威易网▲行业变革，阿里妈妈联合天猫发布最新行业洞察全面解读，5G大热( 二 )
总体而言 ， 阿里妈妈认为5G手机的潜在消费者主要有三类 ， 并分别从人、机、时、空四个层面 ， 针对性地给出了营销解决方案 。
第一 ， 5G尝鲜人群 。 他们是一二线都市 ， 游走在科技前沿的泛90后阳光宅男 ， 追5G新品 ， 去年10-12月5G机型集中发布时段搜索活跃 。 平时 ， 他们偏爱智能穿戴、智能家居、智能车联等极客潮品 ， 更多搜索产品功能类关键词 。 产品层面更聚焦机型芯片、游戏场景等专业性能角度 。
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这些以产品力为考量目标的专业型购机者 ， 对内容种草类触点活跃度较高 ， 也意味着决策周期偏长 。 因此 ， 为了找到并让他们买单 ， 品牌方可重点关注直播、微淘、店铺私域推送类触点 ， 靠不断的外力刺激来缩短时间窗 。
第二 ， 自然换机人群 。 他们多是处于成家置业期的80后职场上班族 ， 会买旅游婚纱摄影、家居家电等 ， 关注新品、新款等关键词 ， 产品层面更聚焦机型颜值、拍照等行业年度热门趋势 。
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这类人群全年搜索活跃度分布平稳 ， 日常“逛”的特征显著 ， 购机更偏自然行为而非一定受特定事件或营销节点影响 。 这就需要品牌持续给予关注 ， 并在有好货等推荐类信息流进行蓄水 ， 转化阶段通过搜索触点进行拦截 。
第三 ， 购机他用人群 。 他们是已有家庭 ， 用心经营生活的80后家庭群体 ， 爱买珠宝首饰、燕窝、理疗仪等节庆礼品 ， 更多搜索品牌词以及营销活动类关键词（抢购、秒杀等） 。 产品层面更聚焦普适类的功能特点 ， 突出购机他用场景下消费者在意品牌、图实惠且大众化的消费诉求 。
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与前两类人群明显不同的是 ， 这类注重生活仪式感的消费者更易受营销活动影响 ， 关注大促节点 。 品牌方可针对人群大促易感等特征 ， 通过手淘首页大曝光类触点 ， 搭配聚划算等营销场 ， 让他们多掏腰包购买 。
5G时代悄然已至 。 阿里妈妈和天猫希望通过此次白皮书的发布 ， 为品牌商家带来一些启示 ， 共同掀开行业崭新的一幕 。 未来 ， 类似的行业洞察仍将持续发布 。
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