「」芯友会｜本土晶圆厂放量在即，半导体材料迎来新机遇？( 三 )
黄艳【 飞凯光电材料股份有限公司市场部总监 】
我能够理解 FAB 的顾虑 ， 半导体是个非常复杂的工艺 。比如黄光工段调整完后蚀刻也会需要调整 ， 或者清洗步骤改变了之后的流程也会变化 。作为一个系统工程 ， 牵一发而动全身的概率非常高 。
对半导体材料供应商而言 ， 我们做到精准复刻 ， 从配方的角度来讲没有那么难 ， 但在长期的供应里还要考虑 IP 的问题 。
与医药行业相似 ， 对于全新的产线 ， 新材料的进入会很容易 。如果只是现有产品的替代 ， 有时大家想尽办法携手努力但还是很困难 。所以我们现在也将很大的精力放在新的晶圆厂上 ， 争取当“原配” 。
面对 6 吋、8 吋的 FAB ， 作为第二供应商 ， 我们一般会选取已经过了专利期的成熟的产品 ， 客户的使用完全合法合规 ， 我们制造起来也没有难度 。
12 吋 FAB 的客户从 19 年开始比 15、16、17 年好很多 。
一方面因为国家专项多年的扶持 ， 客户对国产厂商的实力有了信心 。
另一方面 ， 我们供应了多年封装段、6 吋、8 吋的产品 ， 也积累了很多经验 。所以对双方来讲 ， 这都是互相认知、互相信任的过程 。
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