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贵州■贵州白酒交易所被责令整改的背后( 三 )


贵州白酒交易所的“不当营销行为”是如何认定的?其涉嫌违反了广告法、电子商务法的哪些条款?4月7日 ， 就以上问题 ， 采访人员致电贵州市场监管局 。
贵州市场监管局相关工作人员向采访人员表示：“此事件 ， 现在还没有处理完 ， 没有到对外公布的时候 。 如果想了解具体情况 ， 可以关注贵州市场监管局的网站、微信公众号、微博 。 上面会及时发布相关信息 。 ”
一位业内人士进一步指出：“贵州市场监管局的处置可以理解 ， 因为贵州白酒交易所毕竟借助疫情进行了商业销售行为 。 倒是茅台的反应比较惹人注意 ， 在贵州市场监管局作出责令整改当天 ， 一纸公告就取消了一个‘大商’的经销权 。 ”
“其实 ， 从行业来看 ， 茅台的做法很正常 。 ”蔡学飞指出 ， “并非单纯的产品销售调整 ， 而是涉及品牌战略、企业管理层面的改革 。 ”
蔡学飞告诉法治周末采访人员：“传统的经销框架下 ， 大部分钱被中间商赚去了 。 尤其是最近一年 ， 茅台产量见顶 ， 业绩放缓 ， 实际上也到了非得‘壮士断腕’不可的地步了 。 ”
根据贵州茅台发布生产经营情况公告 ， 2017年 ， 贵州茅台实现营业总收入600亿元以上 ， 同比增长50%左右;2018年度 ， 实现营业总收入750亿元左右 ， 同比增长23%左右;2019年 ， 营业总收入885亿元左右 ， 同比增长15% ， 较前两年增速明显放缓 。
茅台在业绩放缓的同时 ， 产能也在放缓 。
贵州茅台在相关公告中称 ， 2019年度生产茅台基酒约4.99万吨 。 对比前两年 ， 贵州茅台在2016年、2017年、2018年基酒产量分别为3.93万吨、4.28万吨、4.97万吨 。
“产量见顶 ， 业绩放缓的状况下想要翻身 ， 涨价并不是个好办法 。 ”蔡学飞指出 ， “高端品牌需要保持其稀缺性 ， 因此不大可能扩大产能 。 而茅台作为龙头企业 ， 提高价格可能对整个行业来说都会产生重大影响 ， 因此较为审慎 。 在这种现实状况下 ， 茅台只有通过调整管理结构 ， 强化茅台的市场调控能力 ， 以此实现盈利 。 ”
“其实 ， 上一届领导班子 ， 就已经开始对茅台进行一系列的改革 ， 包括整顿经销商体系、抑制经销商与茅台公司内部人员之间的腐败、利益输送问题等 。 新帅上任后 ， 依然坚持整顿经销商体系 ， 坚持直营化策略 。 因此 ， 与一些销售解约 ， 不仅是产品销售上的调整 ， 更是茅台品牌管理上的改革 。 ”蔡学飞说 。
（责任编辑：李显杰 ）


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