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[萤石传播]影响客户选择视频拍摄制作公司的6个因素

身处视频制作行业 ， 没有什么比为客户准备提案更重要的事情 。 它是你生意事业获取成功最关键的部分 ， 也是小公司和大型制作公司最大的区别 。
虽然你的提案对获取客户至关重要 ， 但客户在考虑不同视频制作公司时 ， 其实还有些简单到令人吃惊 ， 却非常实际有效的因素 。
[萤石传播]影响客户选择视频拍摄制作公司的6个因素
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一、品牌声誉
首先 ， 请问问自己 ， 你的潜在客户是否听说过你们公司？他们是否知道你的公司有多棒 ， 以及公司制作完成过什么出色项目？如果没有 ， 是何原因？
打造强大的品牌声誉有两条途径 。 一条是为众多客户出色完成工作 ， 连续多年交付满意作品 。 第二条途径是主动出击向外宣传——建立生意关系网 ， 打广告 ， 做市场营销 ， 广泛展示公司最成功的项目作品 。 向各种影视奖项提交公司作品 。 寻求媒体曝光 。 口碑宣传确实重要 ， 但为了真正传播公司声誉 ， 你还需要找到尽可能多的方式 ， 把公司品牌推广出去 。
[萤石传播]影响客户选择视频拍摄制作公司的6个因素
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二、介绍相似作品
虽然公司品牌能为你引来客户 ， 但最重要的决定因素还是公司制作相似作品的能力 。 理想情况下 ， 若你的提案项目是汽车广告视频（举例而言） ， 就最好能向客户展示以往拍过的汽车广告 。
专业建议：若你没有可以展示的相似作品 ， 可以尽自己所能借用其他制作项目的有益拍摄经验 ， 让客户看到公司在相关方面的实力 。
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三、真实团队和工作人员
客户寻找的合作对象是能与他们一起沟通交流 ， 解决问题和最终成功的人员团队 。 所以 ， 如果公司只是把接手的项目转包出去 ， 问题很快会变得显而易见 ， 你也将失去与客户之间的真诚关系 。
如果你能提供一名联系专员 ， 负责提供及时准确的进度信息和服务支持 ， 客户就能更安心地与你合作 ， 并愿意再次使用你们的服务 。
四、清楚 ， 专业 ， 坦诚的财务报告
客户始终欢迎清晰 ， 简洁和坦诚的财务报告 ， 长远而言这对双方都有益 。 对于制作项目的实际开销 ， 客户总会欣赏那些清楚准确的报价信息 。
如果你能逐项说明开销金额和支出原因 ， 效果会更好 。 最不该做的事情就是日后又更改支出项目 ， 要求追加更多资金 。 客户非常讨厌此事 。
五、结果为导向的合作态度
【[萤石传播]影响客户选择视频拍摄制作公司的6个因素】客户寻求的并不是机器制造的视频产品 ， 他们寻找的是创意伙伴或营销顾问 。 如果你能花时间真正了解客户需求 ， 了解他们试图解决的问题 ， 就不仅能提供更棒的视频作品 ， 还可帮他们解决根本性的营销问题——这也能给公司在未来赢得更多项目机会 。
六、小小特殊待遇
最后 ， 客户都喜欢获得小的特殊待遇 。 你将惊讶于看起来无足轻重的一些事情 ， 反而帮公司赢得了客户合同 。 不管它是你在公司门口的微笑迎接 ， 一份小礼品 ， 还是礼貌周到的跟进邮件 。 主动向客户表达你对他们的感谢 ， 以及他们的项目对你和自己公司的重要意义 ， 对你将很有帮助 。


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