【靓科技解读】22亿骗术把中概股都拉下水，满血复活的神州系谱梦碎( 二 )
陆正耀紧接着又收下麾下一枚大将 ， 钱治亚在从29岁进入陆的团队至今 ， 和他经历了每一次风口的变化 。 年仅31岁 ， 就成为神州租车的副总裁 。 这也是我们所知道的瑞幸的头号创始人 。
2017年 ， 历任神州优车行政、经理、总监、COO兼董事等职位的钱治亚 ， 结束神州优车的10年工作生涯 ， 宣称将投身高端咖啡创业 。
咖啡在中国并不好卖 。 作为全球三大饮料之一 ， 每年人均消费只有6杯 ， 其中现磨咖啡只有1杯 。 在美国 ， 咖啡的人均消费是每年400杯 ， 且80%都是现磨的 。 而钱治亚并不认为这是难事儿 ， 并带领瑞幸创下一系列惊人的速度 。
2018年1月1日时瑞幸还在北京、上海等13个城市试营业 ， 2019年5月17日便登录美国纳斯达克 。 从创立到IPO ， 瑞幸咖啡只花了17个月时间 ， 拿下全球最快IPO公司的桂冠 。
显然 ， 高手过招 ， 只有过犹不及 。
钱治亚曾不止一次在公开场合发表言论称 ， 公司的疯狂是正常的 。
「我出来独立创业 ， 陆总不但投资我们 ， 还借钱给我 ， 我不擅长资本 ， 陆总做董事长可以在战略和资本上帮我们把把关 ， 公司现在跑的非常快 ， 这样我可以更专注业务和运营 。 」这是钱治亚在2018年7月接受媒体采访时 ， 解释了陆正耀和瑞幸咖啡的关系 。
刘二海也曾在采访中表示 ， 瑞幸通过APP下单和拉取用户数据 ， 是数据驱动 ， 是新基础设施下的传统行业转型的代表 ， 因此他表示瑞幸估值贵得有理由 ， 也有资格只过两年就上市 。
陆正耀麾下的另一关键人物当属杨飞 。 陆正耀成立的神州租车的那一年 ， 这位从中国传媒大学毕业的年轻人也终于拥有了一家属于自己的公司 ， 专门为品牌做危机公关和口碑营销 ， 他见证了瑞幸每一次的华丽登场 。 
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作为瑞幸的首席营销官 ， 他曾多次代表瑞幸公开露面 ， 并设计了用户增长模型 。 后来甚至写了一本书 ， 宣传瑞幸采用增长模式的优势 。 杨飞的营销算得上为瑞幸创造了不小的美誉度 ， 在「星巴克+711+Costco+Amazon」的整体策略下 ， 要让瑞幸成为包揽咖啡、新零售和电商的「新物种」 。
瑞幸得几位疯狂创始人的厚爱 ， 很难慢下脚步 ， 一只鲜活的「小蓝鹿」从此不停奔跑 ， 席卷大陆 。
三神州系重演「经典」
从用七年时间将神州租车推上港股 ， 到2016年仅用半年的时间就将神州优车成功挂牌新三板 ， 再到瑞星咖啡再次获得成功 。 陆正耀的快 ， 贯穿创业生涯始终 。
资本方面也无后顾之忧 。 黎辉和刘二海连续加注了瑞幸咖啡的A轮和B轮融资 ， 将其估值抬高至22亿美元 。 A轮中出现的君联资本 ， 是刘二海的前东家；B轮中出现的中金公司 ， 则跟黎辉的前东家摩根士丹利 ， 一起出现在瑞幸咖啡上市保荐商的名单里 。
神州系股东们在上市前合计持有瑞幸咖啡81.26%股权 ， 瑞幸咖啡的上市 ， 只不过是陆正耀和朋友们的又一场资本狂欢 。
很多用户对瑞幸品牌的看法与其价格低高度相关 。 根据调查 ， 消费者对瑞幸印象的前三名是：1.折扣券多 ， 2.具成本效益 ， 3.价格低廉 。
4月1日 ， 在瑞幸自爆后 ， 雪球App上也有不少投资者分析讨论 ， 一位@人称Y老板的雪球用户就猜测：Luckin一直在推出买1送1 ， 买5送5 ， 买10送10的抵用券 ， 而券本身也是商品 ， 加上约定不让退款 ， 所以在财务上是不是可以记为收入？
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浑水的报告也分析过 ， 咖啡作为功能性产品的需求有限 ， 限制了销量；另一方面 ， 瑞幸由于其对价格高度敏感的客户群 ， 无法在提高价格的同时保持销量 。 当我们把租金成本和总部费用加到成本中 ， 很明显瑞幸不能在门店层面实现盈利 ， 在公司层面的亏损会变得更大 。
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