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#时代财经#有人说房企难关才刚开始，武汉楼市“封印”解除：有人重启买房( 二 )


疫情得到控制 ， 项目逐渐复工复产无疑是好的信号 ， 但要恢复元气 ， 尚需时日 。
在封城的76天内 ， 武汉的房地产交易基本进入了零成交的冰点时刻 。 克而瑞数据显示 ， 从1月22日开始 ， 武汉新建商品房的成交数据开始显示为“0” ， 一直到3月30日才有所恢复 ， 当日成交50套 ， 3月31日成交24套 。
整个一季度 ， 武汉新建商品房仅成交了11357万套房源 ， 2019年全年为24.2万套 。 这意味着 ， 今年一季度的成交量只有去年全年的4.69% 。
奥山地产营销员工表示 ， 该公司武汉的三个在售项目 ， 疫情期间的销售全部停滞 ， 线上导客虽取得了一定效果 ， 但离销售目标还很远 。
“武汉市民在疫情期间的购房意愿普遍较低 ， 需求被压抑 ， 消费心态也受影响 ， 对未来的担忧和恐惧更甚 ， 所以销售结果可想而知 。 一季度的业绩肯定是夭折了 。 ”
疫情对于房产中介的冲击同样明显 ， 武汉本土房产营销代理公司大家顾问的执行董事高虹在4月8日对时代财经表示 ， 大家顾问在武汉每年提供代理的项目约40个 ， 在封城期间 ， 40个代理项目全部关闭了售楼部 ， 大家顾问的运营也停止了 。
在往年 ， 2-3月份是武汉楼市的“小阳春” ， 但2020年打了水漂 。 “疫情对大家顾问的业绩影响非常大 。 ”高虹直言 ， 过去2016-2019年大家顾问全年的销售额都在100亿以上 ， 每年的2-3月是一个成交高峰 ， 至少贡献20%以上的业绩 ， 今年受疫情影响 ， 至少出现20-30亿元的缺口 ， 与去年同期完全没有可比性 。
而为了应对疫情带来的冲击 ， 在停工期间 ， 大家顾问的中高管团队主动提出了减薪 ， 以减轻公司经营压力 。 “他们都是公司8-10年的骨干 ， 一起扛过2008年、2014年两次危机 。 ”
目前 ， 大家顾问服务的武汉市内的项目约1/3已经开放售楼处 ， 剩余的也在积极申请复工复产中 。 虽然经营节奏在一步一步恢复 ， 但高虹仍然有些担忧 。
“封城76天 ， 到今天武汉解封复工 ， 疫情的难关正在过去 ， 但企业的难关才刚刚开始 。 城市、市场、消费等的复苏都需要一个修复的过程 ， 企业面临的将是6-12个月的生存大关 。 ”
在高虹看来 ， 考验还在继续 。 其称 ， 4月8日武汉解封后 ， 楼市处于初启状态 ， 很多售楼处、工地还处于申请复工复产状态 ， 开放了的售楼部也还未完全进入正常接访的状态 ， 因为目前武汉是解封不解防 ， 小区还是管控状态 ， 客户暂时还不能正常出门 ， 很大程度影响了到访量 。 “现在的到访量不太适合与去年同期相比 ， 基本是‘从零开始重启’ 。 ”
上述奥山地产营销员工也向时代财经强调 ， 短期内即使售楼处开放了 ， 相信人气也不会像过去一样 ， 特别是疫情重灾区的武汉 ， 房企也不会通过往常的饥饿营销手段去大量聚集人流到售楼部 ， 制造现场挤压成交 。
不过 ， 克而瑞数据显示 ， 进入4月 ， 武汉楼市已经有了些许起色 ， 4月1日-4月6日新建商品房成交套数为444套 ， 但对比1月1日-21日日均成交537套还有很大的差距 。
不过 ， 最难的寒冬已经熬过 ， 春天不会太远了 。 虽然疫情对房企、房产中介的影响在短期内还无法消除 ， 但作为“中国流量第一城”的武汉并没有失宠 。
3月31日 ， 武汉迎来疫情后第一场土拍 ， 7宗地块全部成功出让 ， 总成交价约106.96亿元 ， 总出让面积106.74万平方米 ， 金茂、龙湖、武汉地产等成为了疫情后第一批拿地房企 。
在解封的第一天 ， 融创中国董事长孙宏斌就奔赴了武汉 ， 联手武汉地产集团与黄陂区签约“融创·武地·长江文旅城”项目投资建设合作协议 。
高虹认为 ， 疫情不会改变武汉的城市价值 ， 反而是再上一个台阶 ， 对武汉楼市的正确态度应该是短期谨慎准备、中长期乐观打算 。


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