国内市场看成全球市场的中国分厂 。 在经济全球化时代 ， 中国的市场开放 ， 不仅是对国外企业开放 ， 对国内的企业更要开放 ， 加速开放的同时也要加速国内市场改革 ， 减少国内企业在国内发展的障碍 。 中国的企业要把全球市场的中国分厂用好 ， 这样企业就能留得青山在 。 尽管企业可能吃不饱或者甚至吃不好 ， 但只要活下来 ， 一旦疫情过去 ， 就有恢复增长的机会 。
2、转变模式：外贸新业态新模式释放潜力和动能
【案例】
过去两个多月 ， 跨境电商大连竹洲国际贸易有限公司负责人来永乐每天都关注着各国贸易政策、出入境政策、船舶、航空公司政策的调整和变化 。 幸运的是 ， 来永乐尽可能多地备了货 ， 并提前安排了海外仓 。 除了往仓库里多备点货以外 ， 来永乐还在着手思考远期规划 。
4月7日召开的国务院常务会议决定 ， 第127届广交会于6月中下旬在网上举办 。 广邀海内外客商在线展示产品 ， 运用先进信息技术 ， 提供全天候网上推介、供采对接、在线洽谈等服务 ， 打造优质特色商品的线上外贸平台 。
中国历史最为悠久的贸易盛会首次完全以网络形式举办释放出明确的信号：当前 ， 新冠肺炎疫情在全球蔓延 ， 形势严峻 ， 对冲疫情影响要将互联网形式的效益发挥到最大 ， 使云计算、大数据、工业物联网等更好推动贸易高质量发展 。
国务院常务会议还决定 ， 在已设立59个跨境电商综合试验区基础上 ， 再新设46个跨境电商综合试验区 。 更大程度发挥跨境电商独特优势 ， 以新业态助力外贸克难前行 。 同时推广一系列促进跨境电商发展的支持政策 ， 研究将具备条件的综试区所在城市纳入跨境电商零售进口试点范围 ， 支持企业共建共享海外仓 。
白明分析说 ， 网上广交会和跨境电商等外贸新模式和新业态 ， 克服过去客户间不见面就无法成交的难题 。 在新的技术支持下 ， 产品性能的演示也可以通过网上实现 。 通过线上专业的演示平台 ， 大大弥补疫情造成的线下沟通不足的困境 。 电商与大宗商品的运输不同 ， 可以集拼集运 ， 开辟专业为电商服务的货运航空也要跟上 。
经此一疫 ， 电商在全球的普及被广泛认可 ， 外贸企业也可借此机会向线上转型 。
商务部外贸司司长李兴乾日前指出 ， 要鼓励创新发展 ， 发挥跨境电商市场采购等贸易新业态、新模式对进出口贸易的促进作用 ， 支持企业建设一批高质量的海外仓 ， 完善中国外贸国际营销网络体系建设 。
近期 ， 广东、浙江等外贸大省均出台了促进外贸稳定增长的措施 ， 包括加大跨境电商出口物流仓储支持力度等条款 。
以广州南沙自贸区为例 ， 南沙海关结合关区实际情况出台了13条便利化措施 ， 支持企业开展业务 。 在跨境电商便利化通关方面 ， 海关依托跨境电商海关监管信息化系统 ， 叠加同业联合担保先放后税、汇总缴纳集中建包直发卡口智能化验放等措施 ， 推行区区流转和企业自行运输 。
外贸新业态新模式带来思维方式的转变 。 对比线下 ， 线上售卖对于团队的运作效率、订单的流转速度、产品的更新频率都提出了更高要求 。 疫情期间 ， 很多店铺以防疫物品为爆款 ， 带动了其他产品的销量 。 同时 ， 顺势搭建起了自己的跨境电商团队 。 由于线上订单的规模不大 ， 由此还会倒逼货运的革新 ， 货运拼箱的方式会更加流行 。 疫情也让很多外贸企业在经营方面有更多思考 ， 例如意识到布局海外仓的重要性 。
3、转型思路：凭借质量稳固中国制造的品牌
【案例】
我的客户一部分是日本的 ， 一部分来自欧洲 。 日本客户的订单工厂能做6个月 ， 欧洲客户订单基本上全部取消了 。 因为订单不足 ， 工厂目前一周上班5天 ， 通过狠抓生产效率来保证基本的利润 。 拥有一家中型外贸服装加工企业的李永春 ， 从事这个行业已经有20多年了 ， 由于产品质量过硬、企业信誉好 ， 所以他的企业一直拥有稳定的海外客户 。 在疫情冲击下 ， 很多事情都发生了变化 。
我周围的一些企业已经扛不住 ， 倒闭或者暂时歇业了 ， 还有的将国内的厂子关了 ， 将生产转移到越南等东南亚国家 。 对于我来说 ， 6月到8月份也得找国内其他公司的订单维持工厂运行 。 目前 ， 我已经备案生产医用防护服 ， 考虑上口罩生产线 。 今年很多企业转产做防护服和口罩了 。 李永春告诉采访人员 。
GAP取消了30%的夏天订单；H&M暂停了所有从3月11日-20日之间的新订单；Zara则直接取消了夏天的订单……鞋帽服装等外贸加工领域受冲击很大 ， 随着一些品牌大规模订单削减 ， 已有不少外贸企业无法挺过这个寒冬 。 企业信息查询平台天眼查显示 ， 从2月1日至4月1日两个月间 ， 全国范围内注销或吊销的进出口外贸企业已经达到12396家 。
我最担心的还不是短期没有订单 ， 而是怕疫情过后企业被挤出全球产业链 。 这段时间的困难也让我意识到 ， 一定要做自主品牌 。 正好可以利用这段时间调整一下 ， 优化一下运营、仓储系统、营销途径等各个方面 。 李永春说 。
这也正是当下白明最焦虑的事情 ， 订单暂时缺失不是最可怕的 ， 早晚会有订单 ， 就怕客户关系丢了 。
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