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『南七道』谁杀死了免费工具？( 二 )


猎豹出事之前是中国出海项目中 ， 数据最好的公司之一（注意 ， 不是最成功） 。 这次被团灭 ， 软件从谷歌被下架 。 主要原因是两个：一是触犯了欧美用户的隐私条款 ， 另外一个就是因为猎豹是免费软件 ， 它是靠着广告来生存的 ， 这种模式在壮大后 ， 直接触及到了Facebook、Google的底线 ， 广告也是它们的生命线 ， Facebook95%的收入都来自广告 。
猎豹的游戏规则中 ， 免费只是推广业务的手段 ， 这不是目的 ， 它的目的是盈利和赚钱 。 但是 ， 它的免费注定了它要不断在广告上绞尽脑汁 ， 想办法赚更多钱 ， 因为要持续壮大 ， 没有更佳的方式 。 收费是属于无限游戏 。 因为收费 ， 公司和项目获得了正向激励 ， 有更多精力来不断创新 ， 给用户提供更多服务 。 更好的产品可以传播得更远 ， 发展更好 。
而免费的软件 ， 虽然没有费用门槛 ， 所以后续为了发展 ， 只能强制加入广告等影响用户体验的收入项目 ， 时间久了 ， 传播反而受到限制 ， 或者受到类似谷歌等大平台限制 。 要延续很难 。 任何的免费的东西 ， 都会带来另一方面的高昂代价的付出 。 免费的软件 ， 会影响用户的注意力 ， 花费用户更多的时间 ， 最终这种负面影响到公司发展 。
我们来看看收费的成功模式：
【『南七道』谁杀死了免费工具？】微软：一开始诞生就是靠着office系列赚钱 ， 后来搞云服务等 ， 也是收费的 ， 尽管刚经历了美股的各种暴跌暴涨 ， 现在市值依然高达1.26万亿美金 ， 是全球市值最高的互联网公司 。
Zoom：一家中国人在美国创立的在线视频会议软件 ， 一开始就是收费的 ， 还不便宜 ， 一年最少几千块RMB起 。 根据2020财年Q4财报显示 ， “期内营收1.883亿美元 ， 同比增78% 。 ”在疫情刺激下 ， 它成了2020年美股最闪耀的股票之一 ， 不管大盘怎么暴跌 ， 它的股价依然是翻倍的增长 。
万兴科技：付费软件出海标杆企业之一 。 万兴创立开始就是收费模式 ， 已经在A股上市 。 用户在SaaS服务模式下 ， 根据需要 ， 选择不同的功能模块和使用时长 。 面向视频创作者的喵影工厂 ， 其海外版Filmora在全球拥有1亿用户 ， 遍及欧美及日本、东南亚 。 除此之外 ， 旗下万兴PDF专家、万兴恢复专家等都是付费模式 。
免费的 ， 才是最贵的
为什么互联网收费是必然的大趋势?因为要持续发展 ， 用户要有好的体验 ， 商业模式不得不变 。
一向推崇免费模式的周鸿祎 ， 他创立的360在2020年开始推出了收费的企业版 。 互联网的广告模式在当下依然有效 ， 但随着流量的分散 ， 用户使用习惯改变 ， 光靠广告已经很难再续昨日的荣光 。 通过收费才能保障企业正常的创新投入 ， 实现可持续性发展 。
互联网时代 ， 免费与匮乏 ， 收费与丰富 ， 其实是高度关联的 。 在免费的大众的网络里 ， 免费的东西遍地皆是 ， 但用户的精力 ， 用户的时间却是固定 ， 于是这些相对固定的东西 ， 就变成了稀缺性的物品 ， 变得更加珍贵 。
在获取免费软件的过程中 ， 因为软件的广告 ， 因为需要各种分享、各种邀请好友加入来获得免费权限 ， 我们大量的时间和精力因此被消耗注意力从而变得匮乏 。 而收费的服务 ， 除了有利于项目持续运转 ， 关键是 ， 可以让用户更集中注意力 ， 其精力和时间成本也因此降低 。
结合免费和收费的优点 ， 于是出现了一类模式：一个软件 ， 基础功能免费 ， 但需要使用更高级功能时 ， 就必须收费；或者是高级功能 ， 可以免费使用数次 ， 之后再进行收费 。 这就是现在最流行的模式：基础功能免费 ， 但增值服务收费 。 这既符合互联网的开放政策 ， 同时也有利于整个产业链的发展 。 通过免费进行用户体验和推广 ， 通过收费获得更多收益 ， 保持项目良性发展 。 这成了互联网项目方和用户的共识 。
从这个角度上说 ， 经济学里的“免费的事物 ， 是最贵的 。 ”这句话永不过时 ， 在崇尚免费的互联网界 ， 也依然有效 。


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