「上观新闻」阅读的力量( 二 )
《互联网环境下零售商商业模式选择研究》
李佩魏航著
上海人民出版社·远东
2019年9月
定价：68.00元
互联网的高速发展给传统零售行业带来极大冲击 ， 在面对这些冲击时 ， 传统零售企业为了谋求更好的发展 ， 必须在互联网环境下解决问题 ， 做出改变 。
本书针对单产品和多产品的不同情形 ， 研究了互联网环境下零售商商业模式选择的主要问题：从内部运作角度出发的经营模式选择、从外部扩张角度出发的纵向整合策略选择 。 对于单产品和竞争性产品 ， 从产品质量和服务水平的角度 ， 研究零售商经营模式选择和不同经营模式下零售商纵向整合策略选择 。 本书为解决传统零售企业在面对互联网冲击时的经营模式转变问题和零售商在进行纵向兼并扩张时的方向选择问题提供了理论依据和策略建议 。
书摘分享
今天比以往更需要幻想、梦想和预言
站在一个更大的宏观背景之下来看 ， 以上现象都指向一个启示：它们真正预示的是一个大时代——从工业经济到信息经济 ， 从工业社会到信息社会 ， 从工业文明到信息文明 。 今天我们所感受到的很多纠结、矛盾、失控、左右为难 ， 其实都是“时代病” 。 这个时代如果从经济角度来看 ， 其实是新的生产力的崛起 。
在农业时代 ， 我们会看到土地、牛；在工业时代 ， 我们会看到蒸汽机；在这个时代 ， 我们看到很多新的生产力正在崛起 ， 包括互联网、数据、IT企业、IT工作人员、新的技术等 。 如果具体来说 ， 主要有三个方面的变化 。
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“互联网+”的“互联网”固然重要 ， 但是把互联网“加”在什么地方才更加重要——你如果把互联网“加”在你的旁边 ， 那么你只是把互联网当成一个工具 ， 当成一个代替电话、传真、展会的工具 ， 这是很初级的 。 如果你把互联网“加”在你的前面 ， 那么你是把互联网当成渠道看 。 到现在为止 ， 大多数公司仍然只把互联网当成渠道看 。 实际上 ， 你最应该做的是把互联网放在脚底下 ， 把互联网当作你的基础设施 。 互联网是一片新大陆 ， 它会给你带来新的主体、新的人物、新的模式、新的治理模式 ， 这和哥伦布发现新大陆是一个道理 。
全世界做得最好的互联网商店 ， 都不是传统的零售商转型在做的 。 沃尔玛从1995年就开始做互联网了 ， 到现在做了20年 ， 每年销售额只有百亿美金的规模 ， 而沃尔玛的全球交易额是4000多亿美金 。 你是在原有范式之下 ， 只是把互联网当成一个渠道呢 ， 还是把互联网当成一片新大陆 ， 做成一个新的东西呢？
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未来智能终端将数以百亿计 ， 每个人都是别人的基础设施 。 高德地图就是通过在同一条路上的其他司机的数据为你提供数据的 ， 而同时你也是其他人的基础设施 。 这幅图景适合其他很多场景 ， 云网端将是未来的基础设施 。 你家里的空调、微波炉等等这些智能终端都会成为其他人的基础设施 ， 提供大量的数据 。
数据和基础设施让共享成为可能 ， 将共享的成本大大降低、市场规模大大扩大 ， 从而共享的收益大大升高 。 在互联网条件下 ， 边际成本接近于0 ， 使得一些商业模式成为可能——互联网时代的交易成本大大降低 ， 使得以前不能实现盈利的商业模式成为可能 。 市场规模极大地扩展 ， 不再受时空的限制 。 随着交易成本进一步降低、市场规模进一步扩展 ， 未来还会有很多新的商业模式涌现 。 打个比方 ， 交易成本降低就像海水退下去 ， 海底的世界显现出来一一海底世界原本就有 ， 只是之前你没有看得到 。
数据要流动起来 ， 才会产生价值 ， 互联网不仅产生数据 ， 还能够让数据流动 ， 而移动互联网让数据随时随地流动 。 云计算是为了处理巨大量的数据而产生的 ， 阿里云是因为淘宝、支付宝、阿里巴巴巨大的交易量而产生的 。 数据的商业价值凸显出来 ， 就催生了新的商业模式 ， 优步就是这样出现的 。
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