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#电子厂#外贸三大重镇有多难？老牌电子厂关门、集卡长龙消失( 九 )


所以 ， 如今置身义乌国际商贸城 ， 商位成了很多经营户们的直播间 ， 他们支起手机 ， 在镜头前变身“网红” ， 为自家产品吆喝 。 在采访期间 ， 不少经营户表示 ， 通过直播进行拉新、种草 ， 并促成成交的方式 ， 正在成为他们线上营销的新手段 。 同时 ， 直播还为因疫情出行不便的外籍采购商 ， 提供了拿货的“新渠道” 。
五、“外贸老兵”建议审慎接单 ， 企业呼吁保住供应链稳定
在证券时报·e公司采访人员的采访中 ， 面对不少企业提出困难局面的同时 ， 也有一些企业正在积极谋划应对之策 ， 并提出了一些具有建设性的意见 。
“外贸老兵”：先活下来 ， 接单要谨慎
在“外贸老兵”雍程翔看来 ， 如果海外疫情的情况继续恶化 ， 公司不排除会考虑停产两三个月 。 “现阶段最大的目标就是活下来 ， 不是考虑赚钱的时候 。 先要千方百计地熬到疫情结束 ， 等到能看到确定性的‘解封’预期时 ， 我们才会考虑一些新的机会 。 ”
面对当下的疫情 ， “外贸老兵”雍程翔也为广大外贸同行提出了4点建议：“首先 ， 在接单前 ， 一定要调查清楚客户当前的状态 ， 以及下订单的目的 ， 搞清楚对方会怎么销售 。 如果发现对方的采购比较盲目 ， 那么一定要慎之又慎 ， 否则工厂也很可能被客户拖入‘死局’ 。 ”
“第二 ， 为了防止客户拒货 ， 接单时应该大幅提高预付金的比例;第三 ， 在疫情期间 ， 尽量不要接受信用证付款;第四 ， 对于目前现有的有赊账欠款的客户 ， 应当尽量提前催款回流资金 。 ”
企业呼吁保住供应链稳定
作为精度表业的同城同行 ， 东莞得利钟表有限公司总经理刘仁在接受证券时报·e公司采访人员采访时表示 ， 类似精度表业出现的海外订单的问题 ， 他们公司也同样遇到过 。 但相比精度表业高度依赖美国客户Fossil而言 ， 得利钟表的客户群更加分散 ， 所造成的冲击相对较小 。
“从我们的情况来看 ， 海外客户其实并不是取消订单 ， 主要是将发货期延后 。 ”刘仁说 ， “我们同样也主要做美国客户 ， 他们在春节后先是催促我们尽快复工 ， 但到了3月中旬 ， 由于美国疫情爆发 ， 很多商场关门 ， 他们就做出了延后订单的选择 。 这种情况我们也表示理解 ， 目前双方都持续保持沟通 ， 每周都会相互通报情况 ， 双方都保持着想把生意做下去的态度 。 ”
面对这样的局面 ， 得利钟表的应对措施是继续履行订单生产 ， 但将生产速度放缓 。 “此前可能我们会加班加点为客户赶订单 ， 但现在就放慢脚步 ， 工人还是维持正常上班生产 。 以我们国内应对疫情的经验来看 ， 大概2个月左右疫情就会有所缓解 。 我们还是比较有信心能够把海外的订单继续做下去 。 ”
刘仁向采访人员解释 ， 公司这么做还有一个重要的原因 ， 是为了维护产业链的稳定 。 “停产说起来很容易 ， 但一定会对供应链造成很大影响 。 我们这样做也是为了尽可能保住供应商和员工 ， 不要让他们断掉 ， 因为一旦供应链断掉 ， 以后复产想找回来也很难 。 ”
刘仁坦言 ， 坚持不停产确实会给企业自身带来很大压力 。 在海外订单短期内无法带来现金流的情况下 ， 公司也会加大对国内市场的开发力度 。 “比如做一些企业礼品市场 ， 包括电商、线上销售 ， 以及最近很时髦的‘直播带货’ ， 我们都会加大开拓力度 。 ”
对于目前政府出台的针对外贸企业的一系列扶持政策 ， 刘仁认为确实能够解决一些燃眉之急 。 他同时呼吁 ， 政府应该更加关注产业链和供应链的生存状况 ， “有的企业可能缺资金 ， 有的企业可能缺人工 ， 有的企业可能缺原料 ， 希望政府能够针对供应链的每个环节、每家企业的实际情况给予针对性的帮助 ， 尽可能避免产业链出现断裂 ， 或者产业链上的某一环出现短板 。 ”
对外经济贸易大学经济学部部长、国际经济贸易学院院长洪俊杰也持同样观点 。 他近期在《光明日报》刊文指出 ， 应当加大对外贸企业的信贷支持和出口退税补贴 ， 对中小微企业和产业链关键环节给予特别关注 ， 降低外贸企业的税收及社保负担 。 通过多点布局、流程再造等手段加强产业链的弹性 ， 以弥补“序贯生产”模式下的风险集中问题 ， 降低突发负面冲击对产业链的整体影响 。 以产业链为单位加强举措 ， 定位于尽快恢复产能 。 在财税金融等政策上 ， 着力支持产业链上的短板企业 ， 避免在重要产业链上出现断裂 。


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