军事哥谈@布鲁可积木3月成绩单亮眼,全渠道同比增长270%
今年年初突如其来的疫情,导致整个线下玩具行业都不景气 。 骤然减少的现金流,令很多企业面临重重考验,而成立于2015年的布鲁可积木却将寒冬化作机遇,频频产生亮眼成绩单,在2020年前两个月积木销量逆势增长110%,成为唯一高速增长的玩具品牌,在2020年的3月,全渠道同比增长了270%,那么它是怎么做到的呢?
【军事哥谈@布鲁可积木3月成绩单亮眼,全渠道同比增长270%】作为全国销量领先的布鲁可积木,是第一个专注于1-6岁儿童的积木品牌,联合浙江大学,哈佛大学教授共同研究,基于蒙特梭利敏感期理论、皮亚杰认知发展理论制定布鲁可成长关键力,并作为理论依据,同时针对1-6岁儿童敏感期能力发展阶段,设计研发符合儿童成长需求的积木 。 布鲁可积木每款产品都经过超1000种产品方案设计、超1000个1-6岁儿童拼搭测试 。 从立项到上市,每款产品都要经历197道工序的严格筛选和检验 。 据了解,布鲁可积木在全国2019年布鲁可积木经销销售上涨100%,已经成为全国销量领先的玩具品牌 。 
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日前,中外玩具网采访了布鲁可积木的合作伙伴、优秀经销商——纳虎玩具总经理程风华,围绕布鲁可积木产品与市场推广等话题展开采访,程风华先生提到:“纳虎玩具于2007年成立,至今深耕玩具领域13年 。 主营0-12岁儿童玩具,代理了布鲁可积木、孩之宝、名校堂、宝丽、特宝儿、哈哈球等约百余个玩具品牌 。 2018年,我们正式成为布鲁可积木品牌经销商,建立战略合作关系 。 而与布鲁可积木合作的这两年,我们双方都处于快速成长之中 。 2019年布鲁可的销量,较2018年相比,超过200%的增长,是我所有代理品牌中,增速最快的,目前还保持高速增长,预计到年底布鲁可积木就会成为纳虎代理的所有玩具中,份额最大的玩具品牌 。 ”
2020年的这个春节,注定是终身难忘的春节 。 新冠疫情,让全国的玩具人举步维艰 。 在这个非常时刻,布鲁可决定捐助价值1亿元的布鲁可积木给全国援助湖北武汉的白衣天使的孩子们,帮助孩子们安心在家,等待胜利凯旋的爸爸妈妈 。 这一行业率先的壮举,让全国的布鲁可经销商,深深感动、点赞 。 也是对经销商的最大帮助 。 大部分经销商都直言:这样一个有爱心有社会责任担当的品牌,会激励经销商全心全意、全力以赴开发经营维护市场 。 此活动还得到了全国总工会领导下的科教文卫体工会的联合发起,以及得到新华社、央视新闻、东方卫视等权威媒体的报道 。
对于疫情情况下的销售低迷,布鲁可对经销商也采取了帮扶政策,借助这个特殊时期,将最能接触到消费者的导购力量集中起来 。 将所有线下经销商门店的导购统一加入红包小程序中,通过直播平台,将布鲁可成长关键力分为上下集进行讲解和播出,集中给导购进行授课,同时将导购日常集合的问题,在上课的平台中统一解决 。 同时积极构建社群营销,服务送上门,大大提高了疫情环境下的用户体验 。
一个有家国情怀的积木品牌,一家有精准市场定位的积木品牌,一个有非凡战斗力和执行力的业务团队的品牌,一个在市场和品牌推广方面不遗余力的品牌,一个深受经销商、宝爸宝妈和孩子拥戴的品牌,自然前景可期 。
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