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【九个头条网】美宜佳19000家便利店的扩张秘密( 二 )


2017年5月26日清晨 ， 广东东莞南城体育路 ， 一家美宜佳新店开张营业 ， 这是美宜佳第10000家门店 。 可以说 ， 美宜佳的前10000家门店的崛起 。
美宜佳严格遵守了先扎根东莞本土 ， 再布局珠三角地区 ， 然后拓展至广东全省 ， 最后再拓展全国（目前集中于中国中东南地区） 。 而这个区域拓展路径 ， 又差不多与上述提及的四个阶段 ， 完美的对应上了 。
也就是说 ， 美宜佳的22年发展 ， 基本上是一个数字化切换-门店扩张数-区域市场拓展 ， 三者完美统一的过程 。
东莞和珠三角这个地方 ， 有着全国非常特殊的几个社会要素 。 这里有着全国最激进的城镇化（并非城市化）建设 ， 城镇的工业产值不输于中心城市 ， 中心城市的现代化程度也未必强于城镇 。
上海、广州的临街店铺房租动辄数万元;2003年东莞桑园工业园临街店铺房租为1500元 ， 2012年时也不过约2500元 。 太穷的城市也不合适 。 否则消费者购买一瓶饮料时 ， 会计较便利店与超市之间1元钱左右的价差 。 东莞是广东省第三富庶的城市 。
或许最适合便利店业态发展的环境因素是 ， 20世纪90年代初上万家港台商人投资的工厂 ， 将东莞分割成一镇一产业、一镇一中心的地理格局 。 在东莞 ， 市中心的房价并非东莞市最高 ， 房价最高的行政区域又并非交通中心 。 没有严格意义上的市中心意味着适合大型百货、超市生长的商圈屈指可数 。
【九个头条网】美宜佳19000家便利店的扩张秘密
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图为美宜佳10000门店在东莞开业的现场仪式
我们会看到早期的美宜佳门店 ， 很多就几乎一点没有北京、上海居民常识里的便利店气质 。 很多不足10平米的美宜佳微型门店 ， 看起来和一个夫妻老婆店没啥区别 ， 但是至今还在珠三角一带活的健康灿烂 。
2017年5月到2019年底 ， 美宜佳从10000家店到接近的20000家店 ， 等于是再造了一个美宜佳广东市场规模 。
【九个头条网】美宜佳19000家便利店的扩张秘密
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美宜佳扛过了企业生命发展周期
美宜佳诞生的1997年 ， 本来并不是一个便利店发展成熟期 。 那个年代属于今天各个地方老牌便利店企业崛起的高峰期 ， 我们知道的四川红旗、浙江十足、河北365、山西唐久、上海农工商可的、上海农工商好德、江苏华润苏果等 ， 大多都是在那几年前后成立诞生的 。
这些今天的地方领先的品牌便利店的诞生 ， 都有着两大类似特点 。 第一 ， 是借助中国住宅房地产改革的东风 ， 及时布局卡位社区生活配套的快速变现生意；第二 ， 是大型零售企业的产业资本 ， 在便利店行业的投资布局 。
这些便利店的诞生和崛起 ， 本质上其实是一种微型版的社区超市 ， 做的是超市功能在社区末端市场的碎片化场景渗透 。 那个年代的社区购物供给端 ， 基本由夫妻老婆店、杂货店统治着 。
这些产业资本的品牌连锁便利店 ， 仅仅是拥有比夫妻老婆店看起来正规一些 ， 商品的价格和正品更有竞争性一些 ， 就能以“降维打击”的“粗胖体格”实力 ， 快速的变现收割社会转型红利 。
【九个头条网】美宜佳19000家便利店的扩张秘密
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图为美宜佳第10000店的全新内景店型
店型老化、门店翻新升级迟缓、经营机制僵化、门店业绩滞涨甚至亏损等 ， 成为今天这些第一代本土便利店的普遍现状 。 这些便利店企业 ， 从成立之初 ， 就将门店扩张和变现 ， 作为企业发展的第一目标 。
可是 ， 你的生意得以诞生崛起的条件 ， 究竟在多大程度上借助了外部宏观条件转化的红利？这是很多消费零售企业并不自知的战略盲区 。 还是拿消费零售电商举例 ， 10年前崛起的B2C垂直电商 ， 演变到今天几乎无一生存良好 。 因为他们可能真不知道 ， 自己公司能够创业的最大条件 ， 其实是10年前经济主管部门释放的大规模流动性 ， 逐层流向至风投市场后 ， 才会溢出10年前容易融资、容易创业的阶段性产业红利 。 一旦这个宏观条件变化或不存在了 ， 企业扛过两个周期的能力——宏观经济周期、企业发展生命周期 ， 也自然不存在 。
【【九个头条网】美宜佳19000家便利店的扩张秘密】美宜佳的人常说的一句话：“20多年来 ， 我们用了十年时间才从1到1000 ， 从1000-10000又用了大概10年 ， 美宜佳发展到1万个门店足足用了20年的时间” 。


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