销售：25家房企首季销售额平均下滑一成 规模房企年目标仅同比增10%
本报采访人员 王丽新
停摆的2月份给房企带来的回款压力仍在发酵 ， 降薪裁员、制定保守的销售目标、收缩投资战线成了规模房企今年开年的常规动作 。
“3月份以来 ， 市场恢复了六成以上 ， 但一季度销售业绩整体下滑已成定局 。 ”中原地产首席分析师张大伟向《证券日报》采访人员表示 ， 在目前公布的25家房企一季度签约销售额中 ， 仅有2家实现同比增长 ， 整体平均降速12% ， 拿地也随之锐减 。
“开年销售遭遇市场重创 ， 线下楼盘销售停滞了1个月 ， 因为即使开通线上销售也仅仅对留住客户起作用 ， 当即成交的转化率并不高 。 ”某房企员工向《证券日报》采访人员透露 ， “这种局面不得已让公司变相降薪30% ， 所有员工都寄望于下半年销售反弹 。 ”
来自克而瑞的数据则显示 ， 一季度 ， TOP10和TOP20房企销售操盘金额的入榜门槛为296.5亿元和173.3亿元 ， 分别同比降低17.8%和33.5% 。 TOP30和TOP50房企的销售操盘金额入榜门槛也分别降低23.5%和30.2%至124.2亿元和71.1亿元 。
同时 ， 《证券日报》采访人员注意到 ， 在目前房企正式公布的一季度业绩表现中 ， 25家里仅有2家上升 ， 多数房企销售额同比下降超过两成 。
“同比两成的降速是个普遍现象 ， 只有少数房企实现了销售额增长 ， 源于网上卖房起到了作用 ， 但由于承诺了一定期限内的‘无理由退房’ ， 也埋下了日后退房的隐患 。 ”一位不愿具名的业内人士向《证券日报》采访人员表示 ， 不管怎么说 ， 抓回款仍是房企目前最重要的工作 ， 最大限度且以最快速度复工减缓影响是房企应对疫情的良策之一 。
“目前房企最紧要的工作还是要保证现金流的畅通 ， 保证能够正常运营；其次多数城市房地产市场已经复工 ， 房企要在做好防控 ， 保证安全的情况尽快复工 ， 恢复线下销售 。 ”诸葛找房数据研究中心分析师国仕英在接受《证券日报》采访人员采访时表示 ， 房企在恢复线下销售的情况下 ， 还可以结合线上工具私域流量等工具进行蓄客 ， 为销售做好铺垫 。
“面对当前市场的不确定性 ， 房企想要更好地活下去 ， 必须尽快调整供货节奏 ， 不但要将满足销售条件的项目尽快拿证入市 ， 还要加大去化率较高的城市供货节奏 ， 尽可能快速抢回款 。 ”易居研究院智库中心研究总监严跃进向《证券日报》采访人员表示 ， 另外一季度的销售业绩下滑 ， 也让不同房企制定了不同的战略规划 ， 尤其多数房企都将今年的销售目标定在了同比增长20%以下 ， 规模房企平均增速在10%左右 。
《证券日报》采访人员观察到 ， “白银时代”之下 ， 千亿元规模以上量级的房企高管今年都释放出保守发展的目标 ， 与两三年前高喊增长速度超过30%不可同日而语 。 对此 ， 克而瑞地产研究表示 ， 规模房企2020年的业绩目标增长率基本在10%左右 ， 货值目标去化率在60%左右 ， 可谓“稳”字当头 ， 踩刹车式提质控速已成为行业共识 。
值得一提的是 ， 虽然疫情对一季度整体房地产市场的冲击较大 ， 对房企销售、交付、结算等多方面的影响也将会持续较长一段时间 ， 但目前市场表现正逐步恢复正轨 。
“二季度积压的需求入市 ， 带动成交量走高 ， 进入下半年后 ， 市场回归理性 ， 将会保持平稳发展 。 ”国仕英向《证券日报》采访人员表示 ， 全年新房市场成交量将会不及去年 ， 与去年相比降幅大约在6%-8%之间 。
（责任编辑：王治强 HF013）
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