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订单：从“等订单”到“创订单” 宁波外贸企业千方百计危中寻机

【订单：从“等订单”到“创订单” 宁波外贸企业千方百计危中寻机】订单：从“等订单”到“创订单” 宁波外贸企业千方百计危中寻机
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宁波华茂集团的业务员化身带货主播 ， 在向海外客商展示教学仪器(央广网采访人员 曹美丽 摄)
央广网宁波4月9日消息（采访人员曹美丽 通讯员李佳赟 蒋攀）海外疫情扩散给中国外贸企业带来严重影响 。 面对需求下降、订单被取消等不利形势 ， 宁波外贸企业纷纷加快转型升级 ， 采用云带货、产品升级、出口转内销等方式 ， 努力转危为机、危中寻机 。4月9日 ， 一场面向海外客商的专场直播在宁波华茂集团产品展厅进行 ， 通过在海外直播平台（Facebook、YouTube）上为直营产品带货 。 这是全球疫情下外贸企业危中寻机、从等订单到创订单的一场主动求变 。受全球疫情影响 ， 外贸业遭遇了一场前所未有的倒春寒 。 在出口占据GDP半壁江山的浙江宁波 ， 主营大宗商品贸易及教学仪器等产品、业务范围覆盖全球的宁波华茂国际贸易有限公司 ， 同宁波上万家外贸企业一样 ， 经历了一场从复工难到出口焦虑的双重攻坚战 。该公司总经理顾蔚军表示：打完了复工的‘上半场’后 ， 国际疫情的‘下半场’更为艰难：首先 ， 疫情导致航班、海运等国际物流受阻 ， 原本进展顺利的项目被搁置 ， 后续订单减少；更为关键的是 ， 原本春季广交会等国内外‘面对面’展会 ， 是向外商推介产品、下单的最好时机 ， 但现在这类展会延期或取消 ， 大大影响了产品推广 。在疫情的二次冲击波之下 ， 顾蔚军给采访人员算了一笔账：目前 ， 公司陆续出现了客户订单延期、取消、压库等情况 ， 原本去年预期的今年第一季度销售额如今减少约15% 。为应对后疫情时代的生存发展挑战 ， 宁波华茂国际贸易有限公司从彷徨紧张到主动突围 ， 将旗下自营的出口教学仪器设备搬上云端 ， 并用英语卖力直播吆喝 ， 走上了从等订单到创订单的积极自救之路 。新冠肺炎疫情是危机 ， 同样也是机遇 。 海外疫情暴发之后 ， 宁波储力叉车有限公司及时调整产品种类开拓新市场 ， 同时和老客户保持密切联系 ， 及时帮助客户解决口罩等防疫用品紧缺难题 。 1-2月份 ， 公司销售额与同期相比增长30%左右 ， 4-5月份订单已经排满 。宁波储力叉车有限公司外贸部经理施吉告诉采访人员 ， 他们刚刚收到客人的邮件 ， 叫我们把目前出货的柜子整理一下 。 他们要根据目前的出货计划 ， 要下更多的单子 ， 我们也在做充分的准备 ， 迎接更大的挑战 。海外市场受阻 ， 国内需求大有市场 。 宁波市政府积极号召广大外贸企业出口转内销 。 在政府的大力支持下 ， 浙江三禾厨具有限公司在疫情期间成立了产品设计研究院 ， 专门为中国消费者量身定制锅具产品 ， 并在天猫、拼多多等平台开展带货业务 。 今年一季度 ， 企业内销实现了销售额翻倍 ， 内销占总销售额比重达到35% 。


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