中国企业家杂志：阿里借道薇娅欲重新杀入地产业?，40小时卖出10套房
（北京联盟_本文原题：40小时卖出10套房 ， 借道“哆啦”薇娅 ， 阿里欲重新杀入地产江湖？）
文章图片
文｜高欢欢
编辑｜马吉英
头图来源｜被访者
跟薇娅合作直播卖房 ， 结果让复地产发集团C2M总经理陈文卿始料未及 。
“截至4月4日下午4点 ， 薇娅卖房直播结束后的40小时内 ， 复地累计成交10套 ， 合同金额已经超1700万 ， 来访成交率接近50% ， 我们团队非常振奋 。 ”陈文卿在接受《中国企业家》采访时说 。
截至4月9日 ， 此次直播复地地产累计成交15套 ， 合同金额已经超过2000万 。
并且 ， 薇娅团队事先没有通知 ， 直接在直播预告时宣布此次直播卖房不收一分钱 。 “那个时候我们完全处于蒙圈的状态 。 ”陈文卿说 。
与成交量相比 ， 薇娅和复地方面更愿意将这次合作视为一次模式创新的尝试 ， 也让外界看到淘宝直播的更多可能 。
在此次复地携手薇娅直播卖房的背后 ， 阿里房产扮演的角色至关重要 。
4月9日 ， 阿里房产方面接受《中国企业家》采访时表示 ， 此次合作确实比较仓促 ， “当天的房产直播只是薇娅家装节直播的一环” 。
阿里在房产方面还有更多想法 。
上述人士称 ， 未来阿里房产会引入更专业的垂直类网红 ， 比如能够提供专业价值输入的专家和地产KOL 。
据了解 ， 淘宝拍卖、阿里拍卖等平台未来都会整合到阿里房产这个统一的线上交易平台上 ， 包括房源信息展示到交易的全流程 ， 以及线上资金的流转 。
关于阿里房产未来布局的更多细节 ， 阿里房产方面显得较为谨慎 ， 称暂不方便透露 ， 但新的规划和策略将在5月份集中正式发布 。
薇娅要抢卖房小哥的饭碗？
4月2日 ， 继卖完价值4500万的火箭后 ， 薇娅首次直播卖房 ， 将自己的直播间搬到了样板间 ， 率网友“云看房” 。 
文章图片
来源：淘宝直播截图
根据淘宝数据 ， 当日直播最高观看人数高达1950万 。 最终累计销售出电子兑换券853张 ， 该电子兑换券可以无条件退货 。 截至4月9日中午 ， 淘宝页面数字显示其月销量已降至372张 ， 这意味着已有400多人选择退款 。
对此 ， 薇娅方面回应称 ， “是我们主动要求尽可能多放券 ， 让想去看看的用户都能先拿到这个优惠 ， 实地考察后再决定是否购买 。 ”
此次薇娅在直播间里卖的房子 ， 是杭州复地壹中心60平方米和110平方米户型的公寓 。 本次卖房项目选择的是现房 。 此次复地给薇娅的专属优惠是一次性付款享受83折 ， 分期付款84折 ， 并额外赠送2年物业费 。 薇娅团队表示 ， 通过直播间拍下买房兑换券的消费者购买该公寓能优惠20万元左右 。
薇娅在直播里多次强调 ， “我们这次卖房不在于卖多少 ， 是希望这个行业能更透明化 。 ”
在以往直播时 ， 有不少粉丝会问薇娅：“薇娅 ， 你能不能卖房？我们这里的房价有点贵 ， 能不能帮我们去砍下房价？”粉丝还称她“哆啦”薇娅 。
“卖房不仅能够满足粉丝需求 ， 践行我‘哆啦’薇娅的使命 ， 还能让直播形式更多样化 。 ”薇娅说 。
2019年 ， 薇娅在直播时提及可能会在直播间卖房后 ， 不乏房地产公司寻求合作 。 但受疫情影响 ， 无法实地考察 ， 薇娅团队便将范围缩小在杭州 。
而关于为什么最终选择复地这个公寓项目 ， 薇娅方面回复称 ， 与复星集团是战略合作伙伴 ， 和其旗下的包括老庙黄金、青岛啤酒等一直有良好合作关系 ， 基于彼此的信任 ， 这次复地项目开放了所有的历史成交合同供查阅 。
但另一方面 ， 对于此次薇娅卖房 ， 外界也不乏质疑之声 ， 比如抢卖房小哥的饭碗、不够专业、造噱头等 。 “我直播卖房并不是为了抢谁的饭碗 。 我想通过电商直播的形式让消费者获得更透明直观的信息 ， 给电商直播开创新的思路 ， 让各行各业有新的营销模式 ， 避免固步自封 。 ”薇娅说 。
复地的线上化动力
对于薇娅第一次地产直播的巨大商业价值 ， 复地尤为重视 ， “无论薇娅团队开出什么价码 ， 我们都接受 ， 不管是什么样的代价 ， 我们都要把握这次机会 ， 毕竟第一次的合作诱惑还是很巨大的” 。
自2011年退市 ， 复地地产消失在地产江湖的聚光灯下已有9年时间 。 此次联手薇娅卖房 ， 背后是复星国际对线上化的加码 。
4月1日 ， 复星国际召开线上业绩发布会 ， 在业绩发布会上 ， 复星国际董事长郭广昌表示 ， 要加快旗下产品的家庭化、健康化和线上化 。 其中 ， “线上化”的一个重要手段是“直播带货” 。 同日 ， 郭广昌和复星国际联席CEO徐晓亮都体验了线上“直播带货” 。 据报道 ， 徐晓亮卖出了5块手表 ， 而郭广昌在直播5分钟时就卖出了一只售价为28800元的奢侈品包 。
陈文卿对《中国企业家》表示 ， 整个复星集团在春节期间就提出来要做线上化、家庭化和健康化的三个战略 。 老板亲自上直播间 ， 亲自出现在镜头前 ， 对线上化的推进是一种动力 。
推荐阅读
- 疫情■受疫情影响，外资要全面撤离中国？谣言
- [不能]北美观察｜不能怪中国，不能怪世卫 美国知名专家批特朗普断资世卫组织只会自食苦果
- [联合国]美媒：中国国际地位的提升是有原因的
- #组织#特朗普称世卫组织“被中国控制” CGTN主播用事实犀利质问！
- #疫情#IMF为何预估中国经济仍将是全球最好之一？分析来了
- 推荐：特朗普称世卫组织“被中国控制”，CGTN主播用事实犀利质问！
- 『中国青年网』从“制造”到“智造”——陕西依托装备制造业实施高质量发展
- 『销量』中国国产自行车品牌大全球最贵10大顶级老牌自行车品牌排行榜
- 【中国发展网】荆门高新区企业参与起草的物流快递包装塑料膜、袋国家标准颁布
- 『中国养猪网』4月18日肉价【持平】——最新猪肉批发价格报价