[人人都是产品经理]小区里的健身房，为何无人光顾？( 二 )

【[人人都是产品经理]小区里的健身房，为何无人光顾？】当然，还有很多特殊的情况，就不一一分析了。
以上数据，也并完全准确，只是个大概。
2. 在周边有没有这样的人？
我们先看一下常年在家里的有哪几类人：

没有工作能力的老人，还在读书的小孩，在镇上上班或者自己开店的人。
我们镇上只有几家小工厂，在里面上班的人，我估计年龄都有40—50岁了，甚至更高。
镇上的店面倒有很多，不过开店和工作的人年龄大多都在35—60岁了。

所以，那群年龄在20—35岁最有可能健身的人待在家里的时间并不长。往往都是一过完年就去外面上班了。
好在镇上还有政府机关工作人员、一个重点高中、一个初中、几个小学，在这些单位工作的人，可能是最有希望的潜在客户了。
但是这些人，会去健身房吗？说不定，他们更喜欢在单位的操场，跑上几圈。
当然，说到这里，我们还不能给这家健身房判死刑，它有没有赚到钱，能不能赚到钱，还要看它的成本。
为了弄清楚这个问题，我在健身房足足待了两个小时——从17：30-19：30 ，我看到总共在健身房健身的人不超过15个，换了健身装备的不到5个。
据了解，这家健身房是几个老板合伙开的，每个人投资了十几万，总共有两层楼，每层我估计有400平方米，健身器械有跑步机、综合训练器、动感单车等等。
就打5个人，每人投15万，也要75万，我也百度了下， 800平方米的健身房，包括器械、装修等其他费用，也要80万左右。也就是说除了人力、运营等成本，光硬件成本就有75万，还不包括房租成本。
从店员口中得知，房子是老板自己的，并不需要租金，因为没有经验，中间还翻修过一次，健身的人并不多，不过有一个月收了十多万。
当听到收了十多万的时候，我是很诧异的，并追问其原因。
店员说，大多数是老板的朋友，真正健身的人就那么几个。也是哦， 5个合伙人，每人拉20个朋友，就有100个了。

本文插图

按图上面的这个价算， 100人X1380元=13.8万， 75万/13.8万=5.4年。
最快也要五六年才能把硬件成本赚回来，还不包括维修成本、人力成本和房租成本。
当然，也不一定就只有100人办了卡，但从我连续去了5天以及和店员的交谈来看，办卡的人并不是很多。
这家健身房倒是不会倒，因为省去了最大的成本——房租成本，但是也很难赚到很多钱。
除非它的器械用十几、二十年都不会坏，没有维修成本，后面几年还能赚点钱。或者再去开发更多的客户，增加销售额。
只是，我们大都数人并没有这么幸运，房租成本跑不掉。
事实上，干实体死掉的，大多数都是被房租成本拖垮的。
从市场的角度来看，开这个健身房并不是明智之举，如果加上房租成本，估计熬不过几年。
但是，如果你知道了以下营销知识，或许就能避免这些坑。以下，请尽情享用。
02 再看营销 1. 人多不代表需求多
健身房周边的人的确挺多的，又位于镇中心，从跳广场舞的人来看，可见一斑。但是，人多并不代表需求也多，需求才是拉动业绩增长的马车。虽然需求是由人产生的，但太多的人，以为有了人就有了需求。
很多抖音号，几十上百万粉丝，但真正有购买需求的人真不多。
关注人而不去关注需求的人，一上来，就是引流、拉新、拓客。
真正懂营销的人，一定是先去分析，市场上有没有这个需求？哪些人有？怎么去激发他们的需求？